投融界專訪吳佳:私傢定制,您的傢裝第一挑選

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跟著互聯網和挪動互聯網的高速成長,愈來愈多有裝修需求的花費者開端自動在收集上獵取裝修信息,而傢裝相幹的收集征詢或專業電商辦事抵消費者發生瞭較強的前致性導購效應,對後續傢裝的花費決議計劃發生瞭主要影響。因為傢裝花費終極須要在線下完成,其特色包含購置前體驗、辦事質量、當地化請求,純真的B2C或C2C形式其實不能很好地知足用戶對線下辦事的需求。

是以i鋪定制建材O2O平臺項目應運而生,將鋪裝產物臨盆企業、線下辦事與互聯網有機聯合在一路。克日,投融界有幸采訪瞭該項目賣力人吳佳。

武士特質培養精英團隊,開辟瓷磚行業新版圖

天下上有名的理論派治理學傢帕爾森曾有句名言:天下上最優良的治理在部隊。而項目提議人吳佳就有五年確當兵閱歷,這造就瞭他堅固倔強的意志力、計謀策劃的才能、強有力的履行力、立異等特質。

吳佳今朝是淄博商會會長,2006年退伍落後入瓷磚行業已十年,具有八年瓷磚企業治理履歷;2009年1月建立瞭淄博海通修建環保新資料有限公司,公司主營瓷磚臨盆及發賣,控制國際6D納米噴墨技巧,具有德國尺度鋪貼技巧等多項專利技巧。吳佳另有兩年互聯網公司治理履歷,於2014年景立瞭明滅玖創(北京)收集科技有限公司,主營收集遊戲開辟、運營。

吳佳告知投融界記者:“我們具有專業的技巧職員、履歷豐碩的發賣職員和公司治理、計謀計劃高層職員等。在曩昔的謀劃中,公司轉型進級,經由兩年多的研發探索瞭一套O2O發賣形式——i鋪網。而且積聚瞭2800餘傢經銷商,為項目標推行、發賣、線下體驗商號設供給瞭有用、可行的線下資本。”

線上結合線下占領傢裝市場“藍海”

在經由瞭近半年的市場查詢拜訪和產物研發,今朝i鋪網主頁已開端搭建完成。在此進程中,公司對i鋪網的貿易形式舉行瞭具體地計劃,周全籠罩鋪裝線上線下各個環節,平臺隻待測試上線,並投入市場。

O2O形式則將線下辦事與互聯網有機聯合在一路:線上為傢裝企業引流,為花費者供給通明化、尺度化的商品信息,同時供給便利的預定、付出、評價等辦事;線下則為花費者供給非尺度化的產物和辦事,知足花費者重體驗重辦事的需求。是以O2O整合瞭傳統傢裝與互聯網的上風,又躲避瞭兩者的不敷,能為傢裝花費者供給更壯大的辦事。

對付項目平臺的詳細形式,吳佳對記者說:“經由幾年的探索,也閱歷瞭掉敗,末瞭發明從工場出來的瓷磚屬於半制品,須要經由過程工人的鋪貼來完成產物的完全性。今朝O2O平臺供給全部鋪裝辦事,銜接工場與用戶,工場在平臺上供給網店發賣的發賣權,用戶提過這個平臺拔取小我愛好定制的產物,然後經由過程物流供給免費鋪貼。另有最重要的一個是花費治理體系,產物的上線包含對全部鋪裝進程的嚴厲把關和掌控,對付產物的質量和鋪貼的質量在完成後會出具一份響應的威望申報,依據用戶在平臺的運動量供給響應時光內的免費頤養、改換。”

我國現有520億平方米的既有都會修建,有20多億平方米的房地產庫存,如斯偉大的基數再加上節能減排、去庫存等一系列政策的實行,修建裝潢行業在2016年還將處於市場范圍的增加期。吳佳對投融界記者說:“互聯網傢裝市場范圍數以千億,而我們所面臨的鋪裝細分市場卻仍為投資藍海,估計到2017年互聯網傢裝市場都將堅持較高的增加速率,或達近3000億元市場范圍,是以其市場遠景異常好。”

創業艱苦重重,若何逆襲成為行業佼佼者

提及創業進程,吳佳感嘆頗多,他說:“創業快要十年,碰到的艱苦不可勝數,個中最大的題目是運輸環節,影響鋪貼,致使產物的沒有完全。我們團隊賡續總結履歷,到瞭背面決議物流本身做,鋪貼本身做,間接供給一條龍辦事。

面臨劇烈的市場合作,i鋪網若何能脫穎而出,逆襲成為行業的佼佼者?吳佳如許說:“i鋪網是差別於其他建材平臺的,我們有四大上風。第一,我們曉得建材分為軟裝和硬裝,在硬裝建材方面采取O2O形式的就我們一傢;第二,針對線下,因為本身的資本上風,我們同盟廠傢和前期的推行用戶,今朝有471個三線以下都會的署理商,這是我們為天下鋪墊線下辦事的主要互助同伴;第三,有本身的培訓治理學院,已有三年的培訓履歷,最早是用於針對建材臨盆進程中的培訓,如今側重是產物質量、監視治理方面,我們在行業內有一個尺度化,對付用戶來講具有必定的承認度,這是其餘平臺沒有的;第四,產物和工場銜接中比辦事更專業,更能懂得用戶的需求。”

跟著科技的蓬勃和市場的需求,產物及平臺將會向本性化推舉、私傢定制、產物多元化的偏向改變和成長。對付將來,吳佳說:“我們的目的是以北京為模板向上海推行,遍及天下。”

談起融資需求,吳佳和其他創業者分歧,他告知投融界記者,如今特殊缺乏的沒有是資金,而是好的互助同伴。他說:“我們的融資需求沒有大,隻要500萬元,然則對投資同伴有必定的請求,我們願望的同伴是對未來的證券市場和本錢市場都比擬熟習和懂得的,對慷慨向有必定的掌控力。由於短時光內假如我們的項目在一個都會勝利的話,很有大概會被模擬乃至代替,以是線下銜接部門在做發賣和O2O形式的優化。假如能如願找到這類本錢同伴,對企業未來的計謀偏向必定會有所指點,將i鋪網打形成互聯網硬裝行業主要平臺。”(文/倪遲曉)

註:本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致,迎接登錄投融界平臺檢察,與項目賣力人獲得接洽。

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