投融界陳宇飛：在創業進程中企業現金流是癥結

1月8~9日，由創業邦主理的“創業邦100將來首腦峰會暨2015創業邦年會”在北京國際飯鋪集會中間盛大舉辦。本屆峰會主題為“探求下一個獨角獸”，包括一大峰會、兩大賽場、六大分論壇，同時揭榜“創業邦100”和“30歲以下創業新貴”兩大榜單和年度創業人物、年度天使投資人。投融界互聯網金融辦事有限公司總裁陳宇飛受邀與500餘傢著名投資機構到臨現場，一路商量“獨角獸”的進階之路。

投融界互聯網金融辦事有限公司總裁陳宇飛揭櫫演講

在9日上午2015中國企業辦事峰會中，陳宇飛揭櫫瞭《在中小微企業投融資辦事中黙黙耕作》的主題演講。陳宇飛以為，隻要懂得瞭他人掉敗的緣故原由在那裡，能力夠加倍增進我們創業者勝利。其次，在創業進程中企業現金流真的異常癥結。末瞭，團隊是否是夠強！

以下為陳宇飛演講實錄：

我是來自杭州投融界的陳宇飛，我本日給人人分享的主題是關於在中小微企業投融資企業的耕作。我們已建立5年瞭，沒有大批推行，也沒有大批燒過錢，一向專註於做投融資辦事，這個范疇中我們經由賡續的摸索和研討，更好的去辦事中小微企業投融資需求的產物。

人人能夠看一下我們網站的數據，2010年開端建立，802個項目方，2015年已有481021個項目，項目有固權類、債務類，有互聯網、房地產、高科技等各行各業項目。成長速率異常快，增加率有300%，並且2015年平臺上的融資需求額有5.68萬億元。固然，在坐有許多創業同伴和企業傢也懂得我們投融界，在投融界註冊過項目信息。小同伴有需求找我們投融界也是一樣的，我們平臺上沒有謝絕任何項目，沒有管你融資50萬照樣融資2個億、3個億，我們平臺都能夠免費宣佈。

好比互聯網在我們平臺占25%，農林牧漁業占11%，房地產占18%。右側可以或許看到哪一個省分創業項目最熾熱，最多的是廣東，平臺上有11%的客戶來自於廣東省，廣東的創業氣氛比杭州、浙江還要濃。北京8%，山東7%。

看一下我們數據雲圖的觀點，我們會依據它的權重，權重越大的話它的字體越大，好比IT互聯網行業在客歲、前年O2O異常火，在O2O平臺這塊，包含互聯網的在線教導、互聯網的餐飲、互聯網的金融，是經由過程我們標簽雲圖出來的主要數據。除IT互聯網行業，人人存眷其實不是許多的農林牧漁，剛開端也很奇異在我們平臺上有這麼多創業者、這麼多項目須要去融資。厥後才曉得農林牧漁可以或許打仗到投資人的渠道異常窄，經由過程我們投融界平臺上來宣佈信息的比例異常高。農林牧漁內裡的好比水產養殖、中藥材、生態農莊等這些是我們相對來講比擬會合細分的范疇。

上面我們看一下中小微企業今朝融資進程中的實在處境，沒有難發明中國有差未幾6000萬中小微企業，占天下總企業90%以上，差未幾近90%中小微企業融資需求很難知足，近10%大概經由過程間接融資、銀行存款、風投契構等，能知足融資需求的大概就這10%閣下。我們懂得瞭他人掉敗的緣故原由在那裡，也可以或許加倍增進我們創業者勝利。依據美國一傢公司統計的數據，統計近1000名創業者創業掉敗的緣故原由：

第一個，大概許多創業同伴沒有實在挖掘市場需求，就認為這個產物很好，但沒有去做調研和知足客戶的痛點，就沒有很好的市場需求。

第二個，沒有很好的現金流。沒有管投資情況何等熾熱，作為創業同伴來講現金異常癥結，現金最少要堅持3-5個月沒有分外支出起源、分外投資情形下可以或許一般的成長，在創業進程中企業現金流真的異常癥結。

