對話滴滴投資人王剛：探求100億美圓的CEO

【內容擇要】他不但是滴滴的天使投資，他也是活潑的天使投資人，在中國和美國也共投資瞭60多個公司。

本文依照GGV治理合股人符績勛和滴滴開創投資人王剛的在GGV 建立十五周年峰會所舉行的對話整頓而成，全文有刪省。

滴滴的開端

符績勛：王剛是最早的投資滴滴這傢公司的天使，滴滴如今占領瞭全中邦交通市場19%，他不但是滴滴的天使投資，他也是活潑的天使投資人，在中國和美國也共投資瞭60多個公司。GGV把他引進美國，在曩昔10幾個月中王剛也許投資瞭18傢公司，如今讓他先容滴滴的閱歷一下，講媾和滴滴的來源和故事。

王剛：滴滴這個工作湧現在2012年4月份，我們在2012年2月份看到一款APP叫陌陌，其時異常高興，說這麼英俊的女人間隔我們隻要兩千米，本來挪動互聯網間隔的運用變得這麼主要，這是第一個啟示我們的緣故原由。

第二個是Hailo固然到本日這個app是哪一個國度的我都沒有曉得，但其時貌似拿到瞭融資，這是我們得到的第二個信息。

第三個信息是在中國打車是一個苦楚的工作，這是社會大的題目。當時候易道有做商務車，厥後我說創業就做民眾支流剛性需求的市場，我們決議切入這個范疇。

符績勛：我記得我第一次見你和程維是在一個視頻集會，你在北京，我在上海，我們視頻聊瞭一次，背面會晤的時刻你讓我等瞭也許兩三個小時。我記適合時你和程維去見馬化騰的，成果也決議拿瞭騰訊的錢，背面全部過程也挺升沉的，融瞭許多錢，也燒瞭許多錢，其時感觸感染是甚麼樣的?

王剛：實在當時候我們剛創業，Jenny的名聲我們是清晰的，GGV的口碑我們也是清晰的，然後我們視頻瞭一下，我們其時盼望，假如你們早點過來，我們也跟你們互助的，厥後我們實在也沒有挑選尺度，橫豎VC來找我們，在誰人時刻也有投資人找我們瞭，之前沒人找，之前我們找瞭30傢VC都被謝絕。

說到拿馬化騰錢這個題目，這是比擬敏感的題目，我們是阿裡出來的，我們對阿裡情感很深。由於我沒有曉得阿裡先投瞭快的。

當時候我們合作壓力異常大，由於出行是強管束行業，我們沒有止是面臨合作敵手，還面臨政策，這個題目一向困擾我們。以是我們是個極端沒有平安感的公司，加上這是我們第一個項目，壓力異常大。以是當時候沒有想去拿騰訊的錢的，以是彭志堅來找我們的時刻我們異常規矩的謝絕瞭，說我們沒有斟酌騰訊，我們沒有想站隊這麼早。彭志堅見我們第一眼的時刻就說，我很想投資你們。

我說如許子，假如談我們願望跟馬化騰談，他說幫我們約到瞭馬化騰，我們就懺悔瞭，我們當時候由於沒有想拿騰訊的錢，我們說如許吧，我們照樣沒有想見瞭，由於我們曉得見大佬照樣有本錢和價值的，成果彭志堅說我們沒有要額度瞭，見個面吃個飯就行瞭。

以是就把我們忽悠會晤瞭，然則一會晤在餐桌上一坐下來滋味就紕謬瞭，就釀成瞭沒法順從的前提。我愛好你，你談前提吧，以是當時候我們聊得也很自動，我說你也贊助沒有到我甚麼忙，微信在長大樹的階段，我們的互助代價在一年今後，誰人時刻張小龍也沒有會顧及我們的，這是我們的焦點不雅點。

第二個我們拿你的錢意味著站你們的隊瞭，確定阿裡沒有愉快，百度沒有愉快，全球都沒有愉快，除你愉快。他說假如你擔憂掌握我們的公司?那我們沒有要董事會權力，他說你要擔憂我們掌握股東大會，那我們投票權會減半。假如你擔憂我們沒有協助，我們把微信的流量許諾給你們的寫下來。

