專賣“哈哈哈”的高興麻花，若何做到估值50億

【內容擇要】高興麻花有多可笑？聽說有一名第二天就要著手術的腦癌患者，在死活未卜的關頭，獨一的心願就是去看高興麻花話劇。

對付弄笑，我們有一套

高興麻花有多可笑？聽說有一名第二天就要著手術的腦癌患者，在死活未卜的關頭，獨一的心願就是去看高興麻花話劇。

作為一傢專攻笑劇的話劇團隊，弄笑就是焦點合作力。相聲、二人轉如許的傳統藝術情勢，有師徒相傳的技能和腳本。但高興麻花沒有師徒制，全部的笑點端賴“現編”。為此，高興麻花團隊探索出瞭一套辦法包管“笑力”。

腳本創作根本上是導演和重要演員坐在一塊談天，說本身比來碰到大概聽到的好玩的工作。假如認為個中的意見和工作風趣，在一旁的編劇們便會把這個故事記在方便貼上，貼到墻上。

藝術決議計劃小組由項目賣力人和專職的導演編劇構成，賣力肯定腳本。決議計劃小組會把方便貼上的故事逐一舉行評論辯論，假如認為沒有錯，會約請演員參加評論辯論，這時候才算肯定瞭故事的慷慨向。

緊接著，編劇會依據每一個演員的特色計劃人物，舉行腳本創作。腳本完成以後還要舉行評價修正腳本，每個公司員工，包含演員和導演，乃至舞臺、打扮都邑介入到這個環節，舉行腳本修正。直到腳本獲得藝術決議計劃小組和演員們的兩重承認。

在高興麻花CEO劉洪濤看來，如許的機制包管瞭高興麻花的作品沒有被某一個導演大概演員的作風裹挾，而是一向堅持“高興麻花”的作風。不雅眾承認的是高興麻花團隊，而沒有是某一個導演或演員。

“看完《夏洛特懊惱》才曉得配角叫夏洛，沒有叫夏洛特。”“特殊等待片子《郭敬來日誥日見》《奧巴立時來》《郭富城會玩》。”《夏洛特懊惱》的名字曾引發過一場不雅眾的自覺營銷。

實在高興麻花的作品名字都很風趣，《烏龍山伯爵》《摩托祥子》等等。每部劇的名字都是全公司群策群力構成，宣揚部分會網絡人人的創意，然後全員投票，為的就是要到達大傢都愛好的後果。

有一個統計，高興麻花的不雅眾均勻年紀在25~45歲，如許看來，高興麻花能夠被稱為話劇界的潮牌。

被年青人蜂擁的緣故原由是高興麻花的累贅永久是時髦時髦最時髦的最新梗。

一樣平常整部劇均勻半分鐘就有一個累贅。每一個累贅都聯合當下的熱門話題和笑點，笑點中還帶有規戒弊端的身分。比方高價墳地、垂綸島是中國的、38塊錢一隻的大蝦。

臺詞並不是刻舟求劍，每排一部戲，編劇會按期更新臺詞，將編劇和演員新想到的累贅和熱門話題加到臺詞中。就在記者采訪的前一天，北京產生瞭798和頤旅店事宜。“相似這類引發全平易近存眷的事，我們就會編進麻花的腳本裡。”劉洪濤說。

好話劇是一學生意

從2003年第一部劇開端，高興麻花提出瞭賀歲舞臺劇的觀點。

就像每逢聖誕節，星巴克咖啡就會推出聖誕款一樣，每到新年，高興麻花會推出賀歲話劇，將話劇情勢產物化，構成一個“爆款”。每一年的賀歲劇的門票都一搶而空。

其次，高興麻花從沒進太小戲院。從第一部戲開端，全部劇目均在千人以上大戲院表演。由於張晨和遇凱一開端就決議高興麻花是面向民眾的貿易話劇。

“小戲院按300座盤算，門票100元一張。一場下來30000元，付給票務公司15%閣下，扣除職員、告白用度，很難掙錢。”劉洪濤給記者算瞭一筆賬，大戲院均在1000座以上，本錢平攤下來，比小戲院賺得更多。

高興麻花建立早期每次表演停止，劇組都邑約請不雅眾們留下來，圍坐在一路，評論辯論看劇心得，然後依據不雅眾的看法舉行改良。高興麻花同時舉行會員運營，每場表演都有事情職員招攬不雅眾解決會員，把不雅眾的接洽方法記下，下次有新劇推出，就挨個打德律風約請不雅眾們來看。這個風俗一向堅持瞭下來，留下來的不雅眾天然而然地成瞭高興麻花的原始鐵桿粉絲。“今朝我們都粉絲數據庫裡有150多萬。”劉洪濤說。

這群粉絲同時也是2015年片子《夏洛特懊惱》大賣的元勛。

由於《夏洛特懊惱》小本錢、無明星，上映前業界給它的票房預估隻要300萬元。高興麻花的同事們跟劉洪濤埋怨，基本看沒有到片子的宣揚和評論辯論。

實在也沒有是沒有做宣揚，“我們第一款預報片出來，騰訊全網推，可24小時刻後隻要70萬的點擊。”

一貫淡定的劉洪濤也急瞭，要照如許下去，票房成就必定昏暗。劉洪濤剖析，由於沒有著名的明星，以是告白投放的後果甚微，“必需調劑偏向”。他發明片子宣揚的重要都會和高興麻花話劇的中間都會根本上是堆疊的。何沒有把高興麻花的粉絲們發動起來？

