唐軍：P2P網貸機構須要要走立異之路

【內容擇要】所謂P2P網貸形式，實質就是用OTO的行動辦理P2P的觀點。它是P2P收集假貸的生意業務，但倒是用OTO的方法去辦事。

“大多P2P網貸機構都是同質化合作，一樣的形式和一樣的營銷，使他們走沒有出本身的路。”對付當下P2P網貸行業的成長，廣東俊特團貸收集信息辦事股分有限公司(以下簡稱“團貸網”)CEO唐軍以為，P2P網貸機構要走立異之路，追求差別化合作。

究竟上，要想在浩瀚P2P網貸機構中脫穎而出，起首在於不雅念的差別化合作。在唐軍看來，今朝P2P網貸機構就隻要兩種形式：“一種是純線上的拍拍貸形式，除此以外，就是線上線下相聯合的P2P形式，這類形式今朝處於劇烈的合作狀況。”因為多年對P2P行業的不雅察，唐軍對付P2P網貸行業有著清楚的熟悉：“所謂P2P網貸形式，實質就是用OTO行動辦理P2P觀點，它是P2P收集假貸的生意業務，但倒是用OTO的方法去辦事。”

唐軍先容，他很早就開端意想到這點，並從09年開端對團貸網舉行頂層計劃和架構，從風控系統、平臺扶植等多方面頗操心力。經由幾年時光的醞釀，在2012年6月推出團貸網後，同年11月尾第一傢線下業務廳也正式開業，今朝已有4傢融資性包管公司和2產業地銀行入駐。這類從“線上到線下”的OTO形式，奠基瞭團貸網的成長基本。

不但如斯，作為一個85後的創業者，唐軍的言行舉止中吐露瞭較多的“首創”氣質，在融資渠道與客戶的挑選上即可見一斑。在采訪中，他告知記者，沒有久前團貸網經由過程股分制改制共融資瞭一億資金。這些資金是經由過程眾籌的方法籌集而來，一共有90多個股東投資瞭團貸網。“之以是沒有挑選風險投資進入，是沒有願望把股分會合在少數人手裡，同時也願望每一個都會都有股東，這對付天下性擴大異常有贊助，能夠變更股東的主動性，把團貸網的活氣引發出來。”

在客戶群體的挑選上，團貸網重要以小微企業為焦點，為他們供給500萬以下的存款。這些小微企業均勻存款在100~200萬之間。依據唐軍的先容，今朝團貸網挑選做銀行的邊沿客戶。“銀行申貸已考核過這些客戶，相對而言信息比擬通明，並且他們每每也可以或許一般地還款。有瞭如許的基本，再經由團貸網考核時就有瞭兩重保證”。為瞭穩妥起見，團貸網所面臨的90%的小微企業都來自於東莞當地，而投資用戶則起源於天下各地。

在此基本上，唐軍很清晰地曉得一點：P2P網貸的利率不克不及太高，不然就不克不及包管具有優良的客戶。“因為客戶能接收比銀行稍高利率的乞貸，以是我們的利率就掌握在這個規模內。好比在給企業放款時，銀行的利率為10%，我們就掌握在10~20%的規模。”

因為定位清楚，尋求差別化合作，“今朝團貸網每一個月交的稅都到達幾十萬，籌劃在本年舉行新三板掛牌上市。”對付將來的成長，唐軍信念滿滿，並向外界泄漏，本年團貸網將會有一個推翻全行業的新形式湧現。