他說王剛另有一個方法，假如你這傢公司做掉敗瞭，你的股東還能夠把你們的股分賣給我，我給你進一個保證，厥後我們的狀師譚鵬說，他做瞭20多年狀師，還沒碰到過如許的條目。

究竟上就是如許子，我們談得很好，我們照樣說瞭對沒有起，照樣沒有方法準許你，由於我們另有其餘股東在，以是吃瞭兩個小時的飯，當時候我是很忐忑的，我想曉得阿裡的立場是甚麼，厥後我和程維兩小我在洗腳店說，怎樣辦呢，我說能不克不及沒有讓他領投，如許我還好交卸一點。程維說橫豎已給他瞭，多給一點我們多要一點資本，幹脆額度就都給他算瞭。以是那是我們兩個做的末瞭的決議。

滴滴的願景

符績勛：感謝你這個故事，我認為給人人一個當初的情形，本日滴滴、快的走到本日，你也是半個幕後推手，把滴滴快的歸並下來，說一下歸並吧，前沒有久滴滴也改性瞭，前段叫滴滴打車，如今叫滴滴出行，出行意味著甚麼，滴滴的願景是甚麼，滴滴想轉變甚麼，感到上不但僅要做車這個行業，還想做更廣義的交通對象瞭。

王剛：我講一點實在情形給你們聽，我們當初有很強自律性，隻作出租第一步，出租沒有做大我們是沒有會做專車，第二步專車沒有做大我們是沒有會做代駕，先做一個最大的母盤子。然則出租車是他人的雞和蛋，我們要借他人的雞生本身的蛋，厥後我們本身做的專車，由於uber出去我們做瞭快車，做快車是苦楚的。這麼大的護城河做瞭專車，專車這麼好的營業，成果uber把價錢用國民優步打瞭超低的價錢，全部市場價錢遭到許多的打擊，我們是被迫做瞭快車。

快車很快又成為一個超等的量，厥後我們做瞭代駕，以是滴滴會從滴滴打車改稱滴滴出行，跟出行相幹的工作，如今你看滴滴大巴，有一天大概地鐵我們也會做，以是在出行范疇這邊我們是全體籠罩的，這個毫無疑問。

將來我信任滴滴另有更大的野心，就是看如今許多APP傍邊大部門照樣一個B2C的形式，由於許多長短標品，照樣商傢B端展示，用戶C端挑選的形式。滴滴是為數未幾的，用戶是天主，這個形式在許多尺度化產物傍邊是屢試屢爽的，能夠叫出租、叫代駕、叫保母，通常跟尺度品相幹的工作異常輕易做成一個進口。本日我們以一個高頻的運用占住瞭一個壯大的用戶群，以是我信任滴滴打車、滴滴出行、滴滴for
everything ，我信任將來看得見，假如我們做1000億美金，必定是滴滴for everything，假如我們做300億美圓滴滴出行就夠瞭。

符績勛：從滴滴說一下你本身對付投資的一些設法主意，滴滴算是一個異常勝利的案例，從你投資到如今，有四年嗎?

王剛：三年多。

天使投資人的投資偏向

符績勛：最新一輪估值160億美金，以是是一個挺大的漲幅，你在這裡也掙瞭很多錢，你在其他范疇，我也曉得你結構瞭很多多少個項目，也許六十幾其中美，也就是一年多的時光，你對將來的一些投資有甚麼樣的一些斟酌?有哪些偏向你是特殊看好的?

