從窮到沒內褲穿到代價2.5億——一個O2O起身的勵志鳳凰男！

【內容擇要】燒光五萬萬讓於飛明確瞭兩件工作：1、經由過程燒錢來快速范圍化是O2O最大的坑；2、復購率為王，做好品德才有前途。在厥後的創業中，於飛從一開端就頒佈規矩，把裁人釀成瞭一樣平常的優化進程，做點剎，末瞭熬過瞭最艱苦的時光。

本日記者給人人說一個屌絲逆襲鳳凰男的故事。這哥們應當是記者這幾年見到的，小時刻過的最慘的創業者瞭。有多慘？

初中從前沒穿過內褲

從小在鄉村長大，傢裡五口人加起來整年支出沒有到一千塊，以是直到初中從前沒穿過內褲。（真沒錢買）

讀小學住校，黌舍窮到沒宿舍，幾百小我住大會堂，沒排水沒茅廁。成果悶瞭幾年，得瞭濕疹，整整幾年腋下褲襠全體長濃泡瘡，直到如今另有傷疤。

傢裡沒錢買菜，一罐咸菜就是一個禮拜的炊事，歷久養分沒有良，小學卒業的時刻身高才1.19米，體重49斤。

長的太磕磣被當作妻子的司機

長得又瘦又矮又黑，妻子第一次帶他回傢，還專門給傢裡打德律風讓傢裡人做好思惟預備，就如許還被親戚問是否是帶的司機。

一篇文章驚動天下：先幹的娛記，做出瞭楊鈺瑩跟賴文峰娶親，劉曉慶稅案如許驚動天下的獨傢消息，一躍成為頂級大記者。

整大保健日進鬥金：然後把富僑保健全部北京地域拿下來，從第一傢店開端做，開瞭幾十傢店，均勻一天能能掙幾十萬。

做O2O身價過億：再厥後，做瞭上門大保健項目，在全部O2O行業慘烈逝世亡的時刻，逆勢融資5000多萬，如今已紅利，客歲一年估值2.5億。

打敗高富帥，迎娶白富美：最主要的是，完成瞭屌絲逆襲最主要的部門，真實的迎娶瞭白富美，走上人生頂峰。

一個娛記轉行創業，做傳統行業出生，卻弄定瞭O2O上門這個最大的坑。他是怎樣做到的？

本日記者來跟人人聊一聊，這個具有最慘童年的鳳凰男開創人，“宜生抵傢”於飛的逆襲狠招。

（以下內容來自“宜生抵傢”開創人於飛口述，未經本人核閱。）

從貧無立錐，到搜狐主編

我小時刻，真的是貧無立錐，窮到你大概都想沒有到。

我記得有一次，我媽帶我去集市，我想吃根一毛錢的冰棒，成果沒錢。我沒有懂事逝世活鬧著要。我媽把我抱著在街上哭瞭起來，末瞭沒方法，回抵傢裡從井裡打瞭點涼水給我，算是撫慰。

其時我住的是土坯房，茅草頂的那種。隻要表面一下雨，屋裡也隨著下。我傢裡隻要一把傘，縫滿瞭補釘。我去上學，父親讓我帶傘，我厭棄，不肯意。父親勸瞭很久，我逝世活都沒有帶，說本身情願淋雨。

成果父親拮據的沒有得瞭，忽然就紅瞭眼睛，梗咽的對我說，“對沒有起，對沒有起，傢裡沒有過剩的錢去買一把新雨傘。”

從這一刻起，我認為本身真的長大。

當時候真的太苦瞭，但它給我帶來兩本性格：逝世磕，另有靈敏。

我大一的時刻，傢裡其實是沒錢供瞭，我決議綴學。傢裡都否決，但我認為大學固然主要，但現實事情才能能力真正決議人的高下。因而帶著兩百塊錢，就本身出來瞭。

第一份事情是在報紙做媒體，由於工科出身，基本寫沒有出稿子，其時編纂都沒有愛剖析我。我就天天找全城的報紙，一篇一篇逝世磕，研討跟模擬他人的報導手段。一個多月，我就成瞭獨傢撰稿記者。再厥後，我寫瞭楊鈺瑩賴文峰娶親，劉曉慶稅案這類天下驚動的消息，開端進搜狐文娛擔負主編。

從開辦中國文娛網，到北京推拿店富翁

從搜狐出來後，我就本身做瞭一個網站，中國文娛網。其時流量很大，在Alexa上排到三十多名，然則當時候沒方法變現，我又有時熟悉瞭重慶富僑足道的老板，我就開端做傳統足療店——北京富僑。

一個文娛記者跑去做實體連鎖店，不可思議有多災。談加盟商、弄加盟費、選加盟店址，還要跟房主談條約，謀劃，裝修，支配房間，培訓技師，全部的工作你都必需本身弄定。終極我照樣成瞭，從第一傢開端做起，持續開瞭幾十傢店，把全部北京市場拿瞭下來。

到厥後一天一間店，就可以掙幾萬塊。

原來認為這輩子就穩瞭，成果沒想到市場行情說變就變。這兩年政策一變，店裡的商務宴請，公款花費全體沒瞭，一下就少瞭三分之一流水。並且房租、店面、野生本錢漲的太鋒利，我沒方法，決議做宜生抵傢，走O2O。

從半年一億美金，到賣房套取現金

我開端轉型起步實在已比他人慢瞭，並且融錢也沒有是最多，擴大范圍也沒他們快。但其時O2O恰好是風口，特殊好融資，以是我兩個月拿到融資，再兩個月公司對外報價估值一億美金。