第三個，沒有很好的團隊。以是產物可以或許知足市場需求，資金很好的供應，還要有很好的團隊。在團隊進程中，許多創業者在進程中碰著團隊同伴分歧合時候狠沒有動手，然後就擔憂團隊穩固題目怎樣辦。我一向講，當團隊還沒有長短常優良的時刻，穩固有那末主要嗎？

制約中小微企業融資的身分

再來看一下究竟是甚麼制約中小微企業融資的身分，這是我們的研討、進修、剖析，供人人參考。

起首，在團隊中融沒有到資和輕易掉敗的緣故原由是謀劃題目

也就是你的團隊夠不敷強，你的團隊錯誤夠不敷適合。

其次資產題目

許多小微企業固然可以或許聽到某某公司得到A輪投資、B輪投資，但依據數據統計，停止2015年11月份，表露出來數據隻要3095傢真正得到創投行業的投資，比2014年增加61.5%，許多企業是很難融到資金的。創投方面很難融到便可能找沒有到互助同伴，找沒有到互助同伴便可能經由過程銀行的假貸、小額貸等方法，然則小企業在中國今朝信譽系統沒有長短常完美的情形下，經由過程信譽去存款、經由過程資產存款對小企業異常有難度。

再者政策題目、渠道題目、信息題目，也就是說你有融資需求、融資需求

這個信息是否是他人已曉得瞭，我有好的項目能夠經由過程其他的渠道，但有無這麼一個平臺讓投融資曉得有這麼多項目、機構、小我。我們做的是天下最大的投融資信息平臺。

末瞭辦法題目

在企業投融資進程中，許多企業沒有懂得過投融資方面的相幹專業常識，若何包裝貿易籌劃書，若何跟投融資交換，若何和投資人談估值觀點等等，在投融資辦法方面發起創業同伴多做一些進修。

接下來說講投融界在這5年做瞭甚麼，起首，我們從2010年開端做瞭信息平臺，以後做瞭項目對接，線下一對一資金方和項目方的對接。包含我們經由過程投融資進程專業辦事，和應用數據系統，完成精準的數據對接。在投融資信息進程中，能夠經由過程找資金、選項目、人脈圈、商友、項目送達、行業剖析等方面做展現，假如資金方對項目感興致會舉行送達，送達好以後經由約談，項目方對某個資金機構有興致，一樣也能夠做送達、邀約等行動。固然，數據內裡有具體格局化、精準化的婚配，也就是說當你進入平臺時刻我們會告知你大概對你感興致的資金方有哪些，立馬會給你推舉。平臺新宣佈的項目能堅持1500個，各個行業的項目。天天也有許多投資機構、投資方在平臺上做宣佈。

今朝我們公司已舉行178期沙龍，沙龍在杭州、上海兩地舉行，每周有2次沙龍，沙龍會有20閣下個項目方和二三十個資金方舉行面臨面交換，花一下晝的時光讓項目方3-5分鐘先容項目情形，投資人做簡略的點評。項目方先容完後會支配1個小時的自在交換環節，許多客戶在進程中融資勝利，他們異常感激我們平臺。有些是現場沒有找到幻想的資金方，然則卻教會瞭它若何融資，先容進程中若何跟投資方一對一面談。每一個月我們會選1-2個優良項目在創客秀中展現，我們創客秀是一個項目方、兩個項目方對多個資金方的項目。包含我們另有8分鐘路演。

另有融資參謀辦事，須要寫貿易籌劃書、須要融資計劃和供給在線征詢的，給人人推舉“聚內行”APP，有許多司法征詢、財政征詢、管帳征詢。我們還會用大數據，做好數據整頓，把客戶軌跡行動記載下來，包含我們的信譽治理系統、推舉體系、行業剖析申報。這是我們今朝的數據，企業已到達150萬註冊用戶，根本都是老板總裁。2016年我們會做分站扶植，讓辦事更落地化，讓線下對接加倍屬地化。還做征信系統、引入辦事商，好比我們企業融資辦事中須要上三板、上處所性股交所等等，我們會供給專業包裝團隊，舉行一站式包裝辦事，好比第三方辦事完成在線生意業務。