啟明創投梁穎宇：最懂醫療的女投資人 7年點頭投出40億

【內容擇要】“啟明今朝投資的醫療康健范疇企業已靠近50傢瞭。”梁穎宇說，“不管從投資企業數目照樣總投資金額，啟明醫療都能夠說是最大之一。”這近50傢企業觸及生物醫藥、醫療耗材、醫療診斷、醫療辦事、醫療IT和互聯網醫療。

記者：假如把投資范疇算作是投資人談的一場愛情，您為何對康健醫療范疇情有獨鐘呢？

梁穎宇：在物資生涯賡續晉升和知足的現下，當代人已愈來愈將留意力放到本身的生涯質量上，個中康健就是重要關懷的題目，投資康健醫療是對人類自己最好的投資，是對性命質量和莊嚴最實質的尊敬，也將給人類本身帶來最大的回饋和收益。談這場愛情，畢生無悔。

在停止瞭一個緊迫集會後，記者撥入瞭早已預訂好的多方通話體系，德律風那頭傳來文雅的女聲，這是啟明創投主管合股人梁穎宇密斯。

采訪前熟習采訪工具經驗是必做的作業，而掀開梁穎宇的小我經驗，實在讓人對德律風那一頭這位文雅睿智的女性由衷地佩服。具有美國斯坦福大學商學院工商治理碩士學位和美國康奈爾大學治理學學士學位的她今朝是噴鼻港科技大學商學院的理事會成員和霍奇基斯黌舍理事會成員。梁穎宇更主要的身份是啟明創投5位主管合股人之一，主管啟明創投的醫療康健范疇的投基資。

熟習投資行業的人都曉得，啟明創投是海內一線的風險投資機構，也是中國最活潑的創投金之一，今朝治理著4支美圓基金，3支國民幣基金，資金總額跨越17億美圓。個中跨越40%投向瞭醫療康健范疇，這意味著經梁穎宇和其率領下的啟明醫療團隊成員投出的資金已過6億美圓，折合下來高達40億國民幣。

做投資最大的兵器就一個字“懂”

“啟明今朝投資的醫療康健范疇企業已靠近50傢瞭。”梁穎宇說，“不管從投資企業數目照樣總投資金額，啟明醫療都能夠說是最大之一。”這近50傢企業觸及生物醫藥、醫療耗材、醫療診斷、醫療辦事、醫療IT和互聯網醫療。

醫療康健是個數萬億的市場，比擬於別的行業，創業門坎比擬高，是以愈來愈專註在做垂直和細分，而本錢對其的親睞度其實不減色於別的行業。

生物醫藥是今朝啟明投資案例最多的范疇，同時也是啟明顯星項目和項目投資回報率最高的行業范疇。假如將時光前移，我們能夠看到，啟明是海內生物醫藥范疇投資的探路者。

甘李藥業是啟明在生物醫藥范疇的第一筆投資，那是2009年，其時海內照樣仿生藥的世界，生物醫藥還沒有起步，其時梁穎宇把海內能做生物藥的企業名單全體列出來，也才隻要4傢，個中就有甘李藥業。在啟明投資之前，甘李藥業險些持續3年沒有事跡的增加，然則梁穎宇看好生物醫藥的將來，也信任甘李藥業的氣力，現在甘李藥業已成為海內最大的胰島素公司。

沒有久前，一名中國女性被美國威望雜志FierceBiotech評為“2015年環球生物醫學界12名最出色的女性”之首。這位女性名為杜瑩，再鼎藥業開創人、首席履行官。事情上，杜瑩與梁穎宇是創業者和投資人的幹系，暗裡裡杜瑩也是梁穎宇的石友，兩人都有著創業者和投資人的兩重閱歷：梁穎宇曾開辦瞭3傢公司，個中兩傢得到瞭風投。在參加啟明前，曾是美國加州PacRim風險投資公司的投資合股人，還曾就任於Mobius風險投資公司；而杜瑩在開辦再鼎前，曾是紅杉中國的董事總司理，也是和黃醫藥的重要開創人。

“我們投資再鼎時，再鼎隻要兩小我。”梁穎宇回想說，然則他們能夠用成長神速來描述，18個月的時光，已引進瞭5款外洋頂級藥品，“比來的是從韓國韓美制藥引進的肺癌醫治第三代藥物。今朝海內最大的肺癌醫治藥物是第一代EGFR（表皮發展因子受體），但50%的患者在服用2年後會發生抗藥性，當第一代EGFR掉效的時刻，該第三代EGFR的臨床數占有效性長短常高的，這是該款藥物的最大代價。”

梁穎宇對投資醫療的“懂”更源於她的固執與居心。對付她掌管投資的每傢被投企業，她不但應用最好的資本和人脈贊助這些企業，日常平凡還要消費大批的時光研讀被投企業相幹范疇的大批專業材料，如專業醫療期刊雜志和醫學論文。對付新藥和新技巧的研發，她不隻走入企業，還常常走進病院，同大夫和病人舉行面臨面相同，懂得他們應用下來的反應。恰是如斯的過細和研究才造詣瞭她對醫療范疇超越同業的靈敏的投資眼力和獨到的熟悉和融會。