王剛：出行范疇，在滴滴出行後，我很快孵化瞭專註卡車的運滿滿，它也是行業前兩名，厥後在汽車後市場一路互助瞭典典養車。典典養車也有大概是一傢100億美圓的公司。我對費岸異常有信念，這是汽車後市場我們獨一投的一傢公司全體交給他去做瞭，我信任沒有會有題目的。

餐飲范疇我們也有瞭結構，“回傢用飯”同享的形式也異常好，以是同享經濟吃穿住行我們把行先占住瞭，然後吃占住瞭，我們比來孵化的穿的同享，還預備在投住。吃穿住行四個范疇我們信任會有四個樣本出來，都是跟同享相幹的。這是我們曩昔的投瞭一部門公司。

第二個我們比來看得，固然像雷軍講的，阿裡做的鄉村、海淘，京東也是鄉村計謀，我信任大佬的眼力是睿智的。他確定是比我們看的更遠，由於他在山頂，我們在山腳，我們就借他們的眼力看這個市場。我們基本沒有怕與至公司合作，創意和活氣跟至公司比照樣有上風的。由於我們是赤腳的，沒有要命的，他們內部創業老是會有點被動。

以是鄉村范疇我們會看，然後金融范疇是永久有機遇的，由於那是一個大洋沒有是一個河溝，那邊有N多個公司沒有一傢把持，以是金融范疇我們也會看，固然包含機械人，我認為這個范疇的工作我們有點後知後覺，我要跟Jenny一塊去看這件工作。

別的我們異常在意跟國計平易近生相幹的大的行業基本的轉變，好比說裝修實在沒有一傢做得好。這是全社會痛點的題目，沒有對裝修成果滿足，那我看我們能不克不及發明這內裡最優良的創業者，讓他轉變這個行業，完美這個行業。以是我們很快會從5%純互聯網公司，轉向95%有必定的傳統身分的公司去投資，如許的話我們投資機遇加倍廣泛瞭，沒有要說我們隻做純互聯網公司投資，這個風口的數目占比壓根隻要3%到5%。

我們想做從傳統公司和互聯網的互聯網+，去改革它，把它做到最好，由於這個也必定有賺大錢的機遇，實在對我們來說跑道也是測試CEO能不克不及做100億美金的身分，我們探求100億美金的CEO，這是最焦點的題目。全部都是為瞭測試都是他能不克不及做一傢100億美圓的CEO，這是我們要做的事兒。

符績勛：適才別的一個題目，適才我說你在美國也做瞭投資，中國也做瞭投資，你在兩地的天使，你認為你投資傍邊可以或許做一個天使若何比較兩地的天使投資，差別化在那裡，共性在那邊?

王剛：雙方比擬起來的感到，我認為在美國首創多一些，在中國廝殺多一些。在中國人人沒有是特殊立異做貿易Model，為何呢?由於我們異常善於Copy，隻要有一小我拿瞭錢，很快背面就有十傢在隨著你瞭。以是在中國事一個廝殺的市場，在美國似乎是相互尊敬，我感到在美國存在許多業態都活的沒有錯。

在中國隻要在世一個業態，隻要一個model，就是去PK，以是為何在中國我們挑ceo的時刻異常嚴厲，就這小我能不克不及跑第一位就是我們的尺度。假如跑沒有瞭第一位，能不克不及跑第二名，由於第二名和第一位歸並起來的回報也沒有沒有會太差，假如你跑第三名除非是Sam(黎勇勁，大黃蜂CEO)這類的CEO，能夠把它賣個很好的價錢，我信任許多人做沒有到，以是沒有敢投第三名的CEO，這是在中國的市場。

固然雙方的情況完整分歧，感到差異照樣很大的。滴滴當初沒有copy，假如copy，大概就逝世失落瞭，當初滴滴第一天說我們沒有會做專車，我們要從我們國情動身，出租這個市場還沒有被辦事，我們先辦事，做活雷鋒，先辦事好出租公司，辦事好司機，辦事好搭客。

實在回傢用飯idea是來自於美國，我們完整依據中國的國情釀成給白領送餐，其實不是誇大傢裡用飯溫馨的感到。這些是基於他們的啟示，依據我們的國情和狀況來轉變來思慮的貿易形式。在美國許多細分范疇的立異，由於市場基數不敷大，以是養沒有瞭這個形式出來，大概我們中國就有機遇。有些行業我們市場太大我們會有機遇存在，然則美國市場太小沒法建立自力的公司，我認為這個標題最善於算是GGV由於他們雙方那末多合股人。

識人辦法論

符績勛：你適才前後一向提到人的題目，CEO的題目，實在作為一個天使每每選人是癥結，你是先看人，固然你有這個設法主意，然則在進程內裡老是會調劑偏向，人是一個勝利的要素，那你怎樣看人，怎樣選人呢?

