有些投資人真的會對你的項目賣力到底嗎？看看融資中會碰到哪些怪圈

【內容擇要】創業就像角鬥場，刀光血影，你來我往。火線的疆場是兵傢必爭，前方的供應也必弗成少。找到能給本身供給優良“設備”的投資人，是每一個創業者都面對的挑釁。

最開端，投資是一門技巧活。跟著資金日趨充盈，參加投資大潮的天令人和機構愈來愈多，行業的尺度也逐步變得凌亂、隱約。經緯創逢迎夥人張穎曾公然表現，在天使階段，沒有靠譜的投資人遠多於靠譜的投資人，跟創業一樣都呈二八比例。

題目來瞭，列位開創人，特別是同心專心隻顧創業難，兩耳鮮聞VC惡的開創人，要若何辨別出那些濫竽充數的烏合之眾，找到靠譜的投資？

要小編說，靠譜的投資人老是類似，沒有靠譜的投資人卻各有各的分歧。本日，我們就來對這些“沒有靠譜們”習用的手法做一個整頓分類，假如創業的你碰到瞭，可萬萬當心接招。

讓創企非逝世即重傷的狠招

招式一：盜取項目idea——看上你沒有是想投你而是……

防人之心弗成無，哪怕是對投資人。

一些創業者比擬純真，在樹立深度互助幹系之前，投資人問啥答啥。卻不知，你對他掏心掏肺，對方轉頭就是一刀。

這類投資人先是和言細語收買創業者，懂得項目標技巧焦點和貿易秘密。究竟是，他大概沒有久前才投瞭一個相似公司，本日從你那兒得來的信息，一古腦兒就給瞭合作敵手。

這一類投資人被稱作“黑天使”，打著看項目標旗幟抄襲項目創意，回身就把從你那兒得來的貿易形式另作他用。一個沒有當心，項目就分崩崩潰。

在一篇名為《準確找到最好投資人的8個癥結》的文章中，作者描寫瞭一個本身親眼看到的故事：一名投資人預備告退本身去創業，分開投資機構之前，頻仍約見該范疇裡的創業者，經由過程跟他們的交換，充足懂得這個行業裡的各類癥結要素、形式和思緒，乃至借此機遇物色瞭一些沒有錯的行業人材，以備創業之需。

更有甚者，高價挖走團隊焦點成員接收研發，留開創人本身在風中紛亂。

招式二：歹意壓價——先套進樊籠再吃定你

這類投資人在起先打仗時，看起來異常好磋商，對項目很有興致，敏捷敲定要簽約，對股權分派、估值等題目也顯得很隨便。隻是在簽約時，請求你簽一個“排他協定”。

一旦簽瞭，接下來就隻能被牽著走瞭。

對方先是拖時光，不論是用資金周轉沒有靈照樣其他來由，總之就是沒有給錢。接著，在團隊資金很難支持接下來的運營時，他們便跳出來，開端壓價，下降估值。這時候創業者別無他法，隻能忍痛簽下各類“不屈等合同”。

在某匿名批評投資人的網站上，一名開創人報告瞭本身和玉復合投資基金開創人曾玉之間的遭受：

在拿TS前，曾有投資圈中大佬提示，但本身漫不經心認為是搶案子的一種手腕。在對投資圈的殘暴知之甚少的情形下，開創人不由得對方熱忱的勸告和承諾，簽署瞭排他協定。接下來的一個月，劇情陡變。

第一天，對方說團隊磋商以後融資金額砍20%，估值砍20%，一天時光斟酌。團隊磋商後認為沒有退路，想，好吧，那就準許吧。

第二天對方說，又從新磋商瞭一下，融資金額再砍20%，估值砍20%，一天時光斟酌。團隊磋商下，別無他法也隻能如許瞭。

第三天，一樣的工作又上演瞭一次。末瞭在第五天早上，創業者簽瞭一個之前融資目的20%，估值減到之前40%的TS。

但是工作還沒有停止，簽完後一個月對方都沒有打錢，以後告訴團隊“欠好意義我們LP把這個案子否瞭，不外我們能夠隻投一半，估值照樣保持原樣哦。你們先拿這筆錢往前逛逛，小步快跑也是沒有錯的。”

在如許的情形下，本來接洽好的跟投方也撤出瞭，末瞭團隊資金鏈斷裂，團隊閉幕項目封閉。

另有一種是經由過程恫嚇開創人的方法，在攀談時賡續地貶低項目，讓開創人對項目損失信念，從而到達抬高估值的目標。有些開創人受沒有住唬接收低估值，厥後懊悔莫及。

一名創業者吐槽英諾天使的某位投資人，稱其曾一會兒砍失落瞭他們60%的估值，擺出一副“愛要要，沒有要拉倒”的立場。談天時一向講為何你成沒有瞭，然後壓價。

這實在是部門投資人在看到好項目時的一種手腕，先搶到好項目占據先機，再經由過程遷延時光抬高價錢。但對項目來講，極可能形成慘痛喪失，究竟，對融資階段的創業公司而言，最主要的就是時光和估值瞭。

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