劉強東：股權比例沒有主要 傻錢很快就會消逝趕緊拿錢

【內容擇要】如今傻錢異常多，你更要多拿錢，由於傻錢很快就會消逝瞭。有人說紕謬啊，固然說傻錢投得很猖狂，窮冬過瞭以後也大概掙大錢的。但那隻是少數，2011年那兩年時光，光是拿到融資的電商企業就有46傢，但到本日勝利的沒有幾傢，90%的電商根本上都逝世失落瞭。

要想做好電商，起首要從宏不雅角度懂得全部傢當。從我的履歷看來，今朝中國批發和流暢行業的傢當鏈能夠分化為十個鏈條。以京東為例，由於我們是做商品流暢的企業，經由過程技巧做供給鏈辦事，前端應當是品牌全部者，而京東商城是一個在線批發商，兩者聯合起來就構成瞭一個商品的完全供給鏈鏈條，包含計劃、研發、構造原資料、制作、訂價、市場、倉儲、物流、付出和售後等一系列環節。

當這個市場處於成熟階段時，企業的鏈條越長，做的環節越多，就越有資歷去獵取更多的利潤。假如你隻做個中一個鏈條，則隻能得到這一鏈條的利潤。

短時光內，大概因為各類百般的緣故原由，某節鏈條會變長，把其餘鏈條給擠斷，但這類掉衡的情形沒有會長時光湧現。由於，十個鏈條都是必弗成少的。而一個企業鏈條做得越多，利潤也會響應增長。

當一個行業湧現較多的合作者，內部就會舉行整合、並購，一些企業乃至會開張，合作會削減，利潤會逐步規復。是以，企業在面對偏向性的挑選時也要聯合高低遊鏈條和市場身分去考量。

京東從自營做到平臺，在面對改變的時刻也斟酌瞭許多。從前京東重要針對男性市場發賣3C產物。歷久以來沒有觸及打扮行業，然則作為網購第一大花費品類，打扮吸收女性花費者。是以，厥後跟著打扮發賣增長，女性花費者也增加。這時候，我們發明像打扮這類類目商品用自營的方法是弗成以做、沒法做或做欠好的。

考量再三，必需把運作打扮品牌讓給品牌全部者，讓他們在開放平臺長進行謀劃，如許能力夠知足花費者一站式購物的需求。我們平臺開放也是為非尺度化品類沒法用自營的形式去做的，必需把平臺開放出來給他人去謀劃。本年創業市場與投資市場都很火爆，作為一個過來人，對付新的創業者，小我也有一些發起。

在創業進程中，找投資對付創業者來講是很主要的工作，常常會有人一遍又一遍跟你媾和創業股權相幹的工作，創業者想盡瞭統統方法，找盡瞭世界全部投資人，都是願望具有高估值。

具有高估值原來是件功德情，然則也出缺點。一樣平常來講，絕大部門創業企業在上市之前最少要經由三輪融資，有的乃至四輪、五輪融資。假如你個中一輪估值太高的話，實在會給背面的融資帶來異常致命的貧苦。

假如你估值太高瞭，當事跡漲瞭兩倍，須要再融資時，一旦市場欠好，新投資人沒有接收，老投資人也很難跟進，反而讓你後續融資湧現題目。以是，願望人人在融資進程中，沒有要花太多時光在設置股權比例上。

就拿海內全部的勝利互聯網企業來說，大部門公司上市的時刻，開創人的股權比例都低於20%。然則，我想說，占股未幾其實不會影響如今的創業者在三五年以後成為中國的首富，哪怕你隻要百分之十幾、二十幾的股權也充足瞭。

好比BAT如許的至公司，開創人在公司上市的時刻有跨越20%股權，但經由背面稀釋，如今還沒有到20%。馬雲[微博]創業的時刻有十八羅漢，有許多股東，但這其實不影響他成為首富。騰訊也是一樣。以是，股權比例沒有是最主要的，第一名的是掌握權，你要學會掌握你的企業。別的，你要把你的企業做成一個超大、巨大的企業，如許即使你隻要很少的比例，沒有影響你成為中國乃至是天下的首富。

我在這個行業做瞭十年，見證瞭三撥本錢市場起升沉伏的發展變更，以是我也願望在坐的創業者，假如有投資人情願給你投錢，盡快把錢拿得手。本日有許多創業者在支出隻要幾萬萬的時刻，估值就估到瞭5億美金。

如今傻錢異常多，你更要多拿錢，由於傻錢很快就會消逝瞭。有人說紕謬啊，固然說傻錢投得很猖狂，窮冬過瞭以後也大概掙大錢的。但那隻是少數，2011年那兩年時光，光是拿到融資的電商企業就有46傢，但到本日勝利的沒有幾傢，90%的電商根本上都逝世失落瞭。

厥後，人人對電商投資就開端謹嚴，持續幾年“談電商色變”。跟著京東、阿裡本年上市，人人又從新煥起瞭熱忱，掀起電商投資高潮。固然，勝利的企業是必定會湧現的，但勝利究竟是少數，以是我發起人人能拿錢趕緊拿錢。

在創業進程中合作者確定會有。發展10年，我剛進入電商的時刻，京東還很微小，2004年的時刻，有的電商已拿到10億美金的投資瞭，在全部中國有極高的著名度和影響力，京東到2007年的時刻，在天下電商內裡排名隻是第14、15位，以是倒回10年之前看，當時候京東很沒有起眼，連敵手的萬分之一都比沒有上，兩者是弗成能比的，你說拿京東和人傢比，全部人會嘲笑你。然則本日，沒有人會以為京東和誰不克不及比，最少我們能夠比一比。

企業越做越大，我反而認為壓力愈來愈小。由於開端的時刻我們沒有資金、沒有技巧、沒有履歷，除有三十多個兄弟以外，其餘甚麼都沒有，但是本日我們有許多現金，有很宏大的團隊，我們用瞭7年時光投資樹立瞭一個異常強的物流體系，我們本日的基本跟10年前比擬已弗成等量齊觀瞭，我們的市場份額愈來愈大，三季度也頒佈瞭我們平臺生意業務額兩倍多的增速，在這方面我們跨越瞭任何一個合作敵手。

在中國當前的社會情況下，全部互聯網傢當實在照樣存在很多題目。我們的國度、社會須要更多的創業者，在司法律例的掩護下，賺取財產，如許社會才會更好。