投融界：你一年賺百萬美金，卻為什麼照樣難以順遂融資？

投資情況漸趨理性，你會發明，自古西嶽一條道，愈來愈多的創業者在融資題目上費盡心機卻鮮少勝利，縱然是那些年賺百萬美金的企業。他們總想著若何制造英俊的PPT和項目雛形來感動風投，卻忘瞭去打造項目自己的紅利才能。

你支付瞭120萬美圓，來得到100萬美圓的支出

許多融資勝利的創業公司的情況類似：他們支付瞭120萬美圓，來得到100萬美圓的支出。

跟著行業垂直壁壘的增長和電子商務在各行各業的滲入滲出，“燒錢”形式已成為一種老生常談。假如你是一傢電子商務企業，創業者能夠將初期項目標營收總和出現給投資人，但同時他們還會細心核對項目標各項指數：

本錢的原始補助（即為“燒錢”）可否攪動大概重組原本的市場次序？

每一個投資階段後，客單價能不克不及上升？大概當補助削減時，用戶是不是會縮水？

是不是有充足的證據註解優越的口碑能增進用戶的有機增加呢？

假如這些數據都不敷吸收人，月增加數據又沒法丈量，那末再好的GMV（商品總代價）也紛歧定能引發風投的興致。

你其實不必定真的有百萬美圓的賺錢才能

許多創業公司會供給有代價的信息或征詢營業，以構成康健的支出流，然後將所獵取的讀者或客戶轉化為具有“企業代價”的產物。這無疑是聰慧的辦法，然則風投在評論辯論估值時，照樣會去評價企業收益的性子。

假如風投們願望將項目標重點放在將來的收益上，那創業者就要斟酌削減今朝的現金流，去控制發生用戶需求的才能，來晉升項目實在的紅利才能。風投願望看到項目實在確實的紅利才能，而沒有是沒有肯定的、有時培養的。

別的，“在杯子和嘴唇之間，也免沒有瞭水滴灑落。”事無大小，縱然你得到瞭許諾，也不克不及包管你終極能得到這筆投資。創業者在估值中也該斟酌這個風險，並反應在項目標代價上。

你其實不清晰若何將百萬美圓釀成萬萬美圓

大部門企業會想著若何用50萬本錢賺取100萬，然則假如你想得到更多風投，你就該清晰若何去有壓服力地證實你們將慢慢增長企業的營收才能。投資者沒有願望看到拋物線形的增加曲線，而是若何將百萬美圓釀成萬萬美圓的絕對氣力。

許多融資勝利的CEO告知我們：在風投眼前樹立使人印象深入的、“有益可圖”的企業形象異常主要。至於新本錢的註入將若何推進企業進入下一階段，他們也紛歧定能清楚地註解。

“書面支票總比口頭支票要好”，然則二者兼得就更好。籌資時，創業者沒有氣力，又沒有鼓勵才能的話，會是個題目。以是，假如你自己沒有是一個鼓動民氣的人，就該斟酌找一個如許的人入夥，來引發投資者和客戶的興致。這是創業者融資進程中必需面臨的內容。

總結

假如你正處在創業融資階段，就應當賣力進修這份軌則。

“其實不是全部的好企業都要好的投資，也其實不是全部的好投資都有好買賣。”你近鄰的餐廳大概一年能賺許多錢，然則這對付風投來講卻沒有是好的賭局；而Facebook在樹立環球通訊之前還比年吃虧。

假如你已決議要找風投，那末先學好怎樣去得分吧！

瀏覽參考：https://techcrunch.com/2016/08/29/you-earn-a-million-dollars-a-year-and-cant-get-funded/