王剛：這個階段必定我看沒有到其餘器械，沒有報表，沒稀有據，有我也看沒有懂，我隻能看人，我們沒有太誇大你的出身，說我是百度出來的，我沒有在意，說我是二次創業我也沒有在意，我們異常在意人的特質，CEO口試副總裁也是看人的特質，看他冰山上面一部門，這部門很難量化，以是有難度。

特質中我們異常在意三個品德，一就是夠不敷聰慧，然則沒有人說本身是笨伯，我們聰慧傍邊異常在意的就是這小我能不克不及觸類旁通。

由於創業有許多坑，假如都靠本身撞墻能力獲得教導我要教許多膏火，天使的錢隻要兩三百萬，交一個膏火就逝世失落瞭。險些沒有教授教養費的時光，以是創業路上各個階段傍邊會見臨異常多的坑和勾引，假如它沒有具有從他人履歷汲取教導，假如不克不及從本身的履歷傍邊去反推怎樣樣繞過彎路，我信任他會錯過最終的PK，以是我們異常在意這小我的觸類旁通的才能。就是說它可以或許比他人花更小的教導，學到準確的途徑，這是我們異常在意的第一個品德。

第二個品德就是品德，正沒有正派，我們會投一點點險惡感的CEO，然則隻是一丁點，這是我們的標準，假如一丁點險惡感都沒有的那是傳授。這類人在貿易傍邊活沒有下去的，由於貿易是一個森林軌則，表面很的情況是很邪惡的，公司被釀成悲劇，然則有很大的險惡感他就沒有團隊，由於團隊沒有愛好一個險惡感太強的引導者。

以是我們異常在意第二個身分，就是他的品德，品德的部門就是正派和同理心，實在我們把這兩條歸結成引導力，我們就是要投有引導力的人，你可以或許正可以或許聰慧，課本氣可以或許設身處地為團隊著想，可以或許洞察人道，我信任這兩個品德是我們異常在意的。

第三條就是我喜沒有愛好你，跟你聊得進程傍邊我認為開沒有高興，這是很主要的代價不雅。本日CEO我能夠選，我跟你沒有happy這個錢我能夠沒有賺，我信任我沒有happy，許多人也沒有會happy，那我們費錢都紛歧定獲得happy，假如贏利進程再沒有happy，這個很沒有劃算。

符績勛：我們跟天使也有許多的互助，實在我們從前的時刻，我們05年跟雷軍其時05年到10年那段時光還做瞭蠻多的天使，我厥後發明我和天使的互助前10個都沒有錯，由於天使一樣平常前10個都比擬好，背面30個就紛歧定瞭，你怎樣看你本身在投資，由於在量化的進程內裡，你的閱歷你能花的時光，我想滴滴你花許多時光，我每次見程維你都是陪她一路見的，然則背面我投的創業者我看沒有到你的身影瞭，這個時刻你怎樣復制你的投資，背面的投資怎樣堅持持續勝利?

王剛：我們之前實在是如許的，前面10個最輕易勝利，並且都是大贏的項目，但我們比來的感到有些變更，跟打牌一樣的，上場就摸瞭一對AA，賺的一大把錢，人就會收縮和悲觀，加上市場的情況那末好，以是人人在2014年投瞭許多項目。如今許多人飽受消化的苦楚，我也如斯，我會冒死幫他們做歸並，行止理這些案子。我們如今的尺度愈來愈刻薄，我們要打的加倍謹嚴，異常謹嚴，我們有一句話標語用VC的按尺度做天使。我們沒有那末多的閱歷，天使的階段作為投資者必定要附加值的，假如隻投錢，這個案子掉敗會異常高，由於它並沒有上軌道，他還在沙坑裡，以是前期要花許多閱歷。

