攜程獨大：坐擁OTA高達七成的市場份額 剩下“阿裡觀光”一個敵手

【內容擇要】隻管攜程已坐擁OTA高達七成的市場份額，然則這場戰鬥遠遠未到收官階段。在線旅遊市場經由多項撲朔迷離的投資、並購後，攜程隻剩下末瞭的敵手：阿裡觀光。

當1999年5月，梁建章、季琦、沈南鵬、范敏配合開辦攜程觀光網（下稱“攜程”）的時刻，大概他們四小我都沒預感到攜程如今的形狀。

彼時，中國的互聯網經濟方才起步，昔時的9月，阿裡巴巴建立，站在中國互聯網海潮最前沿的一小波人已看到瞭平臺的力氣。

厥後，攜程總裁梁建章坦承，其時對旅遊業其實不熟習，也沒做深刻調研，隻是一種直覺，認為“做旅遊網站從計劃到配送、付出，異常合適電子商務。”

跟著攜程的勝利，梁、季、沈、范被人們稱作“攜程四正人”。

如今，他們在17年前開辦的小網站，已成為一個市值跨越100億美圓的龐然大物。經由過程頻仍的本錢運作和並購，攜程險些把持瞭海內OTA（Online
Travel Agent，在線旅遊）市場。

中國傢當信息網宣佈的《2015-2022年中國連鎖旅店市場評價及將來成長趨向研討申報》表現，攜程及其控股的去哪兒和藝龍三大OTA平臺合計占領2015年在線旅店生意業務市場份額跨越70%，在機票預訂市場總生意業務范圍的占比高達51.7%。

另外一方面，記者經由過程梳理工商信息發明，攜程同時是首旅團體、華住團體、鉑濤團體的主要股東，依據國泰君安證券研討所宣佈的數據表現，上述三大旅店團體占領瞭海內經濟型旅店近50%的市場份額。

比擬於電子商務、O2O范疇山頭林立，合作劇烈的近況，攜程經由過程多年結構構建瞭范圍宏大，高出旅店、機票、旅遊等高低遊的生態，在這平生態內，攜程風格強勢，罕見對手。

江湖遍及攜程系

4月初，和頤旅店事宜的發作，與首旅團體完成如傢收買，成為旅店業內甚至全部OTA范疇的市場核心。如傢並入首旅團體，攜程是最大贏傢。

依據如傢與首旅團體的收買計劃，首旅團體將以合計110.5 億元的價錢全資收買如傢，個中付出現金對價約合71.78
億元國民幣，得到如傢旅店團體65.13%股權，完成如傢旅店團體的私有化；同時，首旅團體旗下的首旅旅店向首旅團體等8
名生意業務對方刊行股分，購置其持有如傢旅店團體34.87%的股權，生意業務金額38.73 億元。

在此次收買計劃中，攜程系本錢成為主要身影。首旅旅店刊行股分工具包含三名持有如傢股分的高管和攜程上海，個中沈南鵬是攜程和如傢開創人之一，孫堅和宗翔新則分離是如傢的CEO和COO。而生意業務完成後，首旅團體仍持34.25%的股權，為公司控股股東，同時攜程將持有首旅14.47%股分，成為公司主要股東。

隻管“攜程四正人”當今已各奔前程，但這些年來四正人一向堅持著高度的默契，經由過程本錢運作，以四正人為首的攜程系人馬，掌控著在線旅遊和旅店江湖。而首旅團體與如傢歸並隻是個中一例。

沈南鵬在2005年開辦紅杉中國後仍舊持續存眷在線旅遊行業，前後屢次追加投資途牛網和驢媽媽。

除此之外，華住團體也介入到此次如傢的私有化籌劃中，其董事長季琦恰是如傢的開創人之一。作為昔時攜程四正人之一，現年50歲的季琦被稱為“中國經濟旅店之父”，2002年季琦開辦如傢，用瞭沒有到5年時光就將如傢打形成海內第一的經濟型旅店龍頭，隨後他跳出如傢，開辦瞭漢庭，5年後再次將其推向納斯達克。

