矽谷創業教父保羅：創業公司隻燒錢沒有創收怎樣辦

【內容擇要】12月9日，矽谷創業孵化器YCombinator的開創人、素有“矽谷創業教父”之稱的保羅·格雷厄姆(Paul
Graham)克日揭櫫博文，為始創企業若何應對攸關其死活生死的“致命擠壓”提出發起。一樣平常來講，始創公司都有6個月的成長期。換種更加殘暴的說法是，在末瞭停業前，它們有6個月的時光做預備。

文章以下：

很多始創企業在終極掉敗的前幾個月，都邑閱歷一個特別階段：

隻管它們在銀行中另有大批資金，但每一個月的喪失在加大，而支出險些沒有增加。一樣平常來講，始創公司都有6個月的成長期。換種更加殘暴的說法是，在末瞭停業前，它們有6個月的時光做預備。始創企業願望從投資人那邊得到更多融資，以便幸免這個特別階段。

末瞭這句話異常癥結。始創企業的開創人們平日偏向於掩耳盜鈴，每每假定投資者對他們的創業很感興致，並情願供給更多資金。但現實上，初次壓服投資者已很難，而想要第二次從投資人那邊得到資金支撐更難。促使開創人們第二次追求融資每每基於三個身分：

第一，公司如今的開支比其第一次融資時更多；

第二，投資人對他們已投資的公司的請求尺度更高；

第三，公司如今開端走向掉敗。

在第一次融資時，公司是不是會獲得勝利沒法斷定，由於當時猜測成果有些為時過早。但是如今再問創業是不是勝利，默許謎底就是掉敗，由於這已是此種情形的默許成果。

我稱文章開首的情形為“致命擠壓”。我曾試圖抵抗發明新的詞組，但為上述情形冠以名字，可讓開創人們身陷個中時立刻意想到本身的處境。“致命擠壓”
之以是如斯傷害，緣故原由之一是它會自我強化。開創人每每會太高估量他們可以或許得到融資的機遇，同時對本身的產物可以或許紅利信念實足而發生怠惰，這進一步下降瞭他們籌資的概率。

如今，你已曉得“致命擠壓”，會盤算若何應對？明顯，最好的方法就是隻管幸免遭受它。Y
Combinator申飭融資的開創人們，他們須要像得到末瞭拯救稻草那樣看待每筆融資。由於“致命擠壓”自我強化的特征也有破解計劃，即你所需的進一步投資越少，你就越輕易籌集到資金。

假如你已墮入“致命擠壓”的困局，你要若何做？起首是從新評價可以或許籌集到資金的大概性。如今我要明白告知你：你籌集到資金的大概性為零。

那末你還剩下3個挑選：你能夠封閉公司，評價你能賺若幹錢，評價你能削減若幹開支。

假如你肯定本身不管若何做，公司終極都難逃掉敗的運氣，那末你應當封閉公司。最少你能夠將剩下的錢返還給投資者，也能夠節儉接下來數月運營公司的開支。固然公司很少有必定會掉敗的運氣，但我在此真正想要說的是：你另有其他挑選，那就是認可你已廢棄。

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