“掐尖”國際型企業

“這幾年有一個趨向，海內企業中的領軍者正在成為國際的一流公司。”梁穎宇說。醫藥、醫療裝備、耗材、診斷這四個范疇中，都已有中國公司在其專業范疇進入瞭國際一線企業的行列。

康希諾生物是采訪中梁穎宇特殊提到的一傢醫藥公司，是自立研發並沖進天下前線的典范案例之一。康希諾生物的重要營業是疫苗的研發及臨盆，今朝產物包含多價腦膜炎聯合疫苗、組分百白破結合疫苗、新型肺炎卵白疫苗、新型結核病疫苗等多個自立立異的生物成品。“最亮眼的，是康希諾生物與束縛軍軍事醫學科學院結合研發的重組埃博拉疫苗，這是天下開創，今朝已在非洲展開二期臨床實驗，康希諾生物的制劑才能已到達國際搶先程度。”梁穎宇評價說。

“諾爾康是中國第一傢，環球第四傢能夠臨盆野生耳蝸的公司。將天下頂級野生耳蝸的價錢從20萬每套下降到瞭2/3。”諾爾康是梁穎宇異常看好的項目。諾爾康野生耳蝸比來方才以“軍事聲毀傷致聾機制及防治癥結技巧運用”課題，經由層層挑選，在浩瀚合作敵手中脫穎而出，榮獲國度科技提高二等獎。今朝，全部中國今朝有300萬耳聾兒童，野生耳蝸是今朝耳科醫學范疇根治重度耳聾或全聾的最有用的醫療東西，然則因為均勻每套高達20萬的價錢而難以遍及。諾爾康野生耳蝸重要原資料采取美國FDA考證的最高級級的資料，產物機能不但媲美外洋幾傢公司的高端產物，有些目標乃至更優，但價錢僅為同檔入口產物的三分之一，並且產物進級及保護等歷久應用用度僅為入口耳蝸的一半乃至更少。

談起投資項目來，梁穎宇滾滾不停。“從前，海內的孕檢重要采取羊水穿刺法對胎兒舉行唐氏綜合癥篩查，這類辦法有必定風險並且精確率有限。我們投資的貝瑞和康是海內基因測序范疇的一線公司，是無創DNA產前檢測的領軍者。”梁穎宇先容說，“貝瑞和康用基因檢測技巧來排查，則沒有須要羊水穿刺，既進步平安性又進步精確性。”

“親密存眷 謹嚴脫手“

在幾大細分行業中，以病院投資難度最大。啟明前後投資瞭君和堂、康久醫療和瑞爾齒科。今朝在病院范疇照樣PE基金投資多一些，VC很少涉足，假如投資也是專科類病院。“最大的緣故原由是投資退出慢。”梁穎宇說。

互聯網醫療是當前行業最熱的投資范疇，啟明投資瞭比來改名為微醫團體的登記網。今朝行業內的互聯網基金對付互聯網醫療的存眷更多，他們的弄法與互聯網更近一些。我們也在看。團體的計謀是親密存眷，謹嚴脫手。

互聯網IT也是啟明存眷的重點，2012年，啟明投資的電子病歷公司嘉和美康，現在已與跨越200傢三甲病院殺青互助，成為海內最大的電子病歷公司之一。

看項目，獨具慧眼

對付投資項目標挑選，梁穎宇的尺度能夠歸納綜合為4點：1、開創人要有遠見；2、研發才能強；3、在大的細分范疇，具有上風產物或辦事4；精悍的團隊。是的，根本上題目投資人的投資尺度，這4點是必答項。不外，在梁穎宇對投資案例的分享中，能夠模糊看到啟明創投的一些隱形特色。

啟明醫療的投資其實不范圍階段。投資甘李藥業時，其已成長多年，而投資再鼎藥業時，“隻要兩小我，還隻是Idea就投瞭”，梁穎宇說。一向以來梁穎宇都跟創業者堅持著很好的幹系，“即使是其時沒有投資的公司，他們會跟我們分享公司的新希望，假如機會成熟啟明也會投。”

經由多年的積聚，啟明醫療投資進入瞭一個“大批投資期”，2014年啟明投資瞭12個醫療康健范疇的項目，均勻一個項目標投資額1000萬美圓。“這個速率沒有算快，很穩，醫療投資快沒有得，”梁穎宇說，2016年，啟明創投會持續步步為營。

采訪舉行到末瞭，問到當前最關懷的題目時，梁穎宇答復說：1、醫改的新政策，2、A股市場開放。前者關於投資，後者關於退出，恰是投資中最癥結的兩環。

分歧於互聯網投資人的快節拍，全部采訪清楚、流利，梁穎宇對付每一個題目的答復都自在、果斷，“我們沒有尋求快，我們要做的是踏實地研討行業，跟蹤項目，一旦看好我們就會武斷投資。我們深信啟明醫療的Portfolio中會湧現愈來愈多的天下級企業。

延長瀏覽： 啟明創投、 挪動醫療項目融資貿易籌劃書