投融界專訪程遙：實業富翁轉做“互聯網+” 線上線下齊發力搶占市場

董明珠說：“沒有實體，收集渠道再好也是徒然”，馬雲說：“有實體謀劃，然則疏忽瞭收集電商平臺這個發賣渠道，事跡銷量難以保持。”以是，在互聯網時期，實體+線上謀劃，才是局勢所趨。近期，投融界專訪瞭從實體謀劃轉向在線電商范疇的安徽程氏傢屬“徽平易近生涯”項目賣力人程遙。

程遙，安徽省池州市青陽縣人，1988年出身，從高中卒業後就開端追隨父親打仗程氏傢屬的謀劃運動，進修從商履歷與為人和辦事之道。他說：“多年來，父親教導我最多的就是誠信：老實做人，取信幹事。”

傢屬平易近營富翁 適應時事轉型“互聯網+”

池州徽平易近商業有限公司的前身系程永昌市肆個別謀劃戶。1950年程氏傢屬第一代創業者程永昌率領傢屬成員處置卷煙制作、商品批發，並於1960年開端自立臨盆謀劃“永昌牌”掛面。經由過程程永昌的近半個世紀的誠信謀劃，程永昌市肆在廟前古鎮建立瞭誠信口碑，積聚瞭一大量忠誠用戶。

1980年，第二代創業者承襲程永昌誠信謀劃的主旨，在原有謀劃形式的條件下，依托九西嶽的旅遊資本，側重開辟旅店、賓館等大批客戶，與九西嶽四傢四星級、八傢三星級旅店簽署瞭歷久的互助協定，並與百歲宮、祇園寺、曬臺、月身寶殿等國度重點寺廟和九西嶽管委會、九西嶽公安局、九西嶽交通局、九西嶽供電局等構造單元也有著歷久的供貨幹系。

2016年，程氏傢屬註冊建立池州徽平易近商業有限公司，已申請註冊“永昌”商標、“九子山”商標。現現在，程氏傢屬第三代創業者名下傢當普及旅店餐飲、釋教用品及旅遊懷念品臨盆發賣、大批貨色批發等。

程遙表現，經由公司調研發明，現有客戶已具有網上購物的本質而且已養成網上購物的風俗，60%以上的用戶以為傳統的德律風定貨不隻倉皇，並且常常不克不及一次性影象全部須要的貨物，乃至由於德律風欠亨而延誤定貨的工作也時有產生。而“1號店”之類的大型網上超市又沒法實時的予以投遞，而且有些當地須要的特別貨色平臺上也沒有。

同時，依據程氏傢屬多年的成長，公司今朝每一個治理職員天天接收的定貨德律風日均跨越200個，小到幾十元大到上萬元的定貨均經由過程手機完成，形成公司治理職員的精神被簡略的定單牽涉，沒法兩全去完美公司的治理構造，開辟公司新的成長門路。以是，公司決議依據市場現實需求，參加到“互聯網+”這個大海潮中，做線上商城。

程遙今朝所做的互聯網電商平臺叫“徽平易近生涯”，望文生義，就是為安徽國民供給生涯辦事的互聯網平臺。他告知投融界記者：“這個項目平臺於2016年動手開辟，重要發賣糧油、生涯用品、旅店用品等。做這個平臺就是為瞭漸漸將程氏傢屬原本的牢固線下客戶引誘到線上渠道。在將來三到五年以內，紮根於池州市，將公司的網上超市體系完全構建起來，慢慢將手頭上的90%以上的客戶引誘向線上購物，同時經由過程現有的人脈資本，賡續向周邊都會，重點是黃山市的旅店、賓館滲入滲出。”

五大上風搶先同業 搶占徽州市場

程遙對投融界記者表現，基於程氏傢屬以往的積聚，項目與其他大型線上超市比擬，有五大上風：

1.末端客戶上風：徽平易近商業一向處於發賣鏈條的末端環節，面向的都是終極花費者，近半個世紀的誠信謀劃，公司已控制瞭大批的忠誠用戶。據最新測算，今朝已有歷久穩固的大中型客戶群體550戶，暫時性的客戶守舊估量為1500人閣下，日業務額約莫為25000元。

