投融界：貝貝網十億美金公司煉金術

2014年4月，貝貝網上線，這是一傢母嬰垂直電商平臺。2015年1月，貝貝網得到C輪一億美金融資，這是母嬰電商范疇最大的一筆融資。此輪融資完成以後，貝貝網估值也將到達10億元美金。僅僅經由過程數字舉行不雅察，一個平臺、9個月時光、10億美金，均勻每個月公司估值增長一億美金還多，每天公司估值增長300萬美圓。這對付任何一個創業者來講，都使人血脈噴張，不但僅是對付海內創業者。貝貝網勝利創業是若何煉成的呢？其對厥後的互聯網創業者又有何啟發？投融界對貝貝網
COO柯尊堯舉行瞭專訪。

“經由過程專訪，能夠說，我們已觸碰著貝貝網的一些勝利竅門，這些竅門對將來的創業者，特殊是對在互聯網范疇的創業者來講，備受啟示”。

關於創業假想

貝貝網COO柯尊堯：創三代

這是一個“創時期”，這個時期特點之一就是創業，大傢都可創業，大傢都應當為創業泄氣。從黌舍到當局，概莫能外。現實上，中國可以或許獲得本日的成就，創業者進獻瞭極大的心力和精神，也才有如今創業終究成瞭一股潮水，一股弗成阻攔的大潮水。

投融界一名創業指點導師以為，本日包含貝貝網在內的互聯網創業者，能夠被界說為“創三代”，他們與之前的創業者在創業思緒上有所分歧。

“第一代創業者憑靠的雙手的勤奮，說幹就幹，少說多幹那他們的特色，這一創業特點重要表現在改造開放早期，比方蛇口速率、深圳事業都是依附這一創業精力樹立起來的；第二代創業者大多半憑靠的是技巧，技巧出生，以技巧起身，李彥宏是盤算機科學碩士，張旭日是麻省博士”，投融界該創業指點導師說明說。

“然則第三代憑靠的是idea，憑靠的是奇特的視角，分歧於凡人，沒有依照慣性的頭腦方法。比方貝貝網，假如照搬天貓大概京東，打造一個母嬰用品賣貨的垂直電商，極有大概冷靜無聞大概掉敗，然則貝貝網將本身界說為一傢‘分眾電商’，依照‘給人找貨’方法打造平臺，則獲得瞭勝利”，投融界該創業指點導師彌補說。

貝貝網COO柯尊堯在接收投融界專訪的時刻，也認同本身屬於“創三代”。

投融界問：貝貝網創業早期是若何假想的？

貝貝網COO柯尊堯：傳統的垂直電商是“給全部人賣一類器械”，先想好我要做哪個品類，賣哪些產物，在這個品類內裡有哪些品牌是我須要互助的。與這些品牌殺青互助瞭，產物也入倉瞭，然後再開端經由過程營銷、告白等等引流手腕去找產物的目的花費群體，是一種典范的“以貨找人”的“賣貨頭腦”。

而貝貝網是分眾電商，是“給一類人買全部器械”，我們優先斟酌的是買傢的需求。我們是先圈定大好人群，肯定瞭要做25~35歲年青媽媽的買賣，然後再來看這部門群體她們的焦點需求是甚麼，然後才開端去找尋她們須要的產物，搭建她們須要的辦事，肯定我們要和哪些品牌商互助，是一種C2B的買傢頭腦。究竟上，貝貝網也其實不范圍於母嬰行業，把貝貝網列入母嬰電商實在其實不精確，我們應當是媽媽電商，將來我們大概會推出許多沒有屬於母嬰領域，但屬於媽媽們需求領域的產物和辦事，好比傢居、日用等等。

貝貝網對與我們團隊來講是二次創業，之前我們已做瞭一個米折網，是今朝最大的女性特賣平臺。

貝貝網的初志，就是我們想要做一個完整自力的電商購物平臺。為何呢？由於之前米折網現實上是依靠於淘寶生態的一個平臺，它的發展實在會遭到淘寶生態很大的影響，每次淘寶返利和導購政策的變更都讓我們高度重要。以是我們就想，能不克不及打造一個自力平臺，樹立一個屬於本身的生態。

關於形式

貝貝網COO柯尊堯：形式都是浮雲

大多半的創業者都一向在思慮一個題目：我要計劃一種如何的貿易形式？而且許多創業者在掉敗以後，每每也會將緣故原由歸結為——“形式”。與創業者重視形式一樣，許多投資人問創業者的第一個題目就是：你們的貿易形式是甚麼樣的？

當投融界將這一題目拋給貝貝網COO柯尊堯的時刻，他的答復是：形式甚麼的都是浮雲。

“貝貝網沒有重視形式，其實不意味著貝貝網沒有形式，貝貝網的形式就是閃購特賣，即在特定的時光內，將會合售賣某個優良產物，這類形式相符浩瀚媽媽們‘碎片化時光購物’和便利購物的花費風俗”，投融界一名專傢表現。

