GGV孫文海：手機軟件勢必為用戶帶來偉大的連續代價

【內容擇要】孫文海師長教師，GGV投資合股人，2008歲首年月作為合股人參加瞭GGV，之前孫總擔負德豐傑環球創投基金（ePlanetVentures）履行董事，賣力中國地域的營運及營業拓展事情，他的投資閱歷異常瞭得，投資過空中網、分眾傳媒、展訊通信等等。其在TMT和媒體投資方面表示得尤其凸起。

手機報這邊我的不雅點與其他幾位高朋的不雅點差未幾，這個營業的成長是須要有必定的資本，但更主要的是要想清晰這些資本如何應用好能力掙到錢，假如隻把報紙大概是互聯網上的報紙，一成不變的搬得手機上是不克不及立時賺到錢的，假如能賺到錢，大概是賺的錢多瞭，大概報紙的內容就不肯意免費的給你瞭，以是這是必需要想清晰的，這個貿易形式是不是能走的通，這是最大的題目，甚麼是你貿易形式勝利的時刻？這個時刻其實不是你已掙瞭10塊錢、20塊錢、100塊錢大概1千塊錢，乃至10萬、20萬都不克不及證實你的貿易形式時刻，真正貿易形式勝利的時刻，是你掙到萬萬級的支出並且沒有人告你的時刻，這個時刻你的貿易形式就算勝利瞭。

對付手機客戶端，人人必定要看清晰本身的上風在那裡，假如對用戶說運用軟件沒有任何特色，沒有任何上風，那用戶為何要用？別的一點，做客戶端都是須要下載的，須要他人下載以後再激活運用的，自己的推行本錢是比擬高的，更主要的一點，就是用戶為何要用，假如用戶愛好你的客戶端就說名你有他人沒有具有的功效和上風，假如你的這個功效他人已具有瞭，已做的很勝利瞭，在你這裡就不克不及稱之為上風。然則手機客戶端我們來看，搜刮這個大的偏向是對的，然則人人必定要留意，看對偏向的人不計其數，然則能真正可以或許做出來一個上市企業大概是勝利企業的少隻要少，以是須要人人在本身上風的方面還要多細心的揣摩一下。

我們之條件到的幾種貿易形式包含Service、告白、第三方的營銷分享、會員制、直至營業和技巧供給商等等方法，人人看獲得許多都是在互聯網上已完成的一些營業形式，假如我們把它們都拷貝得手機上去，是否是都必定可以或許存在，這是值得疑問的題目。由於中國的手機運用的成長到如今，今後的趨向和偏向，我們還沒有看的那末清楚，對付挪動互聯網傢當鏈的情形還沒有摸得很清晰，由於手機其實不是PC機，大概往後會取代。挪動互聯網跨越有限的互聯網，我小我來看它是一個必定的趨向，然則如今的階段還沒有是。由於今朝手機還沒有方法從盤算才能、從帶寬速率上跟PC機等量齊觀，以是有些器械大概在PC機上性的通，大概曾行得通，然則在手機上紛歧定能復制。

拿幾個營業形式我們來看，第一個好比說如今互聯網上比擬熱的跨平臺的"通行證"，許多人都說，假如用這個軟件，隻交一次就好瞭，然則我認為在手機上這個軟件大概就沒有須要，手機上沒有須要那末龐雜的認證體系，也弗成能承載那末龐雜的盤算。大概十年二十年以後，全部手機變得比PC機還龐雜的時刻有大概，然則如今看沒有到這個趨向。

另有一些在PC上異常成熟的營業形式，請求會更進一步瞭，許多運用是"局端"的也就是手機對辦事器真個互動，這個請求會更高，手機本身的盤算才能，帶寬的傳輸才能都邑提出比擬高的請求，如今也看沒有出來有相似很好的貿易形式大概可連續的貿易形式。

獨一能夠想到的就是，大概所謂手機上面的在線遊戲，這個勉委曲強有一點局端和手機真個互動，中央還能夠掙一點錢，那末告白不管是甚麼樣的形式照樣間接做告白的形式，這個形式我以為是一直存在的，由於無線互聯網存在大批的流量，而流量沒有獲得現金化，沒有轉化為支出，能完成這個方面照樣有許多的事情要做的，這大概是手機客戶端中期和近期人人能夠看到的一個支出起源。

