投融界專訪王鵬：武士出生 專註有機蔬菜范疇 隻為供給本心產物

從地溝油、毒生薑到毒芽菜、攙假大米、香花莓，比年來，食物平安題目讓世人揪心。恰是在如許的大情況下，愈來愈多的人挑選有機果蔬、有機食物，固然這些器械比擬同類產物，價錢會凌駕很多，但市場上的有機產物仍舊是求過於供。

克日，投融界采訪瞭專註有機蔬菜范疇的“中國西部有機蔬菜供給商”項目賣力人王鵬，懂得他是若何發掘有機蔬菜范疇的市場，為用戶供給康健平安的有機產物。

B2B2C2F形式 立異謀劃

武士出生的王鵬，從軍隊退伍今後，辭去瞭分派的事情，決然與同夥開端創業，在做該項目之前，王鵬做瞭多年的糧油蔬菜供給商。他對投融界記者說：“在做糧油蔬菜配送之時，我開端打仗到瞭南邊的有機蔬菜，並漸漸意想到無公害產物的上風與市場，因而想到要做這一塊。同時，我也考核過市場，好比在北京，栽種戶根本上在清晨4點就把有機蔬菜送到直銷店，到9點多的時刻，菜根本就賣完瞭，另有許多人列隊。可見該范疇有寬大的受眾與市場，今朝處於求過於供的近況。”

因而王鵬挑選在陜南栽種有機蔬菜，他說：“有機蔬菜的栽種請求許多，起首是地盤，必需要經由3年的凈化，能力將從前應用的化肥等有害物資凈化失落，然後氛圍、泥土、水源等各方面身分影響。而陜南這邊是南水北調工程的來源地，水源很豐碩，並且本地是旅遊都會，氛圍質量很好，而且四時明白，非常合適栽種。”

今朝所做的“中國西部有機蔬菜供給商”平臺，本來隻是供公司本身應用的。但跟著成長，王鵬決議把這個平臺打形成為天下性的有機蔬菜供給商平臺，讓天下各地的有機栽種戶都入駐該平臺，從這個平臺間接輸出有機蔬菜。而各地的花費者也能夠間接在平臺上購置蔬菜，省去瞭供給商的層層加價，進一步下降發賣價錢，讓本來隻是定位中高端人群的有機蔬菜，釀成民眾花費產物。

該平臺采取的是B2B2C2F形式立異謀劃，那末作甚“B2B2C2F形式”？王鵬對投融界記者說明到：“B2B2C2F即businesstocus To
Consumer To Consumer To
Factory，就是以商傢和個別及花費者為目的客戶的營銷形式。該謀劃形式是極新的當代花費形式，同時也是花費形式的一種延長，它所供給的產物（辦事），定制（辦事）與生涯互相關註。”

同時，作為垂直類B2C2F的提倡者，“中國西部有機蔬菜供給商”以為B2B2C2F不但是單一的一站式購物，更是商傢辦事與個別及花費者購物互動融為一體，應用互聯網大數據剖析，指點企業臨盆加工的一站式辦事平臺。

線上+線下 全方位推行

王鵬表現：“做這個項目標動身點在於紮踏實實地為用戶供給所須要的辦事和產物。然則一個項目標勝利，除能供給知足用戶請求的豐碩內容和本性化辦事外，還取決於可否舉行勝利和有用的市場宣揚，進一步建立品牌形象，搶占市場。以是公司對付市場推行非常看重，並提出‘線上+線下’相聯合的推行計謀。”

1、線上推行

SEO：采取本身與托付署理方法展開搜刮引擎推行；

軟文推行和告白：重要是經由過程筆墨、圖片、視頻、PPT、事宜報導等載體，應用相幹行業網站及百科、曉得（保護好此開放平臺，經由過程互動增長黏度）問答、論壇、微博等載體推行，同時依據資金狀態，恰當舉行定向的告白投放，特殊是搜刮引擎告白（有用率62%）和行業網站；

微信、QQ、郵箱推行：樹立各種型微信定閱號、微信大號、微廣博號、QQ群組等為主體的新媒體矩陣，經由過程免費外掛贈予等情勢快速增長潛伏客戶參加，舉行告白宣揚；

友誼鏈接和網址導航（首頁或告白）投放。

2、線下推行

運動推行：應用立異論壇等各集會、媒體、直郵、禮物等情勢推行;在各區、各縣途徑的主要路口打告白牌，在小區內拉橫幅，和宣揚單頁的發放；

口碑營銷：做好公司老客戶及公司線上平臺已註冊用戶的辦事與保護事情，應用他們的優越體驗，對公司寧靜臺供給辦事的優越評價舉行口碑營銷；

公益宣揚：按期實施一些辦事性的事情，公益性辦事宣揚能令人們下降戒備生理，更輕易接收公司產物，使得公司的品牌深刻民氣。

專註 鑄就專業

當下，結構生鮮范疇的企業沒有在少數，阿裡、京東、美團等各大互聯網巨子都有觸及該營業。但王鵬表現：“我們是細分、專註隻做這一塊，而別的平臺是甚麼都做，那他們的把控力度跟我們的把控力度確定是紛歧樣的。專業就是專業!”

同時，王鵬表現：“固然今朝市場上做有機蔬菜的平臺也有，然則他們隻是本身在做，沒有像我們如許大規模的將各地的資本都集結起來，做天下性的平臺。”

要做天下性的平臺，對付平臺上產物的把控也非常主要，要包管供給給用戶的產物，都是真實的有機蔬菜。在這一塊王鵬說，今朝國度勉勵栽種臨盆有機蔬菜，對付有機蔬菜的檢測也是非常嚴格的，如今市場上的有機蔬菜栽種基地，都是經由國度農業部指定認證的，還會發表相幹證書。並且每一個地域的農業局也都邑設監察大隊，每一個月都邑按期專門磨練基地所栽種的有機蔬菜。王鵬說：“為嚴厲把控產物，想要入駐我們這個平臺的，都必需供給齊備的手續與相幹證書。”

今朝，公司也有本身專業栽種有機蔬菜的技巧，今朝公司也在遍及這個栽種技巧，逐步的讓人人都能控制這項栽種技巧。王鵬對投融界表現：“我們沒有怕技巧傳播給他人增長合作，相反，我們願望有更多的人栽種有機蔬菜，有更多的人來入駐我們的平臺，為更多的用戶供給有機蔬菜。”

公司現在與上海地域已殺青相幹互助，也在主動的舉行融資，王鵬對投融界記者說：“我們融資，實在不但單隻是想要資金，資金實在我們能夠本身逐步的賺到，我們更願望的是有互助方可以或許在資金互助的基本上，供給更多的後續資本，如人脈、市場、運營等，對項目予以推進。”

對付投融界，王鵬表現：“懂得投融界一年多瞭，是一個很好的平臺，也看著你們一步一步的走向成熟。”我們也衷心的願望，王鵬的項目，可以或許在投融界這個平臺，探求到適合的同伴，願望有一天，康健的有機的時蔬可以或許在湧現在千傢萬戶的餐桌之上。（文/封遠群）

註：本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致，迎接登錄投融界檢察，與項目賣力人獲得接洽。