祥峰投資鄭俊聰：非尺度化的產物更合適做媒體電商

【內容擇要】媒體電商它實在是用媒體屬性，讓你樹立起這個品牌，讓你這個品牌有用度，透過這個景象化，透過這個內容去樹立，帶來的不但是媒體電商平臺的機會，也給這些海內想樹立花費品品牌的一個異常好的渠道。

本年1月份的時刻，祥峰投資治理合股人鄭俊聰在我們構造的一場線上運動上分享瞭他對媒體電商的懂得。恰好比來我也在看幾個電商的項目，遐想到瞭鄭俊聰師長教師客歲的名貴分享，我再次把上面出色的內容編排擠來：

鄭俊聰以為非尺度化的產物更合適做媒體電商，並要經由過程內容讓用戶真正享用到買器械的興趣，別的效力也會高於純電商。在說到媒體電商的瓶頸時，鄭俊聰提到在已有好的內容的條件下，媒體電商的癥結在於全部供給鏈到用戶的轉換才能。末瞭鄭俊聰還提示到媒體電商要幸免淪為發賣渠道。

1、媒體電商要透過內容的方法去讓用戶享用到買器械的興趣

所謂的媒體電商是花費進級帶來的一個新的機會，在現有的電商平臺上買器械，隻能知足你根本的需求。從電商一開端，我們上彀買器械就是追求便利和廉價，物美價廉。

在網上買的商品多半是尺度品和硬需求的，像女性買的面膜、T恤，3C產物像手機充電寶等等。都長短經常用，你曉得要買甚麼產物，在上彀去搜刮，花大部門的時光比較價錢，和賣傢的信用，再去購置這些產物。

如許它是表現沒有瞭一種享用的，實在購物是一種享用，它是一種文娛，是能夠好好地去體驗的。我們人人都去過闤闠逛街，在闤闠逛街的時刻長短常舒暢的體驗，你看到英俊的陳設，新的產物，它會引發你購置的願望，和高興。

打個比喻有一次我在新加坡的一個闤闠和我的兒子逛街，看到一個戶外用品的市肆，它陳設出一個露營的裝備，有戶外的藤，有很舒暢的椅子，讓你能夠坐上去，有一個太陽能發電的燈，有一個收音機另有能夠煮器械的鍋，看到這個景象特殊好，我就說我們去露營吧，看到這個景象買這個器械感到異常幸運。這就是一個購物刺激你的意向，使你購物是一種興趣，媒體電商要透過這個方法去讓用戶享用到買器械的興趣。

2、非尺度化且能表現出本性化檔次的產物合適做媒體電商

斷定一個品類大概是市場是否是合適，實在這個品類包括的品種許多，重要是應抵消費進級的產物，也長短尺度化的產物。能知足到精力上需求的產物，沒有是根本的產物，必需有內容，能透過媒體去先容、去表現這個產物的代價，讓人發生購置的願望。

客戶在買這個產物的時刻，沒有是急於去比價，而是他從沒有這個觀點的時刻，透過這個媒體發生瞭想要買的願望和需求。好比說服飾來講，必需要有本性化的衣服，如今最潮水的品牌，最潮的器械，我穿進來的景象是甚麼，大概是聖誕節要穿的衣服，能表現出本性化的產物。在傢裡一些軟傢具，一些創意品，用瞭這個器械會帶來甚麼晉升的產物。

3、媒體電商的內容以PGC為主，讓好的內容發生支出回報

是PGC大概UGC為主，我小我認為二者都邑有，然則PGC會更多，更精確地是說，這些內容是必需經由經心花時光體例的內容，由於制作好的內容很主要，那是須要時光和專業的水平去體例的。

打個比喻我弗成能看一個著名的藝人，大概是演員寫瞭一篇有關買美國的股票的文章，我就隨著他去買瞭美股。也弗成能看瞭巴菲特買瞭某個襯衫，我就跟著他買誰人襯衫，以是這些內容的發生是須要花很大的精神和時光去體例，須要許多的專業程度去做這個工作。

而這些內容所發生花瞭偉大的精神和時光，是要獲得回報的。以是我們要尊敬這些內容的制作者，媒體電商是一個新的渠道，可以或許為這些很有才的內容制作者帶來一種新的方法，能讓它獲得一些其他的支出的回報，以是媒體電商是以把內容弄的更好。

照樣以PGC為主，UGC假如是有更專業的，花時光制作的內容，也是能夠表現出它的有用度。

4、在非尺度品和非必須品范疇，媒體電商的效力要高於純電商

假如產物屬性是尺度化的產物，純電商的效力會更高，人人都曉得要買甚麼，他上去搜刮去比價，另有商傢的信用，他的轉換率確定比它高，這些購置者曉得要買甚麼。像這些商品是花費進級的商品，給人人帶來精力上的享用，它沒有是一個必須品的話，我以為確定是媒體電商的效力更高。

由於它須要內容動員你去購置，你看電視大概看某個文章，這個文章看著照片沒有錯，你第一想到要去那裡買，是以你會去購置，就會轉化成購置率，購置率更高。如今環球刊行的星球大戰片子，在美國另有其他地域開端刊行瞭。在上面有一個新的人物叫BB8，這是一個新的人物，異常活潑，異常好玩。迪斯尼也跟一個公司做瞭一個產物是一個玩具。

就是模擬BB8的比擬小的模子，讓你在你傢裡，本身能夠操控去玩，異常心愛，和片子上很類似，假如你看片子的時刻看到這個器械點一下便可以買到，轉化率很高，你看到這個景象很想買，有激動去買。假如你看完片子以後，固然另有一個影象力，當你看到電商有的話，這時候候買的願望就比擬低瞭，從這個角度來講在這個景象下有媒體電商，它的轉化率必定是比純潔電商高許多的。

5、媒體電商就猶如平面雜志，會賡續的走向垂直和細分范疇

假如是做產物的，在媒體電商做產物，透過這個渠道去發賣，這個產物前期確定跟多個APP互助是有益的，多幾個渠道，更多地推行。然則在初期的時刻，大概跟單個APP互助就比擬有公信力，能會合地去推行。

做自己媒體電商平臺的，用媒體來聚合，跟分歧的產物去互助，固然是要把APP會合在一個去打響它，弄成一個本性化的，有主題的媒體，能力有用地做好。

媒體電商我認為會走向垂直的，就像現有的平面雜志一樣，雜志都有分歧的品種，媒體電商也會釀成如許的方法在分歧的范疇，包含有些是奢靡品，有些是傢具的，有些是婚禮的，有些是潮品牌，如許的品種去做垂直化，是以有許多分歧的平臺去出現這些媒體，出現這些商品。

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