投融界專訪李敏：以大門生市場為瘦語 教導要“教”人更要“育”人

近兩年來在線教導市場非常熾熱，本錢賡續湧入，停止2015歲尾，在線教導總融資已增加至17.6億美圓，這也促使瞭浩瀚的創業者湧入在線教導范疇。停止2016年5月尾，僅投融界平臺在線教導項目就有1290個。

就今朝市場上在線教導情勢來看，重要之外語教導、K12教導、初期教導、IT教導、出國留學、職業教導這幾類為主，而“91易啟學”則獨具匠心，以大門生市場為切入點，旨在做天下最大的大門生教導培訓辦事供給商。克日，投融界采訪瞭該項目賣力人李敏，聽他描寫瞭一個紛歧樣的在線教導平臺。

“91易啟學”項目賣力人李敏

教導產物 要深度更要溫度

“91易啟學”項目賣力人李敏研討生卒業後，曾留校任職瞭兩年，以後開端創業，2014年開端動手今朝這個項目。李敏告知投融界記者：“2014年，我在做市場調研的時刻，就發明其時我國在線教導市場范圍已達998億元，同比增加瞭18.9%。從以後成長態勢來看，這個范疇市場已達千億級。我意想到，在線教導已處於風口，隻是大多半人還沒有曉得怎樣玩。”

李敏表現：“沒有人會質疑‘互聯網+教導’的將來，但本日全部在線教導在我看來是病態的。第一，今朝在線教導並未轉變教導的傳統情勢，不過是把線下的課程搬到線上，頂多算是披著互聯網的外套，掛羊頭賣狗肉罷瞭；第二，在線教導平臺並未把本身定位成辦事於教導主體的教導對象，反而冒死的盤剝先生的小我所得、冒死的晉升門生的進修本錢；第三，中國教導在‘教’方面做得很好，而在‘育’方面做得很差，但投資人與創業者們好像並未想經由過程互聯網的手腕推動教導向著康健良性的偏向去成長，反而是為招考教導助桀為虐，樂此沒有疲的去投資教導培訓市場，特別是K12教導，這類沒有康健的教導形狀得到人人這麼熱鬧的追捧，隻會讓這個行業愈來愈沒有康健。”

在李敏看來，假如“互聯網+教導”不克不及轉變教導主體的線上進修場景、下降線上進修本錢，那末互聯網是掉敗的；而假如“互聯網+教導”不克不及沖破固有的師生幹系，樹立先生與門生、門生與門生之間全新的進修交際幹系，則教導是掉敗的。本日全部在線教導市場異常的急躁功利，投資人願望能從教導中盡快得到收益，致使許多創業者很難靜下心往來來往思慮在線教導真實的辦理計劃，也很難去打造完美的用戶造就系統，末瞭成果就是跨越90%的在線教導企業半逝世沒有活，乃至是“拿投資越快的企業逝世的越快”。

李敏說：“對我而言，做教導是一份幻想，也是一份義務。我願望本身所做的這款教導產物，不但要有挑釁傳統培訓機構的產物深度，還要有讓教導者真正完成‘上行下效’的產物溫度。”

對付為何會挑選以高級教導為切入點，李敏表現重要有三個方面的緣故原由：1、處所大學面對資本分派沒有均、教導不屈等廣泛題目；2、高級教導的變更，會對K12教導發生胡蝶效應；3、大門生資本是將來教導的中堅力氣，他們不但是平臺上常識的花費者，同時也是將來常識的流傳者。

團隊願望擬借著高級教導改造的契機，經由過程供給免費優良的“雲進修平臺”產物及辦事，來與高校樹立優越的計謀互助幹系，以整合高校的課程資本、人力資本及園地資本，再經由過程重構的方法，樹立全新的交際互動幹系，引入籠罩門生從大一至卒業所需的統統教導資本，完成流質變現，進而推進教導去中介化。

黏性打造 要本性更要交換

經由近三個月的推行，“91易啟學”平臺已與25傢高校簽署正式互助意向。在非選課時光段內，平臺註冊用戶已到達13000人，選課人次過30000，師生互動超70000次。以是，對付平臺而言，積聚用戶其實不是多大的困難。

李敏告知投融界記者：“今朝市場上的許多在線教導平臺，在前期都要花很長的時光去做市場推行、積聚用戶，但我這個平臺則分歧。我是跟高校來殺青互助，經由過程整合高校通識課資本，搭建共有雲平臺，把全部高校的優良資本都舉行整合，並向外推行，完成高校之間的差別化互補。那末我與一個高校殺青瞭互助，響應的，該黌舍的浩瀚大門生也都將成為我的用戶群體。如斯一來，用戶積聚就很快瞭。”

固然，有瞭用戶，更主要的是黏性的打造，如許能力包管平臺的可連續運轉。為此，平臺主動引入瞭互動情勢，讓全部進修的進程能加倍的活潑、風趣，清除瞭進修的孤單感，也沒有會認為進修很有趣，詳細表示在以下幾點：

1、引發進修興致：引入同桌幹系的同時參加七龍珠等遊戲道具，增長進修意見意義性；

2、掌握進修進程：采用“錄播+直播+測評+互動”的進修形式，辦理高校、先生的教授教養需求，同時將主動的樹立階段性進修系統，讓門生大門生涯的每一個階段都能有所收成；

3、引誘進修立異：將進修平臺打形成具有交際屬性的自媒體平臺，沖破師生教與學的固有形式，充足引發門生的進修自動性與發明性。

李敏說：“將來的大門生，都是90後、00後，這些人都非常樂於展示自我，以是，我的平臺必需供給給他們如許一個展示自我的機遇，可以或許在平臺上結識更多的同夥，分享更多的常識與看法。”

除進修場景的打造以外，平臺還會從新構建全部進修的交際幹系，讓先生的教導滲透門生的一樣平常生涯，真正做到“上行下效”。李敏說：“回憶起我們本身的教導過程，那些讓我們印象深入的先生，毫不僅僅是由於他常識豐碩，上課上的好，更多的是由於他跟我們有許多的交集，在教室之外的生涯中賜與瞭我們更多贊助、支撐、勉勵等。一旦這類情緒幹系樹立今後，讓門生為先生的課程買單，也變得加倍簡略瞭。”

今朝，為瞭快速的成長，李敏開端在投融界追求本錢對接，願望可以或許得到融資。但正如他本身所說：“今朝在線教導市場沒有太康健，創業者穩紮穩打，投資人急於投資回報，如許隻會致使行業成長愈來愈病態。”以是，李敏異常願望可以或許找到一名理性對待市場的投資人，一路為馬上發作的教導奇跡盡力鬥爭。（文/封遠群）

註：本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致，迎接登錄投融界檢察，與項目賣力人獲得接洽。