IDG合股人餘征坤：體檢買賣“垂直”做

【內容擇要】找到瑞慈體檢有點巧。早幾年我們就看過方宜新創立的化裝品東瀛之花，恰好中介公司也來向我們推舉，我們就開端跟進。其時瑞慈體檢已跟幾傢風投在談瞭。

妥當的後起之秀

我們第一次會晤是在瑞慈的體檢中間，如許談完以後我們能夠趁便實地觀光。方宜新給我的感到就是特殊大氣，沒有像一些創業者特殊拘束，他也異常承認投資帶來的代價。

做過相似的行業，方宜新感到醫療康健是將來幾十年成長的偏向，乃至是永久的旭日行業，由於人將來確定是把錢投資在康健和文娛這兩方面，病院和體檢有相似的處所，但也有分歧，他想把病院的履歷和技巧推行到體檢上。

方宜新曾兩度勝利創業。我們感到方宜新團隊的才能很強。病院比體檢機構更重視技巧，經由過程技巧與辦事的聯合，方宜新能把體檢做得更好。

瑞慈體檢有一個特點，就是具有CT、核磁等大裝備。一樣平常三級病院都有這些大裝備，重要針對病人檢討，假如也用來體檢，輕易形成交織沾染。這些裝備比擬貴，單個引進就要五百萬閣下，以是如今海內的大部門自力的體檢中間都沒有這些大裝備。將來的體檢確定要做更深度的檢討，這就構成瞭瑞慈體檢的上風。

瑞慈體檢還參考瞭日本和新加坡康健體檢行業形式，樹立醫學磨練中間和醫學影象中間。這也是瑞慈跟其他體檢機構紛歧樣的處所。

在體檢行業裡，瑞慈沒有是范圍最大的，入行時光也沒有是最長的，然則計謀很妥當。方宜新他很明確體檢機構應當若何分階段成長，依據營業成長來掌握節拍，而沒有是逢迎投資人的胃口做大。

“體檢”失職查詢拜訪

我們以為，瑞慈體檢的進入時光也比擬適合。我們在做失職查詢拜訪中，重要是對行業舉行研討，要弄明確這個行業，同時也須要研討這個行業有無機遇。縱然對行業看好，然則哪一個企業能勝利跑出，照樣須要研討。

除市場研討，我們讓IDG全部上海辦公室的員工一路去瑞慈體檢中間體驗辦事，還發動身旁的同夥也去體檢，然後每一個同事每一個同夥去征詢看法，找出滿足和沒有滿足的處所。我還去瞭每傢店，對瑞慈體檢中間的每個店長、中層幹部都做瞭訪談。

整體來講沒有甚麼題目，然則我發明有個體科室比方B超室湧現列隊時光比擬長的征象。我把這些看法和題目都構成書面的看法反應給他們。瑞慈也特殊賣力地給我們書面反應和應對計劃。

厥後，有同夥的傢人第二次去做體檢的時刻，發明預定、導診辦事順暢瞭，沒有湧現排長隊的征象。

就如許前前後後與方宜新團隊相同瞭二十幾個回合。

做瞭這麼多失職查詢拜訪，我發明瑞慈體檢將來要沖破還在於本身的治理，未來店數擴展，對治理才能是一個磨練。然則方宜新治理才能較強，沖破這個瓶頸的幾率較大。

經由也許半年的時光，我們認為瑞慈體檢掌握瞭將來康健體檢的將來偏向，決議計劃會全票經由過程，向瑞慈體檢投資3000多萬國民幣。

IDG的“醫療”投資經

投資以後，我們也願望瑞慈體檢可以或許跟IDG傢當鏈上的公司構成互動。好比，我們曾投資的傲銳東源是以開辟、臨盆和發賣基因產物為主的生物科技公司，它具有全球最大的人類全長cDNA克隆庫，這些技巧能夠和瑞慈體檢互助，用來對疾病舉行初期檢測。

別的，我們也構造曾投資過的公司一路互動，好比，IDG資深合股人章蘇陽曾支配信息化治理比擬強的攜程、連鎖履歷豐碩的漢庭，跟瑞慈體檢一路交換。

如今生物醫藥廣泛處於成長比擬好的機會，我們認為將來醫療康健會存在比擬多的機遇。

好比醫療東西和醫療裝備。比方技巧難度高的CT、核磁、彩色B超等高端裝備，中國如今正在趕超，從入口替換國產的趨向來講，存在一些機遇。

別的是藥品。起首是將來的生物藥另有大概存在許多機遇。別的一些制藥公司大概在某個范疇醫治有特點，好比專做兒科、婦科、心腦血管，也存在著機遇。

IDG在醫療康健范疇投資的常州康輝醫療東西公司、九安醫療等公司都已勝利上市。