悶頭幹事一全年：音樂e傢獲500萬元天使融資

【內容擇要】樂器教導品牌“音樂e傢”泄漏，公司已得到500萬元天使融資，資金來自焦點團隊和朗盛鵬欣基金、初靈創投等內部本錢。開創人李雄偉把音樂E傢描述為B2C形式的超等琴行，相稱於聚集瞭許多先生的大B。

樂器教導品牌“音樂e傢”泄漏，公司已得到500萬元天使融資，資金來自焦點團隊和朗盛鵬欣基金、初靈創投等內部本錢。

音樂e傢2014歲尾建立於杭州，今朝團隊有30餘人，分為產物、運營、研發、市場。經由過程匯合樂器先生，供給尺度化的教授教養辦事治理系統，進修跟蹤全鏈辦事，對孩子舉行教授教養。

樂器培訓市場有多大？

藝術教導創業公司浩瀚，隻做樂器培訓的卻其實不多見。開創人李雄偉說，挑選從樂器切入，是斟酌到團隊的過往閱歷和樂器市場的近況。

李雄偉曾任浙江大學講師、學院團委書記等職務，2003年開辦過一傢公司，現在已並購上市；另兩位副總司理陳曉美曾就任於杭州阿爾卡特，楊劍鋒曾就任於UT斯達康、開辦過教導產物“1號興致班”。

依據浙江省音樂傢協會統計，浙江省內進修樂器的門生有100萬，中國音樂傢協會預算，天下在學樂器的人數沒有低於2000萬。2014年，樂器發賣額到達470億元。樂器進修平日以每周一次的一對一教授教養為主，1、二線都會單節課時費一樣平常在150-300元，3、四線都會略低於這一數字，門生均勻年花費在5000-12000元。

傳統樂器培訓行業用戶量大、客單價高、年生意業務額大，然則效力低本錢高。李雄偉以為，淘寶式的大一統時期已曩昔，偏向正向垂直演變。

樂器培訓的三點要素

恰是基於多年行業履歷，李雄偉表現樂器教導須要斟酌到先生、門生和琴行三方面身分。

先生的生源多來自於琴行或同夥先容，琴行占30%-50%的課時費分紅，在旅程奔走和缺乏教輔對象的情形下，很難包管教授教養順遂完整；門生在進修樂器方面顯得自覺，缺少挑撰才能，缺乏演習參照，音樂基本常識沒有踏實，換先生本錢高；琴行則在房租、野生等方面堅持著高運營本錢，低招見效率；多半琴行逗留在簡略的中介形式，難以施展教授教養治理感化，介入教授教養進程。

作為教導實行進程中的癥結環節，李雄偉說音樂e傢對先生的挑選相對輕易。先生之間存在社群，經由過程推行、辦事品德，先生內構成自流傳。別的，有兩到三年教授教養履歷的大專院校卒業生也可以或許入駐平臺。

音樂e傢的先生分為分歧品級，官方數據表現，平臺課時費80元到500元沒有等，均勻客單價150元，來自浙江省交響樂團等機構的妙手先生占比10%，有兩三年教授教養履歷的年青先生占比50%。

前幾年海內樂團敏捷成長，天下存在上百個專業樂團，多數集合在大都會，表演機遇多、音樂圈內名譽高、社會保證相對完美，令多半卒業生趨附者眾。不外隨樂團須要吸納的新人削減，卒業生卒業後多半會挑選掛靠在琴行任教，這也給瞭音樂e傢許多機遇。

李雄偉把音樂e傢描述為B2C形式的超等琴行，相稱於聚集瞭許多先生的大B，構成必定品牌以後，才會斟酌向其他相幹偏向延長。

線下如何落地？

固然先生相對疏散，但李雄偉順勢為之。

和跳舞、美術須要園地分歧，音樂對場的地請求沒有高。線下，音樂e傢設置瞭品牌體驗中間、掛牌教授教養點、先生傢或門生傢三種教授教養場景。品牌體驗中間負擔品牌宣揚、試課、運動、樂器購置的本能機能；掛牌教授教養點以小我事情室為主，2015年，音樂e傢與杭州100多傢小我事情室殺青互助。

從前由於琴行房租、治理職員人為開支等，致使先生在預支費形式下仍舊要被琴行扣除60%的支出，同時“改換先生”作為隱形需求，多半用戶欠好意義自動向琴行提出。

綜合考量後，李雄偉加大瞭對辦事的投入。好比為用戶供給課程參謀全程跟進，明白傢長需求，精準掌握先生、課程、孩子的興致，以辦事樹立口碑。

“許多倒失落的教導類平臺逝世在跑得過快，純切生意業務。”說到辦事時，李雄偉如許對億歐網描寫。

李雄偉見證過許多同賽道的創業者，音樂人的理性，邏輯頭腦弱成為攔阻他們創業的一點緣故原由。而在浙大做過先生，深諳教導紀律的他以為互聯網隻是對象，更主要的是用規矩轉變行業。

音樂e傢今朝多經由過程地推大概運動得到門生和傢長的留意，2015年，音樂e傢協辦浙江省音樂協會主理的競賽等各種賽事。平臺也已入駐先生1700餘個，用戶數跨越2萬。

對付樹立護城河，李雄偉表現團隊、口碑已使品牌湧現沉淀。進入垂直時期，用戶需求賡續變更，教導一樣須要品牌化。2016年，音樂e傢會深耕杭州，同時拓展上海、武漢等都會。將來，則會斟酌在課程基本上，供給樂器供給、樂團音協、留學遊學等高端辦事舉行紅利。

教導O2O在2015年湧現分化，剖析“剩者”，險些都具有懂教導，同時可以或許步步為營的特色。固然音樂e傢的團隊身上具有這兩點基因，但須要思慮的是：在O2O飽受詬病的本日，如許的平臺又會若何成長？

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