從內容起步,轉戰滑雪品牌,“零夏”獲1000萬天使輪融資

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【內容擇要】從內容起步,轉做滑雪品牌的“零夏”,得到瞭澤厚本錢的1000萬融資。作為站在“冬奧經濟”和“花費進級”風口的零夏,願景是做滑雪細分范疇的活動品牌。有十多年滑雪閱歷的零夏開創人Rickey,對創建本身的品牌信念滿滿。零夏微信"號從2014年開端運營,到今朝已積累瞭二十多萬的粉絲,並具有較高的粘性。在滑雪這個仍算小眾的活動中,零夏的影響力已沒有小。

對付發熱友來講,滑雪活動被稱為是一種“紅色雅片”。在雪季還未到來的時刻,經由過程滑雪打扮、滑雪視頻內容和滑雪設備來“過癮”是一種常見的征象。起初我們看到滑雪族、GOSKI去滑雪、滑雪助手的內容在微信端得到瞭很多的瀏覽量。以後轉做滑雪訂場、滑雪運動和滑雪辦事等,同樣成功拿到融資。但想到滑雪品牌,好像值得枚舉的其實不算多。

克日,一樣從內容起步,轉做滑雪品牌的“零夏”,得到瞭澤厚本錢的1000萬融資。作為站在“冬奧經濟”和“花費進級”風口的零夏,願景是做滑雪細分范疇的活動品牌。

說品牌略微有些早,但有十多年滑雪閱歷的零夏開創人Rickey,對創建本身的品牌信念滿滿。零夏微信"號從2014年開端運營,到今朝已積累瞭二十多萬的粉絲,並具有較高的粘性。在滑雪這個仍算小眾的活動中,零夏的影響力已沒有小。

內容高流傳量有它的邏輯,零夏的內容重要分為單板教授教養、滑雪衣飾搭配、極限音樂和紋身等內容,來連續吸收用戶。零夏的首創記載片“零·聽”,為滑雪喜好者拍攝高質量的記載片,得到瞭沒有錯的點擊量。今朝微信平臺累計瀏覽量200萬、視頻全網播放量跨越300萬。而線下運動的舉行,也牢固瞭粉絲的忠實度。經由過程內容的連續輸出,零夏集合瞭許多滑雪的小白用戶,即使沒有是滑雪喜好者,零夏朝表的青年文明,也漸漸被粉絲熱捧。

是以,經由過程兩年時光的運營和探索後,零夏和粉絲樹立瞭很好的互動。“雪友”們把零夏的文章稱之為“零夏體”,並開端號令零夏出品本身的衣帽打扮等。在Rickey看來,但和外洋大牌比擬較,海內品牌獨一缺乏的是文明的塑造,“願望經由過程零夏幾年的盡力,構成本身的極限品牌文明。

而在2015年7月申冬奧勝利後,零夏漸漸看到瞭內容電商的大概性,並從滑雪帽衫等,開端在本身的微信平臺上售賣。第一批8000件的T-恤在短時光內賣出5000件,線高低單轉換率到達5.7%,Rickey開端更直不雅地看到瞭零夏品牌的代價。並在以後創建零夏品牌,慢慢將品類從滑雪的衣帽衫、到滑雪設備等單板滑雪全線產物。

滑雪帽衫是零夏的第一個品類,以後零夏擴大的品類包含滑雪的硬件設備和軟件衣飾等方面。在硬件方面,有雪鞋、雪板、牢固器、頭盔和活動東西等等,而軟件則包含專業級的雪服、雪褲、手套、帽子等等。

自立研發計劃滑雪硬件設備難度其實不小,2015年零夏的母公司奧雪文明在美國西雅圖註冊公司,建立滑雪品牌NOBADAY。美國公司賣力雪板的研發,和在外洋市場的拓展,海內賣力臨盆。Rickey告知記者,在外洋設立公司,一方面是因為雪板的研發計劃也能夠更好地與國際接軌,而另外一方面,美國西部的滑雪市場,也是奧雪文明最重視的部門。

現實上,滑雪板的臨盆本錢其實不高,國際上90%的滑雪板也產自中國。在具有本身的供給鏈同伴以後,零夏計劃的雪板和滑雪服開端在海內臨盆。個中專業級的滑雪服的客單價在千元之內,而滑雪板也馬上於10月份在海內外出售。

今朝,零夏已和海內的50傢雪具店樹立互助幹系,並設有本身的直營店。而外洋則在西雅圖設有三傢雪具店,並經由過程Ebay、亞馬遜和速賣通等電商渠售賣。在劉奉喜看來,因為海內滑雪市場的拐點還並未到來,外洋市場是零夏今朝的重點。而海內的市場,零夏品牌的內容電商,會是重要的渠道。

在價錢上,零夏的單板和衣帽價錢和西歐品牌比擬其實不算高,也許相稱於前者的三分之一,單個產物的毛利也其實不算高。依照公司的籌劃,跟著冰雪項目標漸漸風行,具有極限活動文明屬性的軟件衣飾品類,將是其將來的重點在推行上,公司也和加拿大21歲的滑雪冠軍Max
Parrot簽約代言本身的品牌,同時也和加拿大多位滑手樹立互助幹系,在北美地域,推行本身的市場。今朝公司的營收在300萬閣下,團隊人數在20人閣下,西雅圖的全職研發團隊較多。

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