投融界專傢吳燁維:創業者們,小心與投資人打交道的6大誤區!

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本文屬於投融界專傢分享系列文章,旨在向中小企業先容創業和投融資相幹專業常識和辦法,助力中小企業順遂融資、快速成長。本期,投融界專傢吳燁維,為創業者分享與投資人交換的技能,詳細內容以下:

快速有用地感動投資人拿到融資,是每一個創業者在與投資人打交道時的終極目的。但題目在於,多半創業者沒有充足的融資履歷,輕易走入融資誤區,很難在與投資人交換的那癥結的幾非常鐘裡如願以償。而對付履歷豐碩的投資人來講,在攀談的前三分鐘,投資人就可以斷定是聽完間接分開,照樣與創業者做進一步的相同。

履歷不敷,進修來湊。是以對創業者來講,進修與投資人交換的技能,小心與投資人打交道的誤區尤其主要。

1.融資切忌拍腦殼

很多創業者決議去融資,都是一拍腦殼,認為本身的項目市場很大,貿易形式很新鮮,將來的遠景異常好,隻要融到錢,就可以把統統完成。創業者須要自負,但自覺自負要沒有得。融資須要體系的資金計劃和融資預備。

創業者把融資看成短時間行動,在缺錢的時刻才自覺突擊,沒有體系的融資計劃,靠拍腦殼來追求融資,勝利融資的機遇少之又少。

2.獅子大啟齒,估值太高

在與投資人談估值的時刻,創業者每每對本身的創業項目過火偏心,對項目有很高的估值預期。特殊是種子期的項目,一個虛無縹緲的設法主意,依附猖狂的將來預期和自覺偏心,要價2000萬,3000萬,5000萬,乃至更高。在投資人看來,這隻是癡人說夢。

估值應當是基於投資人真正付出金額的公道預算。創業者要懂得投資人是怎樣對項目舉行估值的,懂得市場同類項目標估值情形。在面見投資人之前,創業者最好做一些作業,對本身的創業項目舉行公道預估。

3.沒有懂得合作敵手

創業者須要異常懂得他的合作敵手和他所面對的合作情形。一些創業者在與投資人相同的進程中表現,他們的創業項目所處的市場是一個全新的范疇,今朝是一片空缺,還沒有合作敵手,這完整是掩耳盜鈴。由於他們基本沒有懂得合作敵手。

就貿易形式而言,一個創業項目要說完整另辟門路,讓人面前一亮,實在很少。許多創業項目都或多或少地鑒戒瞭已有的形式,在今朝的投資案例上能夠找到一些影子。投資人一樣平常會直言不諱說出幾個你的合作敵手的名字。假如創業者其實不真正懂得這些合作敵手的話,很常見的反響就是挑敵手的缺點,打壓敵手,接下來的為難便可想而知瞭。

面臨這類情形,創業者起首要做充分預備,多方懂得合作敵手;其主要換一種邏輯來向投資人先容合作敵手,好比與合作敵手比擬,本身的項目彌補瞭哪些市場空缺,鑒戒瞭敵手的哪些長處,還辦理敵手沒有辦理的哪些題目等等。

你比合作敵手幸虧那裡,給投資人一個選你的來由,這才是投資人想要曉得的內容。

4.貿易籌劃書要千錘百煉

貿易籌劃書不敷完美,也會影響創業者與投資人的攀談成果。在投融界VIP投資成長沙龍等運動中,我們看到創業者對貿易籌劃書照樣很看重的,預備也比擬充足。但貿易籌劃書是一個創業項目拿到融資的最好機遇,須要創業者千錘百煉,做得更好。投融界之以是為創業者供給專業的貿易籌劃書辦事,也是由於貿易籌劃書對創業者融資太主要瞭。

5.二次創業更容易吸收投資人眼球

如今全部本錢市場實在蠻重視二次創業的創業者,特殊是有勝利案例的創業者。對付二次創業的創業者來講,不管前一次創業是不是勝利,都是一個很大的加分項。創業者如有二次創業的閱歷,在與投資人攀談時,勇敢地講出來,更輕易吸收投資人的留意。

緣故原由很顯著:二次創業的閱歷很有參考代價;創業者已走過瞭許多坑,就沒有會再失落下去瞭;創業者更善於召募和治理資金。第一次創業總會閱歷各類災禍,而第二次就會汲取教導,更好地處置各類題目,使創業加倍順暢。這也是許多創業者在毛遂自薦時誇大本身是持續創業者的緣故原由。

6.創業者情商要高

可以或許做創業的人,情商必定要高。創業者不克不及為幹事而幹事,創業者須要擴展本身的人脈圈,組建一個優良的創業團隊,並率領團隊讓項目活下來。

一樣平常來講,情商高的創業者善兼顧,精表達,會調和。就像馬雲,他沒有懂技巧,但他情商異常高。蔡崇信參加,高盛、軟銀投資,阿裡巴巴做大做強,都與其超高的情商分沒有開。

創業沒有是本身專一苦幹便可以勝利的,它不但須要團隊的力氣,更須要本錢的支撐,而這些都對創業者的情商有一個很高的請求。

經由過程對投融界平臺上創業項目標研討,我們發明,創業者在創業之前平日處置多年專業性事情,沒有豐碩的創業融資履歷。這就須要創業者多進修鑒戒,在融資前多做作業,進修融資相幹常識與技能,懂得融資誤區,進而躲避誤區,順遂融資。

對此,投融界組建瞭專業的辦事團隊,供給全套的資本整合發起,並對創業項目舉行全程的跟進,為創業者供給一系列專業融資參謀辦事。

註:

1.本文是依據杭州投融界互聯網金融辦事有限公司的資深投融專傢吳燁維密斯的訪談材料整頓而成。投融界是一個專業的融資辦事生意業務平臺,經由過程線上+線下、尺度化+本性化的辦事系統,為客戶供給針對性的投融資信息對接和項目撮配辦事,勝利對接融資千餘億元。創業者除能夠在投融界平臺得到實在投資人、投資機構對項目標投資、反應之外,還能夠享有包含司法、財政、貿易籌劃書、路演、品牌計劃、媒體報導等專業融資辦事。

2.吳燁維,投融界資深投融專傢。

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