面向VC的路演指引：融資額最好別給出詳細數字 而是給一個規模

【內容擇要】創業融資路演，沒有是任何投資者都合適。融資前須要對本身有一個定位，然後才斟酌誰是最好的投資者。

創業融資路演，沒有是任何投資者都合適。融資前須要對本身有一個定位，然後才斟酌誰是最好的投資者。

這是一篇整頓自高榕本錢團隊系開創人的內部常識分享文章。

筆者認為養分代價較高，以是決議把它分享出來，讓更多的優良創業者清除融資路上的未知，等待創業公司每個成長階段都融的更好。

甚麼時刻去找VC最適合？

一輪融資的敲定平日須要1-3個月的時光，在計劃融資期的時刻要斟酌風投公司看項目標節拍。

7月尾到8月的三伏天、11月後半段、12月和歲尾的節日假期，風投都沒有太活潑，以是融資期最好避開這段時光。

誰才是合適你的投資人？

A）評價本身

融資前要對本身有一個定位，想清晰本身是top10%的創業團隊，照樣那剩下的90%。

許多人被某些身分誤導，以為本身是那top10%。這些身分包含：會見後投資者出於規矩的客氣答復、相對輕松的種子輪融資閱歷、和本身是一個小細分行業的佼佼者（縱然你真的在某個細分行業做到最好，但市場容量大概有限）。

對付top10%的創業公司，融資計謀能夠是與投資人異常激進、高效的會見節拍。

而對付絕大部門的創業團隊，融資是一個遲緩的幹系樹立的進程。

你的目的在於讓一兩個合股人愛上你的項目。

B）對投資機構做反向失職查詢拜訪

叨教投過誰？

查詢拜訪投資機構的投資組合中是不是有類似貿易形式的被投公司。能夠是分歧行業，然則形式類似的被投公司。

事前明白被投公司中是不是有本身的合作者。如許能夠節儉時光，也能夠更好的處置敏感信息。

找到“誰人人”

查詢拜訪每一個合股人在機構內的情形。包含投資記載、任期、來機構前做過甚麼。訊問該投資人贊助其他公司辦理題目的案例，以此來表現開創人對這傢投資機構的看重水平。

目的明白，挑選特定的合股人。這偶然乃至比挑選投資機構更主要。你最早打仗的投資人會在往後起到很主要的感化。要斟酌這小我和你本身的專業的重合度和他在公司內部的位置。能夠追求創業圈同夥的推舉。

詳細的人會給你詳細的贊助，以是挑選特定的合股人偶然乃至比投資機構更主要。

你最早打仗的投資人會在往後起到很主要的感化，以是要明智的挑選帶路人。

制作稀缺感，錯過是你的遺憾！

開創團隊應當在不外度營銷的條件下，制作一種本身在投資市場上很受迎接的感到，要讓投資者感到畏懼錯過你的項目。

A）融資要講求會見節拍

會合打仗太多投資機構，會讓投資者感到這是一傢過分傾銷本身的公司。在一個時光規模內沒有要跟跨越五傢風投聊，由於他們有內部渠道，會相互通氣。

融資就像沖浪一樣，要一波一波的拿下投資者。

為瞭好好“沖浪”，詳細有以下做法：

將投資公司分組，組內按優先級排序。好比你有十多傢風投要見，那末每組五傢公司中，放兩三傢優先級高的公司，別的的是優先級低的。

這個進程中，你要均衡兩件事：

先對優先級較低的投資人路演，以優化你的路演VS加倍有用的融資進程，盡早拿到到優先級更高的風投的錢。

就近按組支配與各個投資者開會的時光。如許效力更高，並且投資者的反應也會在會合在一個時光段內得到。

依據情形，及時調劑你的計謀。好比第一組五傢機構中，有一半都持續跟進瞭，那末就隻花精神在這組機構。假如大部門投資人在第一次會晤後都退出瞭，就實時啟動第二組機構的洽商。

許多投資人在首次洽商後都邑給出含糊其詞的謎底，以是要學會經由過程不雅察來斷定他們的實在設法主意。好比，看他們答復的速率、支配後續集會的主動水平、對後續步調是不是有明白的計劃。同時，也須要摸清晰他們的內部流程。

B）看！人人在追著我跑！

融資進程中，最主要的就是拿到term sheet（投資條目清單）。

盡早拿到一個term sheet能夠成為你融資洽商中的會談前提，由於它會帶來稀缺性和緊急感。

在與一傢投資機構談過一次以後，要在適合的時光自動跟進。在與投資機構會談的時刻，對付融資額最好沒有要給出詳細的數字，而是給一個規模。

相當主要的路演，是一門藝術！

沒有要低估PPT和你的路演，開創人須要做充足的預備，現場的講授要天然。

以下為面向VC的路演指引：

提早預備

盡早理清貿易邏輯中輕易遭到疑問和否認的部門。路演前做腦筋風暴和深度思慮，預先對投資人大概會問的辣手題目做好預備。

路演彩排很主要。要面臨分歧不雅眾的彩排，如許能獲得分歧的反應，進而作出響應的改良。

路演是講故事的藝術

路演沒有是發賣，而是在報告一個成為偉大市場引領者的故事。你須要細心砥礪故事的內容和論述方法。

不驕不躁，掌握好度。讓投資者感觸感染到你的適可而止的自負。

以下幾點對此會有贊助：

a）多用“當…”而非“假如…”的句式，如許會讓投資者感到到開創人有信念做成某件工作，隻是沒有肯定甚麼時刻產生罷瞭（好比融資勝利、營收到達必定程度等）；

b）對短時間內要做的工作有異常詳細和明白的計劃；

c）結合開創人要合作明白。

內容和PPT

主要的信息放在路演的前半段。

PPT要簡練。重要信息要靠開創人現場說出來。

PPT頁數沒有主要，思緒最主要。應當在20-30分鐘內順著PPT的思緒講出一個聯貫的故事。

用題目來反應每頁PPT的內容。PPT的計劃不但要通報信息，也要存眷聽眾的興致。要想方法讓他們打起精力來。

公司的營業先容簡練清楚明瞭、有吸收力。切忌在路演時花太多時光在剖析市場和現存題目上。

有情感的報告花費者痛點。這是很輕易讓投資人發生共識的部門。

用象限圖解釋范疇內的合作態勢。從多個角度論述你跟他人的差別性。

團隊信息今後放。由於隻要講清晰公司面對的挑釁以後，能力浮現出團隊配景的代價。

彌補信息放在PPT附錄裡。在路演進程中能夠說起，但沒必要睜開。投資人感興致才睜開論述。

對現場的把控

假如有結合開創人在場，要表示出你的引導力。沒有要讓投資人認為你們是一個疏松的團體。

表示出開創人的小我性情。本性平平的人沒有輕易遭到投資人的喜愛。

坦誠而有邏輯

樹立可托度。對付還沒有想清晰的器械，能夠自動認可。沒有要測驗考試蒙混過關大概遮蓋，也沒有要過分營銷。好比宣揚那些還沒有肯定參加的焦點成員。

有公道的邏輯來支持開出的前提。好比對付須要的資金，要列明用處，能夠支持公司成長多久。

路演是開創人在投資人眼前對本身、公司做多維度展現的機遇。

好的路演就是講好公司故事的藝術。

這門藝術不管對融資、PR照樣展開營業都很主要。

藝術的展現你的願景、引導力和刻意是優良創業者的必修課。