教導O2O創業者撕逼俞敏洪：羅永浩成天罵雷軍，你見雷軍回應過嗎？沒有，沒有屑！

【內容擇要】2015年能夠說是O2O觀點最火爆的一年，各行各業的O2O項目險些都拿到瞭融資。但是，當潮流退去的時刻，能力看到誰在裸泳。當補助下降的時刻，能力沉淀出平臺的代價。考證教導O2O的時刻來瞭。

近期，新東方開創人俞敏洪在與“洪泰系”（洪泰基金所投企業）創業者們交換中，直指教導O2O在線傢教平臺弊端：先生比門生多；傢教平臺並沒有進步關於門生和傢長的效力；傢教去傢裡上課沒莊嚴，旅程長延誤先生時光。間接亮相瞭對教導O2O平臺的看衰。

固然傢教平臺許多，但個中一傢騰訊投資的O2O傢教平臺猖狂先生，其結合開創人王學先針對俞洪敏的責備發同夥圈舉行瞭以下答復：

兩代教導培訓創業者擦槍走火的隔空對話，到底轉達瞭哪些信息？

2015年能夠說是O2O觀點最火爆的一年，各行各業的O2O項目險些都拿到瞭融資。教導行業也沒有破例，在傳統教導機構信息化改造瞭十幾個歲首以後，教導O2O也像當初團購行業一樣火瞭起來。但是，熱度僅僅連續瞭沒有到一年，如今的題目是，高潮曩昔的教導O2O平臺另有願望麼？

教導O2O前因後果

說這個題目之前，先說說教導培訓行業的配景。中國的培訓行業處於高度疏散的狀況，兩大上市公司新東方、好將來在培訓的大盤子中，也隻占領瞭個位數的市場份額。隻管到瞭互聯網、挪動互聯網時期，其高度疏散、盤據的狀態還沒有產生轉變，相對應的，當地生涯O2O、出行O2O這些已高度會合。

在互聯網時期，傳統培訓行業新東方、好將來都在測驗考試各類培訓電子化辦法，但是畢竟照樣環繞本來培訓方法的修修補補，好比把課件電子化、先生講課在線視頻化等等，並未出生對行業有大改造的機遇。

乘著挪動互聯網O2O的春風，教導O2O觀點也一起狂飆，猖狂先生、請他教、跟誰學、悄悄傢教等大平臺如雨後春筍一樣平常成長起來。在燒錢如燒紙的O2O行業，教導O2O也未能免俗，各大平臺用昂揚的補助吸收線下優良西席資本入住平臺。

我熟悉的一名在上海處置一對一培訓的先生說，初期進駐猖狂先生平臺的先生，進駐月補助高達6000元，講課補助也很高，一個月支出比本來在培訓機構最少翻倍，多的時刻有三四倍。

其時各大平臺都采取差未幾的方法開端瞭猖狂燒錢的“賽馬圈地”之旅，教導O2O的繁華和猖狂都始發於此。

教導O2O的代價鏈條是若何斷裂的

當潮流退去的時刻，能力看到誰在裸泳。當補助下降的時刻，能力沉淀出平臺的代價。考證教導O2O的時刻來瞭。

拿之條件到培訓先生的同事作為例子，她初期到教導O2O平臺後，賺瞭許多補貼，但是這個補貼跟著時光推移正在漸漸下降。為瞭增進成交，猖狂先生等平臺一味引誘她把現有的門生拉到平臺上來，經由過程補助增長先生支出，下降門生膏火。

補助下降乃至停滯後，該西席根本沒有再去教導O2O平臺上，由於沒客源。之前的生意業務記載來自於本身的門生，平臺自己並未吸收到充足多的生源存量。

究其基本，這類“拉郎配”的方法對付教（先生）與學（門生）的兩邊都未能發生充足的代價。教導O2O的生意業務頻次屬於高價、低頻，試錯本錢異常高。O2O平臺的本意是願望經由過程信息婚配來下降先生和門生的挑選本錢，進而賺守信息差價。

而實際是這類補助起步的，草澤式的婚配對教授教養兩邊發生的代價異常有限，也沒能轉變教授教養兩邊的婚配風俗。跟出行分歧的是，教導行業有生成的同窗圈子，許多先生的口碑來自門生，新的生源來自現有門生和傢長的先容，而一個培訓先生的課程隻須要未幾的門生便可以填滿。

換句話說，教、學、平臺這三者不克不及殺青正向輪回。信息婚配越好，教授教養兩邊都一直留，間接線下生意業務去瞭，而信息婚配做欠好的話，教授教養兩者都沒有來，平臺更沒有代價。

在O2O行業，教導O2O平臺代價鏈條斷裂的情形最為顯著。為懂得決這個題目，猖狂先生打造“名師事情室”，願望把C2C的平臺做成B2C的形式，就像淘寶時期再開設天貓一樣，大概像滴滴打車到滴滴專車、快車和後續系列產物一樣。

但是這類進級很難，由於在補助時期擴大確當量不敷。滴滴打車經由過程補助轉變瞭用戶風俗，在完整沒有補助的時刻，天天依舊有百萬定單，然則猖狂先生等平臺，由於沒有發明代價，在補助下降以後，生意業務量大幅下降，許多掛在平臺上的先生發明沒有新的生源，生存起源依舊是線下培訓機構時代積聚的。

沒有肥饒的泥土，天然提沒有上發展出更多的產物。以是，猖狂燒錢以後的教導O2O，極可能面對的是三軍淹沒。固然，這裡提到的是，掉去敏捷發展為一個至公司的大概，好比像滴滴那樣估值200億美圓。而非一無可取。究竟退一萬步說，培訓機構自己就很輕易籠罩本錢、贏利。是很好的買賣，但沒有是好的貿易形式。

喧嘩事後，代價主導將來

在O2O賽道中，變道並終極完成超出的例子其實不少，最典范的是滴滴從打車到後續一系列產物。美團從團購到片子、旅店等多品類籠罩，雕爺的河貍傢也能夠算一個，從美甲到美容。

那末教導O2O的轉型契機在哪兒呢？必需是代價呀。門生須要甚麼？靠譜的先生，尺度化的課程，和性價比高的價錢。先生的需求則是更好的教授教養成果和更高的小我收益。

在教導O2O平臺上，最後假想的經由過程生意業務積聚兩邊評價，進而下降門生傢長的決議計劃本錢，把K12基本教導資本外加打包“辦事”來舉行售賣。這些辦事流於外面，好比說先生對門生的立場、上門辦事等等，但其實不能確保對教授教養成果做出進級的包管，乃至會湧現俞洪敏提到的“時期莊嚴”的題目。誇大先生“上門”、“辦事”，不但無助於晉升反而有大概下降門生的成就，由於門生大概沒有聽話。

以是代價藍海應當是，若何用技巧手腕進步兩邊的教授教養效力，大概說，若何進步門生的成就。經由過程公道開辟模塊，先生的備課、常識點提煉、課程重點，都應當在產物中獲得表現。而門生的進修進程和成就，也應當在產物中獲得追蹤。進而下降兩邊在教授教養進程中的相同本錢，而非更初期選先生的決議計劃本錢。

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