投融界專訪江兵：十年積聚一朝發作 成玉石行業“黑馬”

比年來，跟著生涯程度的進步，珠寶金飾行業也快速的成長起來。玉石、瑪瑙、黃金、翡翠、施華洛斯奇……品種繁多，目眩紛亂，但市場上這些產物都逃不外嚴峻的同質化。要想鉆營歷久成長，就須要幸免同質化，賡續發掘新的產物，舉行立異，做到自力無二。這就使得“域石收藏館”成為行業的一匹黑馬，快速的在玉石市場，占領瞭一席之地。

克日，投融界采訪瞭域石收藏館項目董事長江兵。在此之前，我們也見地過瞭他的別的一個優良項目——新疆大唐西域凍幹食物加工，謀劃8年，該項目已是本地的龍頭企業。然則，使人料想以外的是，在玉石珠寶范疇，他也是佼佼者。

江兵的最後職業是大學西席，後告退創業，作為新疆的第一批“下海”販子，他做外貿、做署理、做食物加工項目，又做玉石珠寶……觸及瞭多個范疇，閱歷瞭大起大伏。但他一向深信：“三人行必有我師”，至今還一向保持天天瀏覽2小時，賡續進修，摔倒瞭又爬起來，並自始自終的承襲著務實、保持沒有懈的天性。他說：“人的奇跡有多大，氣量氣度就有多大，格式就有多大。不管閱歷瞭甚麼，照樣要做到真誠，給他人留後路即是給本身留後路。”信任這也是他能同時將多個項目謀劃的有條有理的身分之一。

10餘年積聚 一朝發作

在這個民眾創業的時期，有一個好的創業設法主意、構想，很簡略；為本身的設法主意，付諸行為三五載，也其實不難。然則，用10多年來做鋪墊，保持沒有懈，隻為期待一朝發作，那就顯得不足為奇。

江兵告知投融界記者：“我從2002年，就開端購置石頭瞭，小我愛好是一方面，但更多的照樣出於一個販子的實質，想要把它看成一個項目來謀劃。2008年奧運會時代，許多本國人到中國來，我們發明，新疆的石優等異常受老外愛好，而其時我已收買瞭6年的石頭。看到這類市場遠景，我更進一步的加大瞭收買力度，哪怕在以後我做互聯網項目，做大唐西域企業，也仍舊沒有放下收買石頭這件事。”

隻管在其時市場就已很可不雅瞭，但江兵並沒有急於將項目投入市場，他說：“石頭講求的是收三年，養三年，賣三年，並且，它沒有會過時，隻會越放越有代價。以是我先要賡續的收買原資料，比及機會成熟，再開端賣。”時代11年，江兵一共收買瞭9大類石頭：金絲玉、瑪瑙、卵白、托帕石、丁噴鼻紫玉、矽化木、龜背石、奇石和紅珊瑚，貯存瞭6200多萬的原資料。

十多年的積聚，迎來瞭一朝的發作。到瞭2013歲尾年，江兵認為機會成熟瞭，因而開瞭第一傢直營店。並在以後的2014年、2015年敏捷的在市場放開，短短時光內開瞭16傢直營店，個中北京3傢，成都3傢，河南、廣州、深圳等各地也都開端業務，而且買賣火爆。江兵說：“今朝，我們的門店都是直營的，在原資料上就做好把控，包管正品。剛開端也有做加盟，然則發明他們會賣贗品，如斯一來，毀瞭我們的品牌形象，這是我們最沒有願望看到的。”

質地純粹 每顆都是“世界無雙”

俗語說“黃金有價玉無價”，從古至今，黃金代表著財產、繁華，而玉石則更具有文明內在，資料的變化多端、雕工的龐雜與本性化，原生態的弗成復制性，都讓它更具有奇特的魅力。然則，像和田玉這類高價產物，江兵並未將它歸入本身的貿易系統。