故意思的是，固然昔時季琦因股權過少被如傢踢出治理層，然則季琦和孫堅和攜程仍有著相稱龐雜的本錢幹系。客歲11月，華住團體從公然市場購置如傢近5%的股分，這恰是在如傢宣告私有化前的一個月，時光之偶合讓人聯想連翩。

記者在天下企業信譽信息公示體系中亦發明，季琦今朝還是如傢和瓊漿店治理（北京）有限公司的總司理。依照孫堅的說法，如傢和美是經濟型旅店的進級版，也是定位商務中真個新品牌，不外孫堅向記者否定瞭季琦是該公司的總司理，同時表現季琦沒有具有如傢任何股分。

究竟上，早在2015年，海內旅店行業的大范圍整合就初現眉目，而攜程早已故意謀局旅店行業，並經由過程一系列的本錢行動完成向下的傢當鏈延長。

除持有首旅團體的股權外，今朝攜程還持有華住團體9%的股分，和7天連鎖旅店相幹公司4%的股分。值得留意的是，七天連鎖旅店開創人鄭南雁一樣出生攜程，曾擔負攜程的市場營銷總裁。至此，“攜程系”鎖定瞭中國三大經濟型旅店。

針對上述撲朔迷離的本錢運作，華麗旅店參謀有限公司首席常識治理專傢趙煥焱接收記者采訪時表現，攜程與華住、如傢的人脈幹系和持股幹系由來已久，首旅本來與攜程互助比擬高興，收買如傢後與攜程本錢層面幹系進一步親密。

吞並與反彈

與旅店行業類似，OTA行業的整合也是從2015年開端。攜程熱中於本錢運作擴展范圍，特別善於吞並敵手。

2015年5月，攜程出資約4億美圓，從Expedia裡接過藝龍37.6%的股權，成為其第一大股東。不外早在2014年，Expedia就故意脫手藝龍，隻是其時攜程的收買價錢太低，因而生意業務被棄捐。

藝龍被攜程收買，對去哪兒稱得上是繁重襲擊。屆時市場廣泛預期，去哪兒和攜程將舉行歸並，而攜程先將藝龍收歸旗下，無疑為會談增長瞭籌馬。不外因為去哪兒開創人莊辰超的劇烈否決，去哪兒和攜程之間的會談一拖再拖。

2015年10月，在沈南鵬的推進下，攜程與百度以股權置換生意業務的方法完成瞭去哪兒的並購。莊辰超隨即告退，攜程從而掌控OTA市場。

依據勁旅網數據，攜程、去哪兒網、藝龍3傢在機票預訂市場總生意業務范圍的占比高達51.7%。

但攜程的強勢和把持位置也遭到瞭反彈。從本年歲首年月開端，海內多傢航企先是封殺去哪兒，然後封殺規模擴展至全部OTA行業。除由於機票署理商的各種沒有范例行動外，OTA過於強勢對航企的好處帶來間接威逼。客歲上半年，平易近航主管部分向三大航企（國航、南航和東航）提出雙50%的目的，即將來3年內，機票直銷比例到達50%。進步直銷比例，意味著海內航企必需向攜程等動刀，搶回流掉的客源。

對付OTA而言，機票不隻是主要的進口，並且照樣紅利癥結點。面臨航企的團體回擊，攜程將紅利核心投向瞭旅店營業。財報數據表現，攜程2015年的凈業務支出為109億元國民幣，比擬2014年增加48%，個中留宿預訂支出同比增加44%，高達46億元國民幣，而交通票務支出則為45億元國民幣，二者已等分春色。

盡人皆知，OTA企業對線下旅店的訂價具有很強的話事權。據OTA行業人士向記者供給的數據表現，今朝旅店付給OTA的傭金每單在15%閣下，而星級較高的旅店則乃至到達20%。“星級旅店比經濟型旅店更重視線上的客源，以是為瞭獲得更高的推舉級別，他們會跟攜程簽下金牌或銀牌旅店，響應地就要支付更高的傭金率。”上述人士表現。

趙煥焱向記者表現，攜程的舉措果斷瞭旅店企業加速直銷成長的措施。“直銷是旅店的終極目的，今朝對策是多渠道少環節，不克不及依附一傢OTA，成長直銷勢在必行。”

