O2O公司難紅利 猖狂擴大產物線

【內容擇要】以上門傢政、上門洗車、上門洗衣等營業作為切進口的O2O公司，在閱歷瞭前期的基本產物積聚以後，紛紜開端擴大產物線，轉型平臺輻射到更廣的營業規模中。

以上門傢政、上門洗車、上門洗衣等營業作為切進口的O2O公司，在閱歷瞭前期的基本產物積聚以後，紛紜開端擴大產物線，轉型平臺輻射到更廣的營業規模中。

除豐碩營業和產物品類，供給更優良的辦事以外，他們也懷揣著配合的願景，即願望經由過程高頻帶低頻，以高價的產物營業完成紅利。

隻管從現實情形來看，多傢O2O公司表現今朝紅利並不是如今的斟酌重點，但弗成否定的是，跟著公司的成長和范圍化擴大，紅利將會是他們前期亟待辦理的題目。

擴大產物線 探求紅利沖破點

以高頻低價產物獵取並黏住用戶，再經由過程低頻高價產物紅利，這是O2O公司廣泛成長的邏輯。

以傢政O2O為例，小馬管傢最後是以幹凈辦事作為市場切入點，願望依照五星情節尺度掌握辦事品德。隨後其在8月上線“輕管傢”新營業。

小馬管傢開創人馬晨飛對騰訊科技表現，輕管傢營業是針對勞碌的75後、80後傢庭，供給的一個傢務全托管大概部門托管的傢庭辦事，讓這些傢庭從嚕蘇傢事中束縛出來。

該辦事套餐包含幹凈整頓，如幹凈掃除、改換洗濯床品、洗衣收納、動物照顧、洗濯玻璃；康健品德辦事，如冰箱幹凈消毒、冰箱食物康健整頓、床沙發除蟎、洗濯洗衣機、抽油煙機等。

e傢潔起先也是供給傢政辦事，隨後則接踵上線瞭收納、企業辦事等。e傢潔開創人雲濤對騰訊科技婉言，傢庭保潔很難紅利，特別是在本錢窮冬期亟需找到新的紅利形式。在他看來，企業保潔將會是一個新的機遇。

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傢潔要做的是為中小型企業供給保潔辦事的一站式後勤供給商。包含兩方面，一是耗材和庫存的盤點，好比供給庫存治理軟件，二是下晝茶的排除事情，其他還包含綠植等。從上海開端做，今朝已有上千傢中小型企業。

阿姨幫開創人萬勇則將保潔營業相稱因而阿姨幫開始的切入點，“早前沒有把本身界說成平臺，但沒有代表我們將來沒有是平臺。”在他的界說中，阿姨幫起首要做的是“辦事行業的京東”。

他表現，起首要把這些辦事做的比擬榜樣化、商品化，然後供給一些套餐的辦事，好比阿姨幫如今做的傢電洗濯，和相幹辦事的打包。第二步，會有一些基本辦事，好比能夠做配送，好比事情職員還能夠做一些發賣、直銷，涉足食品電商等等。

而在車後市場，洗車這個被以為是相對高頻的辦事成為做全部市場的沖破口。

呱呱洗車董事長郄建軍曾對騰訊科技泄漏，今朝已在接入汽車美容營業，從汽車打蠟開端，將來還會增長車內洗濯等。

在他看來，“洗車+汽車美容”的組合是能夠紅利的，由於汽車美容是高毛利的營業，且與洗車互相關註，兩者之間的轉換率也會比擬高。

除汽車美容，汽車保險也是長線成長中能夠做的營業。“跟著用戶對一傢公司的信賴感漸漸加強，能夠應用高頻和忠實度高的特色延長到保險營業，也能夠將頤養引流給線下店。”

談紅利為時髦早

浩瀚O2O公司嶄露鋒芒的2014年，被業界稱為“O2O元年”，融資新聞賡續傳來。但是僅在一年以後，全部行業就猶如坐著過山車一樣，從巔峰滑入低谷：那些既沒有紅利，背後又沒有充足資金支持的項目隻能以掉敗瞭結。

究竟證實，多半O2O公司還在圈地階段，談紅利還為時髦早，不外各傢也都在賡續的探索進程中。

好比萬勇就表現，今朝阿姨幫還沒有完成紅利，估計將在來歲發生紅利。e袋洗CEO陸文勇也對騰訊科技表現，今朝e袋洗還處在賡續獵取新用戶的階段，在他看來，急於談紅利的企業必定長沒有大。固然e袋洗如今還處於補助的狀況，但將來一到兩年內會完成現金流打平。

固然，這類圈地和營業擴大並不是自覺的。

好比在營業的更新迭代上，阿姨幫就有本身的一套目標。萬勇泄漏，阿姨幫每一個月都請求對原本的高頻營業做一次進級，每一個月最少開辟一到兩個新營業，好比比來上線的洗衣機、飲水機、除蟎營業，接下來還會接踵推出氛圍管理等營業。

郄建軍以車後市場舉例，他表現，之前逝世失落的項目廣泛走入瞭一個誤區，即過於迫切地想要做平臺、做進口，卻疏忽瞭最主要洗車營業自己。

“洗車自己是須要深耕細作的。須要在大范圍定單的情形下包管用戶體驗，好比調配洗車員使其在短時光內達到，應對分歧洗車場合的限定和惡略氣象的限定。”郄建軍說。

有剖析以為，到今朝為止許多O2O項目都還沒到紅利的時刻，如今還處在拼辦事、拼質量、拼市場的階段，是攻城圈地的主要節點。不管是營收照樣融資的資金都還要持續投入，包含擴大團隊、招募員工、擴大都會、延長營業等等，在他們看來，前期的投入是為瞭前期更好的紅利。

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