別的我們談到的會員制，會員制是在任什麼時候候都大概會發生，然則這個器械，隻要高真個會員才情願付費，幾億的手機用戶傍邊能有非常之一照樣二非常之一的人情願為一個軟件，大概手機上面的辦事付費，這個器械是很迷茫，特殊你還沒有是針對全部的手機用戶，僅靠如許的付費形式是能不克不及做成一個大企業，假如象QQ的用戶那末多，那末會員付費能夠說是疏忽沒有計的，假如僅靠會員制，能不克不及做成一個上市的企業是很大的問號在內裡。以是我認為僅靠付費會員這類形式做大大概沒有太輕易。

說到SP的一些營業，SP的營業就應該歸到SP，沒有要介入得手機軟件內裡來，要否則就成瞭拿著他人的支出來忽悠你本身的故事。以是從這幾個形式來看，手機軟件中期和近期能看到的就是間接在軟件上做告白得到你的支出，從歷久來看，手機網遊一直是被看好的一種貿易形式，固然還大概存在一點其他分歧形式的支出。但從整體上來看，我小我以為是一個挪動互聯網的手機市場的想像空間會弘遠於PC機互聯網的想像空間，由於PC機不管從遍及率上來講，照樣應用率上來講都沒有如手機。

並且手機具有兩個PC機所沒有具有的自然的屬性就是一個是挪動，另外一個就是跟小我相幹，每一個人最少有一部手機，找到這個手機就相稱於找到這小我瞭，手機不但僅是一臺機械，它又具有瞭部門人的屬性，這個屬性其實不是說釀成瞭一小我，他有你的一些特色在內裡，你的一些特色是跟手機綁在一路的，你常愛好去的地位，經由過程手機的GPRS功效是能定位的，並且手機長短常本性化的器械，你愛好的器械手機上的空間是有限的，展現的空間是有限的，貯存的空間是有限的，盤算的才能也是有限的，隻要你異常愛好的器械才會在上面，你對這些器械的黏度弘遠於互聯網上的器械對付你的黏度。以是從這個角度來講，我異常看妙手機大概叫做挪動互聯網這個將來成長的趨向，我以為它會大於現有的有線互聯網。

同時適才提到全部大的企業，Google也好，百度也好，諾基亞也好，大概微軟也好，他們為何紛紜要進軍，在還看沒有到任何支出形式的情形下，看沒有到怎樣掙錢的情形下，就紛紜要進軍這個市場，就像適才丁總所說的，他們要計謀結構，他們熬得起，然則為何他們要結構？是由於這裡邊將來是有大批的金子能夠挖的，在那裡挖？

我以為看得最清晰的就是適才我提到的手機與人相聯合的處所，這一點長短常慎密，他找到瞭你的手機，也就找到你這小我，找到你這小我，便可以從你身上掙到錢瞭，而找到你的PC，這臺PC假如在網吧裡的話，他背後是誰，沒有人曉得，大概隻是一條狗，而手機背面絕對沒有會一條狗，這是一個很天然的剖析，以是為何這些大的廠商要捉住手機，現實上捉住手機就是捉住瞭末端，捉住瞭末端背後特定的客戶，捉住瞭這些客戶，便可以掙到錢。經由過程告白的情勢，經由過程月費大概經由過程網遊的構成，大概照樣說經由過程其他的方法，多種方法往後都能夠做到，這個隻是說，我隻要找到瞭金子，金子永久還在那邊的話，我是本日挖，來日誥日挖，我是用鏟子挖照樣用鎬頭挖，我再高科技一點用推土機去挖，這個對付他們來講都是後話，沒有焦急。隻要金子在那邊，起首把金礦占住都好說。我小我的意見就是如許，貿易形式也沒有主要，癥結是你把本身的器械做好，把本身的器械做好以後，背面的設想空間應當說是存在的，起首就是一條，你要給手機用戶帶來偉大的弗成離開的連續代價，背面天然用戶會回報給你所具有的貿易代價。

Wap也好，客戶端也好，對用戶來講都是一個手腕罷瞭，我們的目標是給告白客戶，給手機用戶供給更好的代價，必定是代價決議手腕，而沒有是手腕決議代價，其實不是由於你手裡控制瞭客戶端，以是就激烈的宣傳客戶端利益要大於Wap.3G派司的發放，對付無線互聯網來講，受益的第一批企業會是末端。末端更多的是指手機廠商，照樣然則軟件要今後面再靠半步。