投融界：O2O不克不及隻做“擔貨郎”

一份創業逝世亡名單，讓創業者逼真感觸感染到瞭本錢窮冬的冷淡，O2O項目在這個名單上占瞭很多的名額。一個O2O創業項目標逝世亡，本錢雖然是很主要的緣故原由，但創業者本身對O2O的懂得和定位，也是項目走向掉敗的緣故原由。

你認為是互聯網，實在你隻是擔貨郎

我們如今看到的O2O平臺，險些毫無破例的都是一種“投遞”形式。要末是“送貨上門”，如外賣O2O、生鮮O2O；要末是“送人上門”，如美甲O2O、傢政O2O。如許的O2O上門產物和辦事與其他的線下店險些沒有差別，平臺花瞭大批資金、人力、物力扶植起來的線下收集隻是充任瞭“擔貨郎”的腳色，將用戶須要的產物和辦事“人肉”給客戶。在這類情形下，平臺的代價鏈異常短，可增值部門異常有限。乃至對付平臺來講，“擔貨郎”對本身手裡的貨有訂價權，而O2O平臺為瞭得到線下資本和用戶還要補助，難以紅利。

O2O沒有是要轉變傳統行業，而是要融入傳統行業

許多O2O創業者有一種錯覺，隻要項目做到行業前兩名，構成市場把持，然後歸並大概被BAT之類更大的平臺收買，在大平臺上，整合險些全部O2O的辦事，然後經由過程整合的線下配送渠道來完成投遞辦事，就可以紅利。但究竟上，如許的平臺照樣采用控制充足多的用戶，反向向供給商施壓，獵取更低價的產物和辦事的方法，經由過程低價和補助吸收和保護用戶。如許的形式照樣沒有具有產物及辦事的計劃和臨盆才能，沒法晉升附加代價，發明利潤，不克不及辦理O2O形式代價鏈太短的題目。平臺也沒法正真掌握線下，如某上門美甲平臺就遭受的美甲師出走。

投融界小編以為O2O是“線下傳統行業+互聯網”，而沒有是“互聯網+線下傳統行業”。作為用戶來講，在任何O2O平臺上的花費志願，其基本照樣為瞭知足本身的線下需求。O2O平臺控制用戶信息和花費記載，沒有充足的線下渠道知足需求，就不克不及變現。是以，O2O創業者不克不及總想著本身能推翻線下的傳統行業，而應當把本身定位成傳統行業的延長，不但僅是經由過程燒錢和補助來得到用戶數目，而是要網絡用戶信息和體驗，經由過程樹立數據收羅系統來延長代價鏈，晉升附加代價來發明利潤。

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