他對投融定義：“我們的客戶群體鎖定的就是愛好原生態飾品的客戶通俗，重要是35-70歲的人群。這部門人中，女性是花費的主力軍，多半是本身花費，買飾品作為穿戴的裝點，及身份、位置和檔次的代表，男性則大多傾向於珍藏，增值。”由於在他看來，和田玉這類高端珍藏品，價錢太貴，有必定的市場范圍，並且輕易受政策性影響，而域石收藏館這9類產物的定位，屬於民眾可花費產物，“以是我們隻要盯著它的計劃，加上純粹自然的質料，信任將來能做的很大。”江兵如是說到。

提及原資料，江兵對投融界表現：“我們傢的石頭滿是源自戈壁裡的寶石，摸上去涼涼的，是經由日間地表70多度曬過，早晨零下40多度凍過的，溫差快要100度，純自然，質地憨厚，每顆都是舉世無雙的。”

同時，江兵表現：“這些原資料都是地表的天然產品，具有稀缺性，撿完瞭，就沒有瞭，是弗成再生的。而今朝市場上我們已根本控制瞭這9種原資料，以是我們便控制瞭訂價權，這個是無代價的。”

線上+線下 旨在門店快速破百傢

在本來采購這一塊，江兵表現：“必定要遵守著三種前提：第一，這個石頭必定要能當擺件，能夠一顆一顆的賣石頭，也能夠讓他人買歸去珍藏；第二，縱然這個石頭不克不及珍藏，那末要能夠打磨、鐫刻；第三，石頭的色彩、質地要很精致，能夠做鑲嵌。相符這些，才能夠列為我們的收買籌劃，達沒有到這三個前提，一樣平常我們都沒有沾，由於風險太大。
”

江兵說，玉石是一個異常風趣味、有文明的行業，域石收藏館要做的是參考以釋教文明為主題的“紮西德勒”、南京雨花石為主題的“石頭記”等行業搶先者，做新疆的玉石文明，今朝已註冊5個商標：世界無雙、域石、戈壁時間、烏爾河和準葛爾。如今在投融界追求融資，是想要做品牌文明，在現有基本上，快速在天下擴大，到達100傢門店。

由於要快速擴大，原本的直營形式就會有必定的限定性。以是江兵對投融界表現：“在建立好品牌形象後，我們也會恰當的挑選加盟店形式，天下招商，加盟同一開辟產物、同一上貨、同一品牌，加盟店一線都會限5傢、二三線2傢。隻要如許能力做強做大，但我們必定做好質料把控與開辟，並掌握好天下產物價錢系統！”

江兵對投融界表現：“公司現有9個種類的玉石資本，已收買完成90%以上掌握率，具有絕對的產物弗成復制性和訂價的上風！是一個獨特性、增值性丶珍藏性、加工性極強的產物！”

經由過程3年現實直投16傢直營店的謀劃履歷，現已肯定4種線下選址形式：

①各大中都會的老古玩都會場；

②萬達商圈高人流地；

③飛機場；

④古城區南羅古巷、寬窄小路等旅遊老城。

別的，有豐碩互聯網謀劃履歷的江兵，天然沒有會遺落下這一塊。早在謀劃實體門店之前，江兵就已開端結構互聯網，在天貓、京東等平臺開設網上發賣平臺。今朝，互聯網私傢定制營業也將開端舉行，旨在為用戶供給加倍本性化、舉世無雙的飾品！

將來也能夠將已註冊的5個商標做單品專賣店，縱然賣完手頭6200多萬的現有9種質料，經由14年的事情履歷，公司也能夠快速整合回購別的種類。

江兵對投融界記者說到：“千種瑪瑙萬種玉，這個市場是很廣的。石頭記昔時賺瞭錢，就是由於沒有投到質料內裡去，以是才弄的很被動，而我意想到這個題目，以是沒有會犯這個毛病。做出瞭品牌以後，仍舊會收視反聽做這個，持續收原資料。這個時刻我的質料會賡續的增長，種類也會賡續的在增長，品牌影響力也會加倍的穩定。”（文/封遠群）

註：本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致，迎接登錄投融界檢察，與項目賣力人獲得接洽。