以是對付我們來說最好的方法我認為除應用錢的杠桿和人的杠桿以外，照樣回到聚焦投有限的案子。我們比來看瞭一下我們的portfolio，實在比來我們投瞭許多好項目，在逆勢的情況傍邊他也一樣能夠融資，這些CEO的綜合本質像費岸一樣。由於我們略微有瞭一點名望以後，愈來愈多人找到我們，總得願望我們能投資，不可我送你5%的參謀。我說對沒有起這個參謀我做沒有瞭，我們沒有去招惹更多項目，我們隻是從傍邊挑最大跑道的機遇和最好的CEO。我們的目標照樣投10億美金起步的CEO，他能漲100億美金是我的造化。但我沒有會投10億國民幣的CEO，這是我們挑選的原則。

固然另有一個方法，借力跟VC的互助，借力，我隻要跟三個好的VC深刻的互助，如許一年我便可以籠罩許多項目。我認為回過火來一點，保持你打牌的尺度，不克不及由於前半場贏瞭錢，你就亂丟籌馬下去，照樣回到你的作風，守住你的原則，就是這類低於這個尺度的牌就沒有去打瞭，就按這個原則去做，我們如今就這麼幹。

天使投資人和GGV

符績勛：說說跟GGV的互助閱歷怎樣樣?

王剛：從績勛把我帶到美國，然後之前4個月互助瞭8個項目，但背面另有互助。有幾個感到，實在坦白講，先說互助的第一個案子是Jenny開端，我們是從盈盈理財開端的，葉進武這是我們的行長，我們P2P公司是一個很好的公司，經由過程跟Jenny的互助我們有許多好的懂得。

Jenny的印象有三個，第一個這是一個比漢子措辭還算數的女人，她說一就是一，說二就是二，似乎沒有任何水份，以是超等異常信任。第二個感到就是她比創業者和天使投資人還勤懇好幾倍，由於她清晨1點多發微信給你，當我凌晨起床的時刻，一看手機，她6點多又發瞭微信給你，我說她沒有睡覺嗎?她起床瞭，一個早晨就睡5個小時。一個星期以內說我在新加坡，來日誥日在美國，厥後又返來，比我要勤懇，這是我第二個感想。

說說Hans的感到，Hans在鼓動的環球的創業者，由於我們滴滴的第一天產物還沒有上線的時刻，這麼好你們能夠融500萬美金，以是Hans永久會獲得勉勵，他認為都是好的，他鼓勵瞭全中國的創業者，如今鼓勵美國的創業者去瞭。

第二個感到似乎他沒有太投10億美金以下的項目，看的大的偏向，選的很準，大機遇抓的很準，以是我跟他便可以瞭。

第三個感到他對我好，比我對他還要好一點，我還沒給他推舉好的勝利的項目，他已推舉項目給我瞭，以是我欠Hans很大一小我情。我在美國的投資靠Grubmarket賺返來。

績勛有一個特色，我愛好的人愛好他，我沒有愛好的人也愛好他，我沒有曉得為何?績勛有很強的實用面，他的實用面太廣泛瞭。

第二個感到他本身的投資格史就是互聯網的汗青，從最後的百度、騰訊、阿裡巴巴，他們都是老同夥，橫豎這15年認為他是一個牌手，博得一場很輕易，然則假如贏半輩子沒有輕易，我認為他大概是連續有可以或許做這類事跡的人，以是這是我的感到。

別的我跟GGV的互助為何這麼happy，一個機構內裡有一個好的合股人沒有艱苦，我信任任何VC傍邊都有一到兩個好的合股人，不然誰人機構沒有會存在的，異常可貴的機構傍邊有好幾個優良的合股人，這是很沒有輕易的，這是我對GGV全部公司感觸感染，一個VC傍邊好幾個合股人氣力差未幾，品德差未幾，人都很nice，都有斷定，這長短常沒有輕易的工作。

再加上還能中美雙方投，固然GGV也沒有把我當外人，我們都是同夥，我們傢院子裡的橙子樹客歲結瞭18個橙子，16個被Jenny吃走瞭。

為您推舉：王剛、維思本錢、IT互聯網天使投資人、美國天使投資人