SaaS是不是須要抱署理商渠道的大腿？

【內容擇要】本文作者Tomasz Tunguz是紅點投資公司（Redpoint Ventures）的合股人。

近幾年，人們對SaaS公司的渠道發賣愈來愈懂得，比方在Intacct公司的營業中，渠道幹系動員瞭50%以上的發賣。

曩昔，渠道一樣平常是指軟件定制、托付和售後支撐。許多SaaS公司的定制營業比擬少，賣力全部的托付營業，更合適處置售後題目。有附加代價的署理商基於每一個項目向用戶免費，這類方法與常常定閱SaaS的實質請求紛歧致。是以另有很大的改良空間。

然則，對付有允許證的軟件公司來講，從實際上講，SaaS公司之以是采取渠道發賣，是由於對其比擬感興致。渠道發賣（其他公司發賣、運用和支撐你的產物）能成為一個大型的計謀性資產重要有以下三種經濟緣故原由。

第一，渠道能夠發生更多的新營業，不消雇傭更多的發賣職員便可以進步收益。應用另外一傢公司的發賣團隊，創業公司的消費會下降，支出增長，凈利潤進步；

第二，渠道互助同伴能夠供給產物的售後支撐，削減瞭SaaS公司間接發賣的產物的消費。如許做會進步SaaS公司的毛利潤；

第三，應用渠道使得SaaS公司獲客的門路多樣化。許多可預感的增加在融資市場上可讓利潤倍數有很大的增加。別的，經由過程渠道，公司沒有在本地樹立機構也能夠辦事新的地區。

開辟署理商渠道須要創立一個專門的內部團隊，造就幹系、教導署理商、對內部團隊和內部集團舉行鼓勵，確保勝利，別的，在發賣傭金方面也會比擬龐雜。假如SaaS公司與渠道互助同伴合作，SaaS公司該若何給發賣職員付出待遇能力到達雷同的程度呢？比方，許多營業會付出兩次傭金：一次向渠道付錢，一次向AE（營業員）付錢。

跟著SaaS生態體系漸漸成熟，SaaS的收益從占軟件團體收益的14%到20%、30%、40%，署理商和渠道市場必需隨之賡續成長。假如SaaS類創業公司能夠充足應用這些分銷機遇，那末它們本身就會構成可連續的合作上風。

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