投融界專訪陳惠豹:主攻年青花費群體 線上線下玩轉生態旅遊

投融界逐日融資申報(7.21)
2016-10-05
投融界專訪齊勇:要做就做中國人本身的披薩
2016-10-05
Show all

查詢拜訪數據表現,今朝近65%的旅客已沒有再知足於純真的不雅光式旅遊,加倍偏向於享用本地奇特的汗青文明、風土著土偶情、天然風景的深度遊。切實其實,社會的提高和國民生涯程度的進步表示在旅遊行業就是“民眾旅遊時期”的到來。處在這一時期的花費者出遊的目標更著重於文明的體驗和精力的知足。

為此,投融界有幸采訪到瞭有著多年營銷履歷的陳惠豹師長教師。陳惠豹以為:若何讓旅遊成為更好的花費品,才是“民眾旅遊時期”做旅遊的焦點。同時,他也帶來瞭本身旅遊項目:溫州大門鎮不雅音礁村村莊旅遊度假區項目。

主攻年青花費群體,玩的就是刺激


溫州大門鎮是浙江省溫州市洞頭區省級景致旅遊區。大門鎮由大門島、小門島、北小門島等島嶼構成,全鎮陸域面積35.36平方千米,個中大門島面積28.69平方千米,為溫州市第一大島。不雅音礁村地處浙江省溫州市洞頭縣大門島最東端,面積3460畝,生齒1665人,戶數437戶,對不雅音礁的由來眾口紛紜,個中一種說法是:巖礁分為兩部門,遠眺巖礁,如同不雅音立於蓮臺之上,故而名之。

陳惠豹努力於將該旅遊度假區打形成一個集生態、不雅光、休閑、居養、栽種、養殖、文娛等為一體的綜合性天然生態旅遊景區。陳惠豹告知投融界記者,該項目標受眾以年青花費群體為主,這也是他為何要在純潔的生態不雅光旅遊中參加“文娛”這一特點的緣故原由。在他看來,年青花費者是真正踐行“民眾旅遊”的主力軍,他們一方面享用密切大天然的興趣,另外一方面又對新穎、刺激的文娛文明動心沒有已。

現實上,據查詢拜訪表現,今朝出遊的人群中,情侶占瞭20%,白領占瞭24%。從營銷層面斟酌,陳惠豹將目的花費群體定在有經濟才能又有出遊情調的年青人上,切實其實是走瞭一步好棋。

依附多年營銷履歷,玩轉生態旅遊


陳惠豹在市場營銷范疇摸爬滾打多年,深諳花費市場的運作紀律。針對此次的生態旅遊項目,在若何開辟市場方面,他勢在必得。以下是他向投融界總結的該項目標兩大營銷點:

1、線上彀絡推行

1、軟文推行和口碑營銷:重要是經由過程筆墨、圖片、視頻、PPT、事宜報導等載體,應用相幹行業網站及百科、曉得、問答、論壇、微博等載體推行,同時依據資金狀態,恰當舉行定向的告白投放,特殊是搜刮引擎告白和行業網站;

2、微信、QQ、郵箱推行:樹立企業官網、微信"號、QQ群組、民眾點評、美團等,經由過程免費贈予優惠券、扣頭等情勢快速吸收潛伏客戶參加;

3、病毒式營銷推行:依據花費者的存眷點和需求,本著為花費者供給有代價的內容和辦事的原則,經由過程電子作品、圖片作品、FLASH作品、視頻作品完成推行;

4、友誼鏈接和網址導航。

2、線下市場推行

1、運動推行:應用立異論壇等各集會、承接和舉行旅遊文明節等類運動舉行推行;

2、信息推行:普遍發送旅遊短信,先容遊樂項目、辦事范例、地輿地位;

3、口碑營銷:辦事與保護好公司初期搭客,借助初期用戶的口碑營銷推行;

4、都會內告白體推行:都會中間地區告白位、車體告白、公交站牌告白等方法,以“市平易近入景區半價”、 “早9點進園區免門票”等大型口號,吸收花費者眼球;

5、借助計謀互助同伴的自有推行渠道:溫州為旅遊大市,旅遊景點不可勝數,公司可與觀光社、各大周邊景點互助構成聯票效應,同時向各種公司、黌舍互助供給免費門票,吸收花費者進景區花費。

2016年3月5日,國務院總理李克強在當局事情申報中論述2016年重點事情時明白提出:“要落實帶薪休假軌制,增強旅遊交通、景區景點、自駕車營地等舉措措施扶植,范例旅遊市場次序,歡迎正在鼓起的民眾旅遊時期。”當局的鼎力支撐,也將溫州大門鎮不雅音礁村村莊旅遊度假區項目推上瞭風口浪尖。今朝,陳惠豹滿身心投入到項目標第一輪融資傍邊,他告知投融界記者:“此次融到的資金重要作為項目標啟動資金,詳細用於公司組建、職員雇用、度假區相幹配套舉措措施扶植等。願望能找到一個真摯的互助同伴,不但在資金上,在項目運營上也能供給響應支撐。”

註:本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致,迎接登錄投融界檢察,與項目賣力人獲得接洽。

延長瀏覽: 旅遊地產找投資、旅遊業找風投

Comments are closed.