那末，我們若何懂得貝貝網COO口中的“形式都是浮雲”？是否是說互聯網創業形式已沒有主要瞭呢？投融界該專傢沒有這麼以為。

“我們一向所說的形式，現實上說的是‘贏利形式’，即若何將花費者口袋的錢取出來；然則愈來愈多的互聯網創業勝利案例註解，‘利他形式’加倍合適互聯網項目，創業者起首想的沒有是去若何‘掏錢’，而是若何為別人供給方便和辦事，一旦完成瞭後者，天然也就可以夠完成前者，比方貝貝網”，投融界該專傢進一步說明說。

貝貝網COO對形式加倍精確的表達應當是如許的：在互聯網創業，許多時刻計劃的“贏利形式”，都是浮雲，創業者加倍應當存眷的是“利他形式”。

投融界：創業時為什麼挑選母嬰行業，又為什麼挑選特賣形式作為網站的重要營業形式？

貝貝網COO柯尊堯：其時我們有要做自力平臺的設法主意的時刻，產生瞭一件事，就是我們的別的一名開創人，CTO鬱佳傑有瞭孩子，進級做爸爸瞭。我們其時就萌發瞭一個要做媽媽買賣的設法主意。

厥後經由一番調研，我們發明，這個行業有著2萬億的增量市場，每一年2000萬的重生兒生齒盈餘，更主要的是，在這麼一個宏大的市場下，還沒有一個引導性的母嬰平臺。以是，我們決議涉足母嬰，3個大漢子做一回年青媽媽的買賣。

母嬰實在是一個泛行業，在它上面另有奶粉、紙尿褲、童裝童鞋、玩具等等多個行業，每個行業都具有海量的商品，媽媽們想要從這麼多的產物中遴選出本身心儀的產物，每每要消費1個小時以上的時光。但實際是，媽媽們的時光都是碎片化的，她們日間要上班，下瞭班要接孩子、帶孩子，孩子小一點的還要子夜起來喂奶，她們基本沒偶然間去網上逐步挑商品。

以是在選定閃購特賣形式之前，貝貝網團隊一向在思慮的是若何為買傢供給一個更簡略的購物體驗。

我們以為，這個題目的焦點在於若何有用下降媽媽們購置的決議計劃本錢，以是貝貝網須要為買傢供給更可托的商品信息和更有用的商品構造。貝貝網上發賣的產物都是經由過程專業買手選品、砍價，供給商天資考核後能力上線，而且以1~7折的超低扣頭售賣。為瞭合營挪動端用戶閱讀多過搜刮的行動風俗，貝貝網選用瞭閃購的商品構造情勢，天天上新多少個品牌，10點開搶，賣完即下線。

關於融資

貝貝網：專註、窗口、第一

對付為何著名風險投資公司情願給貝貝網一億美金這一題目。貝貝網COO柯尊堯以為重要有賴於三個身分。

一是專註。貝貝網COO也表現，貝貝網隻做25歲到35歲媽媽的買賣，即為這一群體供給最為優良的產物和最為便利的電商購物方法。這就是專註的表現。在團隊扶植上，貝貝網班底團隊大部門來自之前的米折網的創業團隊，新參加的焦點團隊成員也都是來自一流電商平臺，專業也包管瞭專註。除此以外，包含融資、上市等沒有肯定的將來，都沒有對貝貝網形成困擾。這也是專註的功績。

二是窗口。在貝貝網COO看來，貝貝網之以是得到風投較高的估值，主要的一個緣故原由就是母嬰電商處於收縮窗口，也就是電貿易內掛在嘴邊的“風口”。80後90後新女性愈來愈多成為年青媽媽，而她們又是在電商情況中發展起來的，對挑選何種電商平臺，有著奪目的斷定。這就是貝貝網的風口。

三是第一。在互聯網行業，一個細分范疇，第一位和第二名，估值存在著很大的差異，由於在將來，極有大概第一位生計而第二名逝世亡。比方曾的團購大戰時代。貝貝網母嬰電商范疇第一位的地位，也為公司高達10億美金的估值加分很多。

投融界：貝貝網是不是有下一步的融資或上市籌劃？

貝貝網COO柯尊堯：我們今朝就是專註做好這個平臺，把貝貝網的范圍和口碑做好，臨時沒有會斟酌太多。不外我信任，當貝貝網充足優良的時刻，上市基本沒有須要甚麼籌劃，隻是我們想沒有想的一個題目罷瞭。

投融界：投融界平臺有累計近百萬的項目方在舉行融資，您對這些在融資的企業有甚麼發起嗎？

貝貝網COO柯尊堯：資金偶然候其實不是焦點，選對行業、立異性的形式另有一個能把形式釀成實際的團隊才是最主要的，米折網和貝貝網的成長軌跡都印證瞭這一點。

在我看來，每一個行業都是有創業窗口期，也就是如今互聯網很熱的一個詞，“風口”。創業者要理解在適合的窗口期切入，順著行業的趨向走，如許創業會輕松許多。

另有就是，一支優良的團隊，我們在創建貝貝網的時刻，現實上是有一支3年多電商運營老基礎底細的團隊在支持的，沒有他們壯大的履行力，形式甚麼的都是浮雲。

經由過程對貝貝網較為體系的專訪，投融界以為，固然沒有敢斷言，貝貝網9個月高達10億美金的估值必定有其勝利的地方，然則有一點能夠斷言：在本日如許一個“創時期”，沒有甚麼弗成能。敢想敢做敢創，沒有甚麼弗成能。

此語寄與全部的想要創業的和正在創業的。