投融界對話鮑康：從當局辦事切入，先用戶再貿易，O2O社區創業反彈琵琶技更高

2013年以來，O2O創業呈井噴式成長。一系列本錢活動推進瞭全部O2O市場成長，大批新興當地生涯辦事項目出現，並獲得本錢攙扶。個中外賣和出行兩大范疇滲入滲出率較高，全部O2O行業補助圈用戶風行，燒錢擴大無度，厥後創業爭相效仿。很多社區O2O企業也面對逆境，各類轉型、討薪、計謀壓縮湧現。假如從社區O2O的垂直細分范疇——當局辦事切入，慢慢結構社區經濟市場，又會如何？奈森告白就盤算如許玩轉社區O2O！

奈森告白開創人鮑康

克日，奈森告白開創人鮑康接收瞭投融界記者專訪，具體先容瞭他的社區O2O項目。鮑康表現，跟著O2O鼓起，特殊是電商經濟的成長漸漸成熟，社區O2O勢在必行。初期的社區O2O企業閱歷瞭市場的大浪淘沙，摸索瞭一些勝利的貿易形式，究竟證實社區O2O的市場潛力異常大。並且，我們的社區O2O與傳統的O2O分歧，它重要是辦理當局辦事題目的，讓當局可以或許更好地供給便平易近辦事，推進社會提高，贊助辦理平易近生題目。

敵手多合作大，數千億市場若何撬動？

O2O觀點囊括而來，愈來愈多細分范疇創業出現，統統以工資中間的一站式辦事需求鏈發生，觸及全部社區場景經濟的社區O2O遭到各界存眷。社區O2O包括瞭全部社區場景，包含物業交費、購物花費、生鮮配送、傢電維修、傢政辦事、圈子交際等一系列細分范疇，人們的社區需求內容重要是衣、食、住、行和各類本性化需求聯合起來的復合性需求。社區O2O將辦事、商品、傢庭和人的需求有機地聯合在一路，完成需求知足的簡略單純化和一站式，增進瞭人們生涯程度的晉升。

統計數據表現2016年中國社區O2O市場范圍將到達3599億元，估計2017年市場范圍將增至4283億元。我國都會化過程較快，城鎮生齒賡續增長，社區O2O用戶基數宏大。但今朝社區O2O在挪動互聯網的滲入滲出率僅為20%，用戶范圍另有很大增加空間。一旦用戶范圍增加，社區O2O的市場也將隨之擴展。

社區O2O對創業者來講，遠景遼闊、門坎較低、合作敵手雲集，物業辦事型有“彩之雲”、“住這兒”等；生涯辦事型有“考拉社區”、“閃電購”、“一應生涯”等；綜合社區有“小區無憂”、“叮咚小區”、“社區e辦事”等，小區交際有“有鄰”等。但今朝社區O2O成長也存在諸多題目，好比同質化合作嚴峻，燒錢圈用戶，過分擴大等，一旦風投停滯砸錢，很多公司就會快速走向式微。鮑康先容說，“有鄰”做小區交際，與微信、陌陌等交際巨子合作，做得異常辛勞；“方維”做綜合社區，融會商城、物業、鄰裡交際和上門辦事等等，產物多，規模廣，這就須要極強的產物管控和線下資本整合才能能力做好。“我們的社區O2O會合精神做當局閣下手，目的明白，充足細分，用戶粘性高，能真正給住民帶來有代價的辦事。”

先用戶再貿易，反彈琵琶技更高！

該項目標一個凸起上風就是，以供給免費當局辦事為切進口，為社區事情職員和住民供給一個交換平臺，先打仗造就末端客戶群，再成長社區經濟。項目開創人鮑康是一個進修才能異常強的理論型創業者。在中國美術學院肄業時代，他就是各類獎項得到者，卒業以後處置品牌計劃事情，而且一向沒有忘創業妄想，保持進修各項技巧。他在2012年7月開辦奈森告白，將營業做得風生水起。談起如今的這個社區O2O項目，鮑康異常自負地告知投融界記者，“我們就是要給社區事情職員和住民供給一個便利的交換平臺。住民有甚麼工作，能夠間接經由過程我們的平臺在線接洽社區事情職員辦理，省時省力費心。”

鮑康表現，O2O市場是一塊潛力很大的蛋糕。今朝市場O2O企業多是先做小區經濟，從外賣、傢庭辦事、物業辦事、商城辦事等方面動手，花很大的精神去獵取用戶，與各行業巨子合作，這是一件費勁沒有諂諛的工作。我們的社區O2O形式則是反其道而行，前期先經由過程免費供給平臺辦事獵取用戶，與當局雙贏互助，前期再進軍社區經濟，就有異常顯著的上風。如今小區O2O的貿易形式摸索已比擬成熟，用戶量成瞭重要痛點，而我們的項目則能輕松辦理用戶量困難。

談起創業閱歷，鮑康表現，“創業是一場馬拉松，風雨兼程，辛勞並快活著。不管甚麼時刻都要保持進修，賡續充分本身。在找創業團隊時要明白好處分派機制，幸免湧現因好處分派欠妥而形成職員流掉。”

該社區O2O項目標設法主意已比擬成熟，而且已得到瞭江畔區當局相幹賣力人承認，並情願免費供給辦公場合，周全支撐該項目。鮑康向投融界記者表現，該項目標將來成長空間異常大，今朝須要資金舉行產物開辟和辦事保護，願望與一樣有很大成長空間的企業舉行資金、資本等多方面互助，完成資本上風整合，配合成長。

投融界專傢指出，從最新表露數據能夠顯著看出社區O2O已具有數千億市場，另有增加空間。該項目重要為當局供給辦事，並願望以此翻開市場，獵取充足多的用戶，然落後軍小區經濟，向多方位社區辦事偏向拓展。成長形式新鮮，值得等待。

註：本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致，迎接登錄投融界檢察，與項目賣力人獲得接洽。