投融界技能：天使投資人三個題目 關乎融資成敗

在許多創業者看來，天使投資人顯得“嵬峨上”，有錢又睿智，他們在決議投資一個項目之前，會對項目舉行方方面的考核，包含項目可行性、項目定位、市場剖析、合作敵手剖析等等，他們也會對項目標運作團隊舉行細心的訊問，包含經驗、履歷、治理等等。“現實上，這隻是許多創業者對天使投資人的設想，跟著我國風險投資的成長，大批的有錢群體進入天使投資行業，加上部門行業投資泡沫的存在，天使投資人在決議投資項目標時刻，並沒有那末多的講究”，投融界（）一名融資專員表現。“許多天使投資人決議投資一個創業項目，現實上重視的是三個題目的謎底”，投融界該融資專員彌補說。

投融界是專業的投融資信息辦事平臺，重要為項目和資金供給撮配辦事，同時也為項目方供給融資指點，特殊著重於對初次創業者供給融資便利的贊助。

那末，大多半天使投資人請求創業者答復哪三個題目呢？

這個貿易形式美國有無？

沒有管許多創業者是不是認可，如許一個究竟客不雅存在：在科技和互聯網范疇，中國湧現的許多產物和形式，已在美國湧現過，產業科技產物、電子硬件產物如斯，互聯網軟件和挪動運用，就更是如斯。百度之於谷歌、大傢之於臉譜、新浪之於推特，不但產物是模擬美國的，乃至貿易形式也許多是模擬美國的。特殊是互聯網和挪動互聯網范疇，模擬尤其嚴峻，而這兩個范疇比年來特別是風險投資人投資的熱點范疇。

以是，風險投資人問出這一題目是有事理的。由於許多新的貿易形式，風險投資人其實不能一眼看明確，假如這一形式美國存在，而且已得到融資，那末相似的項目和形式，在海內也就有成長的空間。

“這一問句還可以或許擴大，能夠演化為，這一產物大概貿易形式，海內是不是已有先例？同類企業是若何做的？你若何可以或許做出差別化？經由過程剖析創業者對這些題目的答復，根本上能夠掌控一個創業項目是不是具有投資代價”，投融界一名融資專員表現。

這個項目是不是有人接盤？

沒有消除有些天使投資人會歷久持有某一個本身看好的項目，而且盡力推進項目標成長，擴展市場、產量，甚至上市。然則，就大多半項目來講，大多半天使投資人照樣以中短時間投資為主，也就是說願望項目貶值，然後經由過程股權讓渡贏利，大概是讓渡給VC大概PE。這類讓渡現實上對項目是利大於弊的，由於項目分歧成長階段，須要分歧的投資者。當項目有上市潛力的時刻，PE的參與會更有益於項目標成長。

基於以上剖析，天使投資人在投資某個項目標時刻，必定會提出如許的題目：這個項目是不是有人接盤？假如多個天使投資人對該項目堅持興致，那末項目接盤者應當比擬多。假如項目少有人問津，而且項今朝景沒有被看好，如許的項目接盤者寥寥，也會讓天使投資民氣懷掛念，不肯意舉行投資。

這個項目標開創人是不是可靠？

天使投資，普通地講，就是投資人給瞭創業者一筆錢，而且是沒有收取利錢的一筆資金。投資人之以是敢將錢給創業者，焦點是基於信賴，固然天使投資人也會制訂一系列的軌制，比方GP+LP，比方財政軌制，以此完成對創業者的部門掌握和限定，然則信賴依舊是投資的焦點——信賴開創人可以或許做點工作，信賴開創人可以或許完成“錢生錢”。

中國的天使投資人現實上異常明確這一點，以是特殊看重對創業者的考核，考核的辦法就是人際幹系。假如創業者和投資人之間有異常好的人際幹系，信賴感已樹立，天然輕易得到投資，相反，則較難得到資金。

為此，投融界開拓瞭以人脈舉行融資的辦法，創業者能夠經由過程投融界和天使投資人樹立人際幹系，進而得到融資。

“對付創業者是不是可靠的題目，須要天使投資人本身往返答，而天使投資人探求這個題目謎底的辦法就是人脈”，投融界一名融資專員表現。

“固然，假如創業者可以或許和天使投資人間接打仗，也有益於展示本身值得信賴的印象”，該融資專員彌補說。

在投融界看來，創業者在追求融資的進程中，雖然須要向天使投資人展現本身項目標數據、形式、前景等等，然則現實上最主要的照樣要對如上三個題目，做出本身的答復，給出本身的謎底。假如謎底讓天使投資人滿足，恭喜你，融資極有大概勝利。假如答非所問，抑或是答非人願，那末融資大概就會泡湯。

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