成果出乎我料想，在和我們談的VC看來，都沒有認為貴，這對我是很打擊的。富僑做瞭20年，700多傢門店，也就6億國民幣，而我一個公司才半年，一個月幾千單，就估值6億，我隱約曉得這器械總要失落下來的。

從客歲7月份開端到12月，我有整整五個月大批燒錢抓用戶，融資的錢沒瞭，就本身籌資墊付，到厥後，每一個月虧四五百萬，把屋子都典質瞭，一向遊走在死活的邊沿。末瞭燒瞭整整五萬萬，我才開端找到辦法曉得怎樣活下去。到如今我開端紅利瞭，但大部門O2O按摩已沒有見瞭。

每個被本錢推起的風口，在來年都邑留下大批屍骸，遭到資金追捧和高強度存眷的公司，90%都邑逝世失落。來歲這個時刻我們來看VR，也是如許。

燒光五萬萬才找到O2O創業最大的逝世穴

燒瞭幾萬萬，讓我曉得瞭兩件事：

1、經由過程燒錢來快速范圍化是O2O最大的坑

傳統的互聯網不雅念，錢加流量，范圍為王。對付尺度品而言，確切是如許。高度尺度的行業，敏捷經由過程本錢范圍化，用萬萬級用戶做進口型意義，就像滴滴打車。但是對付非尺度品來講，百萬級就是偉大的進口意義，以是沒有須要太快尋求范圍化，否則就是最大的坑。

按摩行業就長短標品，乃至大部門辦事行業都是。這類非標品，是很難范圍化的。但許多O2O按摩公司，才進入行業三五個月，行業都還沒弄懂，就快速復制，擴大幾十個都會。一方面治理人材跟沒有上，一方面沒才能辦理品控。終極大概花瞭1000萬買瞭100萬個客戶，成果上萬個差評，沒瞭。

做非標品買賣，必定要做沒法用本錢快速催生，錢跟流量打沒有出來的器械，否則就沒機遇。

2、復購率為王，做好品德才有前途

用戶復購，用戶保存永久是企業的死活線。宜生抵傢能活下來，是由於高達74%的復購率。通常不克不及構成復購的燒錢，都是糟蹋，相反，能歷久保存下來的用戶，獵取用戶的本錢貴點也是劃算的。

宜生抵傢的錢花在那裡？樹立質量尺度中間團隊，培訓上門按摩的推拿師。全部按摩師，就算隻是一樣平常的按摩推拿，也要最少兩個月的全職培訓。培訓的最低才能請求，都要做到發明用戶的題目（沒有適感），能告知用戶那裡欠好，是甚麼題目，而且辦理他的題目。

為何要這麼做？由於叫上門按摩的用戶，75%以上都是有沒有適感的人，能告知用戶頸椎照樣脖子那裡有題目，怎樣改良，用戶做完以後立馬會感到舒暢，極有辨識度跟感知度。直到如今，我都加入品德周會，聽關於品控的申報。由於我曉得隻要推拿一開端做好瞭，身材就風俗瞭，會上癮，復購率就沒有是題目。

活到末瞭的，才是最好的

就算是如許，創業也沒有是風平浪靜的。客歲，全部行業都開端裁人，我也沒有破例。我比擬聰慧的是，許多公司用的是范圍化裁人，行動來的太猛，急剎車，以是引發瞭很沒有良的反響。

而我從一開端就頒佈規矩，做成甚麼模樣，我們能夠一路往前走，假如做沒有到對沒有起你分開。把裁人釀成瞭一樣平常的優化進程，做點剎，末瞭熬過瞭最艱苦的時光。

假如我能穿越到兩年前，我剛創業的時刻，我必定會發起本身穩一點，沒有要那末飄，一步一步逐步來。另有，沒有要逝世扛1億美金，估值5個億就5個億吧，永久沒有要讓本身賬上到沒錢的田地。活到末瞭的，才是最好的！

記者點評：宜生抵傢開創人於飛的故事就是這些瞭，5000萬燒出來的履歷，沒有曉得人人看完後有甚麼收成。

實在這個有最慘童年的開創人，另有更慘的奇葩事沒在文章裡說：

由於早產，於飛有氣胸，在跟老婆擺娶親喜酒的前一天，肺破瞭，沒有住院就會逝世，成果兩邊親戚在新郎新娘沒有在的情形下吃瞭卻婚酒。第二次，於飛決議跟老婆蜜月觀光賠償，成果前一天肺又破瞭，住院，第二次娶親典禮也沒完成。過一段時光，老婆認為有無典禮無所謂，跟於飛商定去領娶親證，成果前一天，於飛肺又破瞭，住院，第三次娶親典禮也沒成。直到五個月後，再次教養好身材，於飛跟老婆才領上娶親證。

這麼一個連婚都結瞭三次才勝利的鄉村鳳凰男，跟記者談天的時刻卻完整沒有消沉。反而笑哈哈的跟刀哥誇耀本身熟悉老婆的進程，說昔時老婆剛到北京，人生地沒有熟，他靈敏的看到老婆須要人照料，雞賊的趁虛而入，弄定平生愛人。

我問於飛，有無過特殊失望的時刻。他說，沒有管甚麼時刻，包含他其時典質屋子進來拿錢扛公司的時刻，他都沒有過消極大概想要廢棄，而是永久悲觀面臨題目，由於沒有如許，就沒有願望瞭。

為這個來初中前沒穿過內褲的小夥點贊。