O2O大潮之下，團購真的要退出汗青舞臺瞭嗎

【內容擇要】在團購大潮囊括天下的時刻，拉手網開創人吳波和滿座網開創人馮曉海就曾前後表現以商品為主的團購形式沒有會久遠，團購的焦點形式應當是把線下的辦事和線上資本聯合。而幾年後，以線下辦事聚集線上資本為重要形式的O2O卻讓傳統意義上的團購幾盡滅亡。

克日有新聞稱，跟著美團點評的歸並，其對團購商戶的請求變得加倍“刻薄”，婚紗、餐飲、推拿、足療、KTV、美甲、剃頭、會所、健身等行業的商戶均被美團點評請求交納數額為5000元/年至20000元/年沒有等的上架費，部門行業還需綁縛數千元的商戶通和推行費。除此以外，美團點評將上述行業的團購抽成比例從歸並前的1%-6%晉升至10%-15%，部門原團購抽成比例為12%-15%的行業，也被晉升至15%-18%。

對此，美團回應稱是“在綜合瞭用戶的花費體驗和風俗、商傢權益、行業范例以後，做出的一般營業調劑。”“對付個體發賣采用‘強迫免費、不然下架’的情形，一向是美團民眾點評果斷根絕的，也無尚架費之說。”

一名美團內部人士則對騰訊科技表現：“對付美團而言，去團購化將成為常態，在團購中積聚下來的線下用戶互助幹系將平移到美團外賣、貓眼片子等多個O2O子品牌中。”

這意味著團購行業末瞭一個重量級玩傢也將漸漸廢棄這個范疇。

去團購化加快

團購的故事始於2010年春季，在短短的幾年裡，團購就閱歷瞭本錢驕子、千團大戰、IPO折戟、本錢窮冬、裁人關站、挪動鼓起等等一系列過山車式的成長，這個行業也從原本的單一自力團購網站，開端增長至電商網站內的團購頻道乃至復合型團購生意業務平臺等多業態共存的態勢。

時光到瞭2015年，團購行業開端向O2O觀點進級改變，O2O的東風吹向瞭包含餐飲外賣、片子、旅店在內的很多細分行業。特別是在餐飲行業，後湧現的百度外賣、餓瞭麼等餐飲范疇的細分產物，對原本的團購形式形成瞭猛烈打擊。

轉型明顯勢在必行，2015年，美團點評、糯米等團購網站高調宣告轉型，重要思緒都是去團購化。據先容，所謂去團購化其實不是完整擯棄團購營業，而是團購形式漸漸退位為當地生涯辦事花費形式之一，把原有營業進級為綜合的O2O辦事供給商。

客歲4月，民眾點評正式上線閃惠功效，這一更相符線下花費場景的方法乃至被點評推薦到公司計謀的高度，點評想用它來推翻團購。

究竟證實閃惠確切比團購更相符到店花費的場景。閃惠上線僅僅四個月後，閃惠就贊助點評攻陷天下33個都會成為市場份額第一，而且多個都會的閃惠生意業務額占比跨越瞭團購。

美團CEO王興則在多年前就提出瞭“T計謀”，即以團購作為橫線，縱向進入包含片子、旅店旅遊、外賣等細分范疇。

個中美團在客歲7月對全部構造架構的調劑（包含設立外賣配送和旅店旅遊奇跡群、到店奇跡群，建立全資子公司貓眼文明傳媒有限公司）被看做是去團購化成長的主要遷移轉變點。美團進入旅店業態的做法是以預訂為主，而外賣營業更是沒有團購的影子。

對付百度糯米的O2O營業來講，團購隻是個中之一，別的另有到店付、儲值卡、代金券等產物。

以餐飲行業為例，除給商戶帶來海量用戶外，百度糯米還為商戶供給瞭集在線預訂、列隊、點菜、外賣等流程辦事，代金券、儲值卡、信譽付出等金融辦事，食材供給鏈、員工雇用治理等企業謀劃辦事，並供給線上線下會員CRM治理、大數據本性化營銷辦事等一系列組合拳，以技巧化O2O為商戶賦能。

糯米還宣佈瞭“會員+”機制加快O2O營業的去團購化，並試圖與商戶同享客戶信息，贊助商戶樹立本身的線上會員系統，造就忠誠用戶，完成商傢與平臺互惠雙贏的局勢。

究竟上，團購市場已從多年前的猖狂轉到瞭更加理性的階段，對付花費者而言，除重視價錢上風，也會願望經由過程平臺的多項功效知足本身需求。

團購的殘剩代價

作為PC互聯網時期的產物，團購在挪動互聯網市場情況下正在迎來傍晚。各個平臺去團購化的行動是表象，真正緣故原由實則是團購的諸多弊端。

團購對付商傢品牌的損害是團購行業須要破局的最主要緣故原由之一，“商傢對付團購實在是恨大於愛的。”民眾點評開創人張濤曾如斯以為。團購對商傢品牌損害很大，並且跟著時光推移，商傢對付團購的仇恨度會愈來愈強，買團購券的平日是為瞭廉價而走龐雜流程的花費者，這對商傢而言沒有黏性和歷久成長力。

江邊城外是初期介入閃惠功效的商傢。其總司理孟洪波稱，江邊城外烤全魚已是個著名品牌，每到就餐岑嶺期，門店表裡都是排位的主顧，假如江邊城外供給團購辦事，必將將這些原來的正價群體導向瞭團購人群，傷害瞭品牌利潤。一樣，這也是海底撈一直沒有做團購的緣故原由之一。

百度糯米副總司理傅海波則以為，團購時代人人都在做爆款、特價菜、套餐，全部辦事是定制化的，一方面平臺運營效力低，另外一方面商戶的歷久好處會受損。

跟著到店付、儲值卡、代金券等新的方法湧現，這些形狀能夠贊助用戶完成全場花費，儲值卡能夠贊助平臺積聚會員、沉淀品牌。而這些才是商傢更加重視的器械。

百度糯米的數據也證實瞭去團購化偏向的準確性。其賣力人對騰訊科技表現，其數據表現，用戶應用“到店付”付出的金額增加迅猛，儲值卡付出流水增速也很沒有錯，而團購、代金券等付出金額在賡續降低。

不外，隻管團購已根本停止，但無庸置疑的是，對付新商戶和頻次沒有高的商戶來講，團購仍舊沒有掉為一個吸收更多用戶的好方法。

百度糯米也仍舊信任團購仍會在一些特定的行業或品類占領一小部門比例。其賣力人對騰訊科技表現，整體來看，團購將重要作為一種拉新方法，用來做些促銷運動，如新品推舉、招牌品類推動，以吸收用戶，成為商戶吸收客流的一種專項對象，與其他產物與辦事構成O2O組合拳。

4年前，團購行業展示出瞭任何一個行業都不曾有過的成長速率。但當高潮減退、理性顯現、O2O巨子入侵時，曾自滿的飛魚不能不接收逐步隱去的運氣。