典范！創業教父給創業者的 “傻瓜式” 發起指南

【內容擇要】Paul Graham 是美國有名的風險投資人，他也被創業者譽為創業教父。他的文章都異常有指點性，不外其每篇文章篇幅都比擬長。

因為原文太長，為瞭包管瀏覽後果，本文分為高低兩篇。此篇是上篇。

對付第一次創業的人來說，總會有一些忐忑和沒有安，針對這類首次創業的人群，創業教父 Paul Graham 給瞭他們 13 句創業金句：

1、遴選優良的結合開創人。

2、速率決議創業，並盡快地開辟出新產物。

3、在理論中賡續更新創意。

4、懂得本身的用戶群體。

5、讓一小部門人愛好你的產物，好過大面積推向市場有人厭棄你的產物。

6、供給高品德的客戶辦事。

7、做本身關懷的事。

8、盡量削減開支。

9、做到有飯吃就好，利於充足保持開創人生涯便可以。

10、幸免專心。

11、幸免士氣底下。

12、沒有要廢棄。

13、要曉得，創業路上總會有掉敗的人。

簡略地懂得若何創業和一些留意事項後，你就該開端行為瞭。不外在行為之前，請先肯定，你是預備用本身的新創意去開辟新市場照樣預備進入已有的市場？

首創創業設法主意

若何可以或許得到這類設法主意？起首你須要問本身：你願望他人為你做甚麼？

假如你想獲得一個首創創意，Paul Graham
發起創業者把精神更多的放在創意部門，然後才是創業。把那些原來看起來很零星、體驗欠安的器械修復好，大概如許做不克不及敏捷地建立一傢公司。但假如你能保持如許做下去，你末瞭必定想出許多對其人來講很有代價的創意。假如你找到如許的創意，那末恭喜你，你能夠舉行創業瞭。

不外假如人們沒有看好你的創意，你也沒有要灰心。現實上，你的創意都應當是值得誇獎的巨大設法主意，大概是他人還沒有懂得你的創意也沒有承認你的辦理計劃，但它大概會幫人們辦理大題目。

比擬為用戶供給辦理計劃，假如你能發明出一個新需求，後者帶來的代價要遠遠高於前者。

若何得到創業設法主意？

最好的創業設法主意一樣平常都有這三個特征：開創人對產物有需求，開創人能夠辦理本身的需求，但隻要少數人能意想到這麼做有代價。

假如是依照這類思緒創業，那末創業者應當做的就是去辦理已存在的題目。不外大部門創業者每每會犯如許的毛病：他們去辦理一個沒有存在的題目。

你能夠打造一款大多半人想要的產物，也能夠發明一款少數人須要的產物。不外 Paul Graham 給創業者的發起是挑選後者。

假如 Mark Zuckerberg 當初隻開辟一款隻針對哈佛大學門生的網站，那末就沒有會存在 Facebook 瞭。Facebook
是一個優良的創意，固然它最後市場很小，然則這個市場供給瞭一個快速成長的通道。每一個大學的情況都比擬類似，假如這款產物可以或許在哈佛大學風行，那末它也確定能在其他大學風行。

假如你既是法式員，又是目的用戶的話，你便可以開辟多個產物，舉行重復多種實驗。

你會以為本身在其他范疇發明瞭很風趣的題目：a）現實上這個范疇的題目辦理辦法其實不像是軟件行業能夠經由過程軟件來辦理，b）由於你思慮的是一個之前未進入的范疇，你對這個行業一點都沒有懂得，拿到一些數據就以為本身能夠看破全部行業。

作為創業者，你要曉得創業公司被合作敵手滅失落的大概性很小，低到你能夠不消斟酌其存在的大概性。假如你的產物沒有任何合作敵手大概說你恰好辦理瞭一部門用戶最焦急的需求，那末恭喜你，你已搶占瞭市場的先機。

實在，假如進入是一個充斥合作的市場也是一個沒有錯的挑選，由於合作劇烈有兩方面的寄義，一是市場需求比擬大，二是現行的辦理計劃其實不完善。

要做就做沒有顯眼的事

開創人在創業早期做的許多事沒法構成范圍，實在依據 Paul Graham
的看法來說，創業早期最好做沒有起眼的小事。你第一件該做的事就是去野生獵取首批用戶，險些全部的創業公司都邑這麼做，別盼望用戶會本身找上門來。開創人要本身去探求打仗潛伏用戶。

我們勉勵每傢創業公司都按周來權衡公司成長狀況。假如有 100 名用戶，那末依照 10%的增加率，下周就該有 110 名用戶。固然看起來 110 比
100 沒有多若幹，但 10%的增加率照樣會讓人覺得高興的。假如依照 10%的增加率來看，一年以後，你就有 14000 名用戶，兩年以後，你就會有 200
萬用戶。

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