顧為國：存眷用技巧轉變生涯的創業機遇

【內容擇要】本日下晝就將迎來氪開放日在2013年的第二站——上海站。我和公司的同事們也早已在上海盛食厲兵。而在開放日開端之前我也有幸采訪到瞭本站開放日的個中一名演講高朋——光速創投中國區副總裁顧為國師長教師（David），願望他給我們分享一下在新的一年光速會“盯”上甚麼樣的創業機遇，“看”上甚麼樣的創業者。

記者：2013“盯”上瞭甚麼樣的創業機遇？

David：作為一傢風投契構，光速會合在美國、中國、印度和以色列舉行TMT初期投資，善於幫忙創業者創建行業搶先的技巧性企業。就投資范疇來說，光速存眷的是TMT范疇的初期投資，包含互聯網、挪動互聯網、企業軟件及辦事，和花費辦事。而在2013年，光速仍舊會存眷一些技巧含量高，而且能用技巧轉變生涯的創業機遇。生涯無外乎衣食住行。在食方面，光速曾投過民眾點評；住方面光速投過傢具電商美樂樂，行方面則有度假公寓在線預訂平臺途傢網。而在2013年，光速將持續鎖定衣食住行和生涯辦事方面的團隊。別的，在線教導也是光速存眷的一個偏向，互聯網和手機平臺的運用將很有大概為我們帶來立異的教導辦事。

除此以外，光速對付大數據辦事也非常感興致。在互聯網信息過載的年月，若何發掘互聯網信息，讓用戶更好地獵取信息，這是須要依附大數據技巧辦理的題目之一。固然，除針對小我用戶，大數據技巧辦事也是企業IT辦事范疇的主要新興營業。針對小我用戶的大數據辦事的一種表示是依據小我喜好和行動風俗的信息推舉引擎，用戶從自動搜刮信息到被精準推舉信息。而要面向中國的企業客戶，特別是一些大型的國企、央企供給大數據辦事，除要有精彩的技巧和產物，很主要的一點是若何獵取企業的信賴。讓企業毫不勉強把焦點營業數據交給一傢小公司舉行剖析處置絕非易事，這也致使企業客戶的積聚進程會相對冗長。然則，這其實不能解釋在中國就做沒有起來針對企業的大數據辦事，究竟美國的勝利先例已擺在那瞭。至於詳細若何做，我以為大概有一種“曲線救國”的方法。也就是說，創業企業能夠試著先向企業客戶供給一些偏基本的IT辦事，這些辦事對付企業客戶有代價，但沒有觸及企業敏感帶，企業接收本錢也沒有高。而經由過程這些辦事，創業企業則可跟其企業客戶樹立互信，接著再試圖逐步將觸角深刻企業的焦點營業辦事。究竟上，企業IT辦事，好比在線HR辦事、企業內部事情平臺等一些雲盤算平臺，也是光速在2013年異常存眷的投資范疇。

記者：2013“看”上瞭甚麼樣的創業者？

David：我以為在中國探求創業項目，最癥結的照樣創業者自己。而在創業者身上我最重視的一點則是他的創業念頭。他是僅抱著好玩的心態在創業？他創業最主要的來由是為瞭想掙錢？他創業是由於沒有會做其他隻好創業？在我看來，這幾類的創業者都沒有太輕易勝利，由於他們的創業念頭不但純。而一個不但純的創業念頭很難作為一個支持點去支持創業者挺過進步途徑上的無數曲折。

我比擬觀賞的創業者一樣平常包括三個特質。起首他最好是有履歷的持續創業者，好比像王興如許的。其次，假如他在一些大的IT企業錘煉過，有豐碩的項目履歷那就更好。我們之前投資的途傢網CEO羅軍之前就曾在新浪樂居擔負總司理職位。末瞭，創業者大概創業團隊的行業履歷也是我重視的處所。創業跨行業沒題目，然則最好是能在創業的這個行業裡有深入的行業履歷和熟悉，從而能曉得行業立異的沖破點在那裡。

給“三無”職員的創業發起

持續創業閱歷、大型IT企業事情閱歷、行業履歷，這三點是顧列出的他對創業者的尺度。但我們曉得，在現實操縱進程中，有一大量創業者沒有具有3點中的任何一點，我們臨時把這批創業者稱作“三無”職員。在我的《小創業者的綽約多姿》系列文中，廣東的阿童、北京的炎天、深圳的小曹險些都屬於三無職員的行列。他們滿腹創業的豪情，但照料的說法豈非真就創業無門嗎？對付如許一批還欠成熟的創業者，顧給的發起是：假如VC投資機構今朝沒有投資你，你完整能夠找天使投資。

但題目是天使也沒有輕易找啊。深圳的小曹就曾專門去“圍堵”過徐小平先生。命運運限沒有錯，小曹終極勝利“勾結”上瞭徐小平，也把本身的設法主意完完整全告知瞭他，但好像徐先生沒有太感興致，自此也沒瞭下文。對此，顧說，沒錯，徐小平、薛蠻子如許的天使沒有輕易找，但天使又不但有他倆。究竟上，你的傢人、親戚、同夥，乃至你本身，隻要你能用你的設法主意壓服他們，他們都大概成為你的天使。當你拿到如許一筆“天使投資”去把你的設法主意完成、把你的形式跑通以後，你站在投資人眼前才會有壓服力。

顧說的這一點讓我想起瞭之前報導的食遇團隊。這個團隊想做的是基於美食約會兩邊口胃的餐廳推舉。今朝這個App做的還很粗拙，較完全的功效要在四月份能力正式上線。今朝的互助商傢也隻談瞭5傢，更多互助正在談。這是食遇團隊今朝的狀態。而當我問食遇開創人王凱是不是已融資時，王凱給瞭我一個故意思的答復。他說：“我們要比及商傢都談的差未幾瞭，功效也完全上線以後才會開端追求融資，由於隻要到當時候我們的形式才會在投資人眼前有壓服力。”我想這是一個理性的創業開端。

固然，許多剛開端創業的同夥會有如許一個疑問：我有瞭設法主意，也開端著手做瞭，然則卻越做越胡塗。以是我這時候候缺的不但是錢，更缺的是履歷。對付缺少項目履歷的創業者，顧的發起是好好去至公司大概創業公司先練練。創業最好沒有要空手起身，必定得先找個練兵場，在那邊多積聚些項目履歷、行業履歷。

人人負疚哈，偷偷應用此次采訪機遇請顧師長教師給我報導的小創業者提發起瞭。沒有曉得這些發起會沒有會對小創業者們有所啟示。本日下晝顧師長教師就要上我們記者上海開放日演講瞭，等待他的出色表示。我也會在他演講完以後整頓出一篇文稿，分享給沒來現場的同夥。

文章寫於2013年