末瞭的敵手

隻管攜程已坐擁OTA高達七成的市場份額，然則這場戰鬥遠遠未到收官階段。在線旅遊市場經由多項撲朔迷離的投資、並購後，攜程隻剩下末瞭的敵手：阿裡觀光。

2014年10月28日，淘寶觀光正式改名，成為阿裡巴巴團體旗下的自力品牌。隨後，阿裡觀光宣佈“將來旅店”計謀，宣告與首旅旅店及石基信息建立合夥公司。

記者懂得到，經由過程低傭金和付出系統等上風，阿裡觀光勝利吸收瞭一批單體和中小型連鎖旅店。與攜程等傳統OTA比擬，阿裡觀光收取的傭金隻是行業均勻程度的1/3，而結算形式是應用付出寶的及時分賬，定單完成馬上結賬，比OTA月結或半月結的形式要好很多。依據其表露的數據，今朝阿裡觀光將來旅店的籠罩數目已跨越瞭3萬傢。

阿裡觀光相幹人士向記者表現，阿裡觀光推出“將來旅店”的重要緣故原由，是願望贊助旅店走出直銷和分銷極端不屈衡的怪圈。“今朝旅店行業線上線下擺脫，OTA把持線上資本，旅店缺少自立獲客才能而淪為線下接客流水線。並且近幾年旅店行業面對團體事跡下滑的壓力，雖有部門地域湧現增加，但賺錢才能不敷是全部行業的廣泛困難。”

對付阿裡觀光的打法，攜程沒有會覺得生疏，昔時去哪兒之以是可以或許快速突起，莫過於其牢牢捉住中低端市場這份大蛋糕，從而走出攜程和藝龍的層層封閉。現在去哪兒和藝龍都被本錢運作的方法舉行“歸並同類項”，然則面臨阿裡觀光這個特別的敵手，攜程天然沒法復制這一手段。

以是，兩邊的價錢戰和封殺戰劍拔弩張。客歲11月，業內傳出“攜程號召藝龍、去哪兒對在阿裡觀光平臺上運營的供給商采用封殺”的新聞，記者向阿裡觀光方面求證，阿裡相幹賣力人表現，切實其實有少數旅店迫於無法，退出瞭阿裡觀光平臺，“但不克不及確認這一行動是攜程官方出臺的團體決議計劃，照樣其旅店奇跡部分的政策，抑或是其詳細營業團隊自作主意的挑選。”

與此同時，攜程開端瞭對去哪兒旅店營業的整合，將二者的旅店門路舉行從新分別。本年1月5日，去哪兒宣告開創人莊辰超為首的治理層離任，標記著兩邊的整合進入本質階段，而新公司的營業架構在調劑中也將幾大營業部門整分解大留宿奇跡部，高星旅店營業則被淡化。

攜程官偏向記者表現，固然攜程入股去哪兒，然則兩者仍舊是自力運營的公司，將來攜程將會著重中高端用戶的旅店，而去哪兒的重心將會在經濟型旅店、價錢敏感型的用戶。“但這其實不代表去哪兒將沒有再涉足高星旅店，兩邊在資本整合上會完成互補合作。”

別的，攜程也推出瞭“入住通”功效，間接對標阿裡觀光的“信譽住”功效。據懂得，攜程版“信譽住”將為預訂旅店的用戶供給“到店免押金、離店免查房、離店後再扣款”辦事，並且阿裡信譽住需芝麻信譽分達600分以上才可以使用，而攜程信譽住則是全部用戶都可應用。依據攜程官方供給的數據，入住通上線以來，有2萬傢旅店及堆棧完成瞭對接。

“在線旅遊的中介寧靜臺是兩種根本范例，旅遊業互聯網準入實施零負面清單是中介向平臺成長的遷移轉變點，阿裡在此次遷移轉變中拔得頭籌。”趙煥焱向記者表現，互聯網的實質是撤消中介，中介不克不及表現互聯網的上風，依托大數據、金融、付出、信譽系統、信息技巧等體系的平臺型才是互贏的形式。

延長瀏覽： 旅遊地產找投資、 旅遊業找風投、 找旅遊業投資公司