因而劉洪濤提出粉絲營銷的計劃，經由過程高興麻花的營銷收集宣揚片子，動員粉絲構成第一波不雅影人潮，在20餘個都會舉行線上粉絲征集運動，約請粉絲免費不雅影。營銷方連忙就采納瞭這個發起，以為《夏洛特懊惱》的演員們就算上過春晚舞臺，也算沒有上甚麼大明星，那裡有甚麼粉絲基本。

劉洪濤力排眾議，拍著桌子吵瞭幾架。末瞭營銷方其實是拗不外劉洪濤的倔強，營銷剛剛委曲贊成拿出100萬元試一試。因而，《夏洛特懊惱》的片子宣揚方法釀成瞭約請粉絲免費不雅影。

這群粉絲算得上是高興麻花的“真愛粉”，不雅影停止後，就在微博、微信、豆瓣片子和論壇上自覺舉行宣揚，構成“自來水”。末瞭將《夏洛特懊惱》捧上瞭國慶檔票房冠軍的寶座。

能夠如許說，高興麻花是海內唯數未幾的能夠依附團隊粉絲舉行粉絲營銷的片子制造方。

《夏洛特懊惱》的大獲勝利真正讓民眾熟知高興麻花。片子播映後，高興麻花話劇的門票在天下各地賣得特殊好，乃至一票難求。

究竟上，高興麻花很早就揣摩著若何把品牌復制到天下各地去。

2011年起，高興麻花前後在上海、深圳等天下六座都會建立分公司，采取團體化合作機制，以此擴展項目籠罩面。每一個子公司賣力本地的宣揚，票務推行等。

這一點，其他隻苦守北京、上海市場的話劇團隊想要復制是很艱苦的，由於高興麻花做的是笑劇，接收水平高。但多半話劇團走的是典范、文藝乃至是另類作風，像高興麻花如許天下鋪設子公司，生怕得失相當。

別的，高興麻花從2012年開端自建瞭票務體系，簡略來講“賺的錢都是本身的”。直至如今，高興麻花全部表演票房也許40%從自有的發賣體系出票發生。

如許一來，高興麻花就走瞭一條“出品機構-制造-票務推行”的傢當鏈形式。

鋪展地皮更大的野心是，高興麻花可紮根到當地泥土，間接構造本地人力來創作作品，說方言，抖外鄉累贅，攙扶本地的編劇導演，演員，做本地首創又兼有麻花的作風作品。

麻花矩陣

2016年1月初，高興麻花上岸新三板，發明瞭一個半月定增價增幅44倍的記載。估值50億元，險些是在挑釁新三板的訂價極限。用劉洪濤的話說：“本錢市場重視的是有首創IP的才能。”

高興麻花手握22部首創話劇IP，假如《夏洛特懊惱》的勝利能復制，高興麻花將來事跡設想空間非常偉大。樂視、騰訊、優酷、狂風魔鏡等渠道紛紜和高興麻花互助，成為高興麻花的渠道方。同時，雀巢、宜信、易到用車等商傢也與高興麻花舉行跨界營銷，這背後依附的都是高興麻花的首創才能。

首創IP才能依附的是人材。以是高興麻花有專門的培訓班，從海內各大戲劇院校“雇用”演員、編劇和導演，舉行嚴厲的“麻花作風”練習。經由兩個多月的培訓，從200多人當選出40人再舉行“練習”，末瞭能成為正式員工的隻要十幾人。

高興麻花還建立演藝掮客公司，在天下招募和簽約演員，將北京的大戲院形式復制到天下，在天下各地設立高興麻花戲院，連續扶植自立運營戲院。

這套形式相似百老匯的駐場表演形式。

紐約百老匯和倫敦西區是文明表演的聖地。在外洋，看現場表演長短常市場化的產物。假如劇目自己優良，市場接收度高，便可常演沒有衰，它累計的票房一定比片子低。比方典范的《獅子王》《悲涼天下》，累計票房大概比環球多半片子的票房都要高。

“我們正在測驗考試，假如勝利，就算沒有瞭如今這批演員和導演，高興麻花的作品和品牌照樣會一向存在。”劉洪濤說。

除發賣門票，包場表演是另外一個紅利點。

包場表演形式是指高興麻花與其他單元簽署協定，舉行特定劇目標必定場次的表演。“高興麻花”的全部劇目都實用這類發賣形式。個中包場又分為企業包場和署理商包場兩種細分形式。

企業包場形式的最大特色是高興麻花與包場單元間接協商，無需中央署理商。重要實用地域為天下規模。單場表演用度、場次依各地表演市場情形、劇目情形約定。

署理商形式平日是由高興麻花同署理商簽署歷久互助，在指定的地域署理公司的貿易表演。該種條約表演的內容平日是高興麻花的系列舞臺劇，沒有限於某一特定的劇目，表演的場次、用度與本地表演商約定，署理商付出給高興麻花牢固金額的表演費。

能夠如許說，高興麻花的每部作品就像是一個軟件產物，能夠舉行屢次發賣。就像劉洪濤說的一樣：“高興麻花是一傢重度垂直的笑劇公司。”情勢沒有限，隻求弄笑。