投融界融資履歷分享:沒有講故事,用數據感動投資人

投融界:法國科技教導平臺OpenClassrooms獲600萬歐元融資
2016-10-05
投融界至公司周報(9.5-9.12)
2016-10-05
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藝術品電商是一塊千億級的蛋糕,創業項目浩瀚,形式各有分歧。Artsy,供給藝術品線上整頓展現平臺,包含繪畫、拍照、雕塑、計劃等多種藝術門類,今朝收錄瞭25000多名藝術傢的20多萬件作品;雅昌藝術網是一個主打藝術品范疇的垂直流派網站,供給綜合夥訊、藝術品拍賣、市場數據剖析等。克日,來自投融界平臺的一藝術品電商項目勝利融資,該項目開創人許總接收瞭投融界記者的采訪,與我們分享他的融資履歷。

二次創業,另起爐灶

2001年,許師長教師第一次分開故鄉,到北京上大學。“其時認為北京路好寬啊,特殊大氣,帝都就是紛歧樣。其時我就想著今後要在北京假寓。”正由於這個動機,許師長教師的創業願望很強。

卒業以後,他在一傢4S店當發賣,由於績效優良,兩年後就被選拔為發賣司理,大概經由過程職位升遷,他也能到達當初照樣一個毛頭小子時刻的目的,然則許師長教師其實不知足。“我當時候隻要一個動機,就是創業!”大概對付真實的創業者來講,創業的挑釁遠比舒服的生涯來的故意思。

“2007年,我跟同夥合股開瞭一傢計劃公司,把我們這些年的蓄積都投出來瞭,然則創業照樣比我設想的艱苦,由於一些緣故原由,末瞭公司照樣開張瞭。”這一次的掉敗,讓許師長教師大受襲擊。“我用一年的時光思慮,到底題目在那裡。還要沒有要創業。”一年後,不平輸的他又一次投入創業雄師–此次他挑選做藝術品電商。

立異形式,將藝術品花費從低頻轉向高頻

藝術品,一向以來被稱作花費進級的試金石,跟著中產階層的突起,民眾花費程度進步,這塊試金石成為吸金石,吸收浩瀚本錢進入。但是,藝術品究竟沒有是生涯必須,許多人由於太貴沒有舍得購置。那末,擺在這個市排場前的困難隻要一個:若何將藝術品花費從低頻轉向高頻。

“新中產階層”是許師長教師定位的受眾群體,藝術品因其高代價構成小眾花費圈,假如下降它的花費本錢,大概會得到目的受眾的承認,因而他想到瞭租賃。經由過程低房錢讓藝術首創真品入駐各大企業、銀行、高級餐廳、高級物業、商戶、會所、病院等實體空間,每一個被租賃的藝術品都配有二維碼,用戶能夠掃碼進入網上平臺,檢察作品先容,舉行花費。一方面擴展鋪陳面,這些場合能夠作為藝術品的“免費展覽館”,另外一方面為網站導流,進步網站的著名度。

租賃的別的一大利益是能夠自在退換,花費者能夠依附很低的租賃價錢得到各類分歧的審美享用。許師長教師說:“實在藝術品市場存在許多‘情感花費’,許多人至心愛好這些創意,租賃一段時光以後,很有大概會在我們網站把它買下來。”

數聽說話,平臺助力,勝利融資

許師長教師經由過程投融界沙龍對接到資金方,至於融資進程,許師長教師說:“我跟投資人的相同比擬順遂,重要緣故原由有兩個,一是我的重要形式已出來瞭,第二,我把運營數據拿給投資人看,反應很好,以是很快就拿到瞭投資。”

許師長教師對此說明道:“前期我跟合股人投入瞭一些資金,已在微信端試水。比擬高真個藝術傢很難打仗到,然則新銳藝術傢也有很多好產物,我們引入瞭這些年青人的作品,並勝利租賃進來。隻管這照樣一個初期項目,然則全部形式已出來瞭,投資人會認為你是真的在幹事情;至於數據,由於我的平臺形式新鮮,產物在平臺上是有購置率的,在單品裡又是標桿,以是流量上漲快,粉絲保存率高,這解釋市場對我們的需求很大,並且忠實度高。”

許師長教師以為在融資進程中,找到適合的投資人很主要。“藝術品是附加值比擬高的花費品,全部貿易運作跟一樣平常的商品紛歧樣,以是我比擬傾向對這個行業比擬懂得的投資人。此次我項目標投資人就有過相似的投資閱歷,他還熟悉一批比擬著名的藝術傢,我們互相的資本能夠互補聯合。”

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