2.本錢上風：程氏傢屬具有外鄉上風，傢屬紮根於廟前鎮近百年，在九西嶽、青陽縣等地接謀劃近半個世紀，業務點都已結構終瞭，個中在廟前鎮有兩個業務點，在九西嶽有一個業務點，在青陽有一個業務點，在池州郊區預設兩個業務點，公司現有野生25人，配送車9輛，堆棧總面積已逾2000平米，具有本身的冷庫，並正在擬建一個4000平方米的大型堆棧。

3.速率上風：今朝京東成長日新月異，物流結構是一個主要緣故原由。快節拍的當代人沒有耐煩等快遞，以是公司推出“半日達”送貨辦事，在配送規模內許諾半日投遞。乃至在青陽縣之內或九西嶽景區，公司都許諾2小時至3小時內投遞，假如在許諾時光內不克不及送到，公司將賜與客戶必定的返現，下次客戶定貨時刻間接從總價款中予以扣除，這是1號店等大型線上平臺沒有做到的。

4.機會上風：今朝在鄉村地域，特別是池州及其周邊都會，線上購物平臺的巨子們還沒有完成結構，京東的鄉村加盟店運營情形也非常堪憂，究其緣故原由物流太慢、本錢太高。在如許的機會下，公司能應用已積聚的上風，適應互聯網大成長的時期潮水，盡早打造一個地區性的線上超市，將控制將來池州及周邊地域線上超市的自動權。

同時，今朝因為網上購物的打擊，大型的商超謀劃狀態堪憂，廟前、九西嶽、青陽縣今朝沒有大范圍的商超，一些中型商超的也處於低紅利狀況。公司籌劃先在周邊村鎮試運營幾部挪動購物車，把線上平臺推向鄉村，讓他們也真正享用到互聯網的便利和“徽平易近生涯”的優良辦事。

5.質量上風：今朝支流的線上購物平臺一旦產生質量題目，煩瑣的退換貨法式將困擾用戶，而且有大批的被退換商品，被從新簡略包裝落後行二次出賣，形成用戶購物體驗欠安。公司出於小地區內精耕細作的謀劃理念，用戶與公司都是熟習的面貌，人與人之間的信賴一旦樹立，不隻會削減退換貨的貧苦，並且能增長用戶信賴度。

程遙對投融界記者表現：“今朝天下的互聯網電商都處於一種亢奮狀況，一是政策支撐；二是諸多互聯網電商前驅已為我們翻開一扇大門。各類電子商務表示情勢登上舞臺，固然有阿裡、京東等領頭羊引領著潮水，占領著市場的絕大多半份額，但在這一片紅海市場中實在也隱蔽著藍海。淘寶贗品跋扈獗，固然在重點整治，然則見效甚微；京東在縣城乃至鄉村市場物流配送的遲滯與辦事的粗拙；而‘徽平易近生涯’商品德量的把關、物流配送的實時性都在辦事規模內，這是我們的上風。地區規模內的深耕細作使得我們有充足的時光和空間去為用戶供給更優良的辦事，更便利的體驗。”

固然，程遙也婉言：“線上平臺的開辟運營、堆棧的扶植、配送車輛及辦事車輛的購買、職員的聘請都在磨練著我們，然則我們的團隊長短常有凝集力的，哪怕此前資金不敷也都本身張羅，確保項目順遂舉行。”除本身團隊張羅外，程遙也在投融界平臺追求資金對接，他表現：“願望互助同伴在供給資金的同時還能供給一些渠道上的資本贊助，配合盡力，讓公司可以或許在5-10年內，穩定池州、黃山市場的同時，出力向合肥、蕪湖、安慶等幾個都會成長。”（文/封遠群）

註：本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致，迎接登錄投融界平臺檢察，與項目賣力人獲得接洽。