投融界對話馬傑：整合行業資本 打造中國方便店運營平臺行業標桿

電商的高速成長對線下批發企業構成瞭壯大的打擊，大型商超事跡下滑、關店等新聞時有耳聞。但小型渠道如方便店業態倒是個破例，其營收和市場份額沒有降反升，很有逆襲之勢。沒有久前，中國連鎖謀劃協會頒佈的2015中國連鎖百強榜單表現，2015年，百強企業各業態的發賣增幅分化顯著，方便店的發賣增幅到達15.2%。投融界專傢稱，方便店逆勢而上，一方面與其花費場景弗成替換、順應當代化生涯節拍有關，另外一方面則是受益於互聯網企業渠道下沉帶來的機遇。

市場方面，近期“愛方便”宣告得到億元融資，做大賣場起身的傢樂福也將方便店視為新的渠道，推出瞭“easy傢樂福”，乃至蓮花康健和悅來悅喜也都跨界向方便店伸出瞭觸角，預備分食方便店市場這塊大蛋糕……各路本錢紛紜試水，“小而美”的方便店正迎來一波新的機會。

來自安徽天長市的馬傑，靈敏地捕獲到瞭這一市場風向，合時推出連鎖方便店平臺“一天到晚”。日前，投融界對“一天到晚”方便店項目賣力人馬傑舉行瞭專訪。

人物速寫

馬傑，安徽恒飛商務物流有限公司總司理，天下百強縣安徽省天長市第九屆政協委員。1990年開端謀劃商貿流暢行業，2002年景立瞭安徽恒飛商務物流有限公司，謀劃項目有商貿、汽貿、汽修、產業物流城鄉配送，2014年開端努力於“一天到晚”連鎖方便店平臺的搭建及運營。

對準市場順勢而為，“一天到晚”方便店應運而生

安徽恒飛商務物流有限公司謀劃項目包含商貿、連鎖超市、汽貿、汽修、產業物流、支線運輸、貿易物流城鄉配送，物流重要辦事於今麥郎團體的貨色收回營業，並樹立籠罩今麥郎團體在天下28個網點和地域的物流信息平臺。“一天到晚”項目，並不是是馬傑的二次創業項目，而是基於恒飛原有營業基本上的再進一步。正如馬傑而言，“我自己就在這個行業傍邊，一直站在市場的前沿。”在項目正式啟動之前，馬傑花瞭近3個月的時光對傳統商號舉行調研，“我們對待方便店市場，起首要看經濟比擬蓬勃的日本。日本方便店由1990年的39000傢，到2000年增長到55000傢，業務額由1990年的62000億日元增長到2000年的77000億日元；從構造情勢上看，在日本，自力店數愈來愈少，連鎖方便店愈來愈多。那末我們國度也沒有破例，貿易批發連鎖方便店是必定的一個趨向！”

馬傑以為，當前批發行業，不管是專業的大型商超照樣通俗的伉儷檔煙旅店都遭到瞭實體市場經濟冷落和收集電商的打擊，加上行業的無序合作，廣泛湧現瞭沒有景氣的情形，傳統的伉儷檔煙酒日雜店、社區小賣部謀劃沒有范例、沒有專業，合作才能和贏利才能較弱。恰是基於此認知，“我們看到瞭實體店行業這類遇冷的情形，我們決議站出來整合這個行業，使這個行業抱團取暖和，從新營建批發行業新的紅利機遇。”

據馬傑先容，“一天到晚”方便店項目將經由過程行業的資本整合、供給鏈的平臺搭建和采取的020線上線下的謀劃形式，為花費者供給比電商更便利、更實時、更寧神的質優價廉產物。使謀劃者和供給商都在一種公正有序的平臺長進行謀劃。

該項目於2014年開端準備，並註冊瞭“一天到晚”方便店品牌，商標註冊證於2015年
的8月份獲得。停止今朝，該項目已組建瞭6人的專業團隊，開瞭兩傢面積150平方米閣下的直營店，今朝來看，“謀劃情形要比傳統的伉儷店更好，凸顯瞭專業程度，紅利才能要比傳統小賣部凌駕50%以上。”

打造供給鏈平臺，“一天到晚”方便店毫不止是“方便店”

