VC最在乎、最願望創業公司答復的65個題目

【內容擇要】在創業者向投資者傾銷的進程中，風險投資人起首願望創業者長篇大論地概述公司在做甚麼，它憑甚麼吸收投資者的興致，和它為什麼終極可以或許帶來偉大的退出機遇。

創業者在向風險投資人傾銷本身的始創公司時，必需提早做好預備，假想投資人會提出哪些題目。對付風險投資人的題目，假如不克不及供給斟酌全面的、公道的謎底，會使公司得到投資的概率大大下降。上面是創業者們在傾銷時必需答復的大概有大概被問到的一些癥結題目：

關於公司表面

在創業者向投資者傾銷的進程中，風險投資人起首願望創業者長篇大論地概述公司在做甚麼，它憑甚麼吸收投資者的興致，和它為什麼終極可以或許帶來偉大的退出機遇。是以，這個話題大概涵蓋上面的題目：

• 公司的營業是甚麼？

• 公司有甚麼奇特的地方？

• 公司營業能給客戶辦理甚麼主要題目？

• 市場機遇有多大？

• 公司總部在那裡？

• 公司能夠成長到多大范圍？

關於市場空間

你須要向投資人描寫一幅清楚的藍圖，解釋市場機遇偉大，而且機遇會愈來愈多，在這方面，你大概碰到上面的題目：

• 實在的潛伏目的市場是甚麼？

• 你籌劃在多長時光內得到若幹市場份額？

• 你若何到達行業的發賣范圍和增加率？

• 為何你的公司具有偉大增加潛力？

關於開創人與團隊

在很多投資人看來，治理團隊才是決議是不是投資最主要的元素。創業者必需證實他們對公司充斥豪情，全情投入，而且有相幹范疇的豐碩履歷。創業者大概會被問及上面的題目：

• 公司開創人和癥結團隊成員是誰？

• 團隊具有哪些相幹范疇的履歷？

• 短時間內，團隊須要彌補哪些癥結職位？

• 為何團隊具有履行公司貿易籌劃的奇特才能？

• 公司今朝有若幹名員工？

• 是甚麼在鼓勵著開創人？

• 將來12個月，你籌劃經由過程甚麼方法擴展團隊范圍？

關於產物與辦事

創業者必需明白論述公司的產物或辦事，解釋其內容及奇特的地方，是以大概會碰到以下題目：

• 對付你的產物或辦事，用戶關懷的是甚麼？

• 有哪些主要的產物開辟裡程碑？

• 你的產物或辦事有哪些癥結的差別化特征？

• 你從初期版本的產物或辦事中學到瞭甚麼？

• 供給產物或辦事演示。

• 你籌劃增加哪兩種或三種癥結特征？

關於合作情勢

任何公司都要面臨合作題目，假如有創業者說“我們沒有合作敵手”，投資人確定會對其可托度發生疑問。以是，必定要提早預備好以下題目的謎底：

• 公司有哪些合作敵手？

• 公司的合作上風是甚麼？

• 合作敵手具有哪些你沒有具有的上風？

• 你若何在價錢、特征和事跡方面，與合作敵手睜開合作？

• 行業有哪些進入壁壘？

關於市場營銷與客戶獵取

投資人願望懂得公司籌劃若何舉行市場營銷，獵取客戶的本錢，和客戶的歷久代價。以是，要預備好答復以下題目：

• 公司今朝若何營銷或籌劃若何營銷其產物或辦事？

• 公司履行瞭如何的公關計謀？

• 公司采用瞭如何的交際媒體計謀？

• 客戶獵取本錢是若幹？

• 客戶的預期性命周期代價是甚麼？

• 你會舉行哪些告白宣揚？

• 從最後的客戶打仗到完成發賣，中央平日會閱歷如何的發賣周期？

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