在詳細談到“一天到晚”方便店市場需求時，馬傑稱，“‘互聯網+’是將來企業成長的趨向，我們經由過程收集平臺的力氣，聯合實體方便店公道麋集的佈點，最大水平的辦理瞭客戶末瞭一千米的題目，辦理瞭客戶看得見摸得著的辦事，實時辦理花費者擔憂的包含產物品德的全部題目，為寬大花費者真正營建瞭寧神方便的購物情況。”

而在運營形式上，馬傑等人勇敢立異，提出“直營店+加盟店+貨源上風+末端上風+配送上風”形式。詳細而言，“直營店是榜樣，是平臺的支點；加盟店是我們重點整合的資本；貨源就是我們打造的供給鏈平臺；末端店就是我們公道麋集的佈點；配送就是我們的專業和紅利形式，他們相加就是我們的方便店運營貿易平臺。”投融界剖析以為，“一天到晚”方便店項目標最大特點在於個以下三個方面：

第一，沒有是在開方便店而是打造方便店的供給鏈平臺。

第二，謀劃形式采取瞭O2O形式。

第三，紅利形式上更多地凸顯倉儲物流配送和增值辦事的代價。正如馬傑所說，“該項目標利潤點有二塊，1是產物的價差及配送辦事費。2是增值辦事，增值辦事包含告白位、平臺應用費、體系應用費、自立定制產物、當局攙扶資金等。”

高出發點+上風資本，目的直指10年50000傢店

安徽恒飛商務物流有限公司是以今麥郎團體為依托，以今麥郎面業、飲品業團體運輸、配送營業為基本樹立成長起來的。“一天到晚”方便店項目背靠安徽恒飛商務物流有限公司，能夠提及點高，資本優良。這些優良資本對項目標安穩推動有著極大的牽引和增進感化。據馬傑泄漏，停止到今朝，“該項目已運作近兩年瞭，在成長進程中，也碰到瞭很多的題目，然則也都在我們預感當中，項目希望順遂。能夠說，對該項目標推動，我們是運籌帷幄的。我們有專業的團隊，和專業的整合夥源的技巧，我們一向身處在本行業當中，我們就是這個行業的知情者、推動者和立異者。”明顯，馬傑對該項目今朝的希望表現滿足。

據投融界懂得，該項目此次融資2000萬元，資金重要用於前期的直營店的扶植、專業倉儲和配送車輛的購置。馬傑於2016年4月28號經由過程投融界平臺開端宣佈融資信息，“在20天的時光裡，致電征詢的資金方有很多，今朝有一傢上海的公司在談，我們也盡力在本地探求一些資金方。”固然，馬傑對付互助同伴的挑選是謹慎的，“我們願望和一些有配合志向的資金方一路互助，願望能與說真話幹實事的資金方一路互助，我們真摯探求有緣人共創大業！”

而對付該項目標後續成長，馬傑也早已有所計劃，並信念滿滿：“融資到位以後，還會持續增長需要的部分機構和營業，重要是營業開辟，也就是加盟店的開辟營業。別的，對付團隊扶植，我們也做瞭開端的計劃。我們的成長預期是，經由過程一年半的時光打造完50傢直營店和供給鏈平臺的搭建事情，3年加盟到1000傢店，5年最少加盟店3000傢店，然後走本錢上市途徑，用7-10年的時光籠罩華東地域的三省一市，店數到達3-5萬傢……”

在采訪末瞭，馬傑對投融界表現瞭感激，他真摯地說：“經由過程和投融界平臺的打仗，感到投融界平臺的辦事異常周密。從平臺的應用到若何辨別沒有良資金方都不時提示我們，有題目和疑問他們隨時給我們辦理息爭答，我小我認為投融界平臺是項目方值得信任的融資平臺，在此我也向為我們辦事的投融界平臺事情職員表現感激！感謝你們的贊助！”

跋文：固然隻是短短的半個小時，但在采訪進程中，記者仍能猛烈地感觸感染到從馬總身上披發出來的豐滿的創業豪情。作為一名已有所建立的勝利人士，馬總可以或許連續堅持創業立異豪情，其實讓人敬仰。這類豪情，源於馬總十數年保持實幹的立場，和真摯的情懷。豪情、實幹、真摯……大概這才是勝利的創業者們應有的品德。