紀源本錢童士豪：創業公司若何成為獨角獸

【內容擇要】 GGV紀源本錢治理合股人童士豪以為創業公司沒有環球化很難成為獨角獸。對付創業公司若何發展為獨角獸，童士豪以為：①挑選一個大的市場來支持其發展；②優良的團隊；③找到切入點；④VC供給資金和資本。

4月24日下晝，GGV紀源本錢治理合股人童士豪在渾沌研習社揭櫫演講，表現，中國企業已到瞭大帆海時期，企業沒有環球化，很難成為獨角獸。童士豪對創業公司若何發展為獨角獸揭櫫瞭本身的意見。

①挑選一個大的市場；這個市場必需夠大到支撐10億美圓的上市公司，必需得有3000萬美圓的營利空間。

②優良的團隊；創業者的進修才能、引導才能、演講才能、斷定和調劑工作的才能都很主要；

③找到切入點；讓客戶愛好而且應用他的產物；

④VC供給資金和資本大批復制被考證的形式。

對付中美獨角獸公司的差別，童士豪表現，美國創業公司是捉住瞭iOS的機遇，而中國的機遇則是生齒盈餘和挪動互聯網突起。

以下為童士豪演講（有刪減）：

人人好，我是GGV紀源本錢的治理合股人童士豪。我投過一些沒有錯的項目，命運運限還沒有錯，持續四年登上福佈斯環球最好創投人榜單。我記得我第一天開端做VC的時刻，這個榜單上滿是碧眼兒，我就想，哪一天中國投資人能登上這個榜單呢？

如今回過火來看，靠本身的盡力是遠遠不敷的，假如沒有掌握住時期給的機遇，沒有遇上中國互聯網突起的盈餘，這是基本弗成能的工作。

將來10年是挪動互聯網最好的10年，但如許的機會不但在中國，要想掌握如許的機會，中國企業必需得出海，我認為中國和美都城到瞭一個特別的階段，我把它稱之為大帆海時期。

1、若何探求到將來的獨角獸

一樣平常VC投資人怎樣投項目？假定一個基金有2億美圓，根本上1000萬美圓投一個項目，以是我們大概分兩批大概三批投，投20傢，個中假如5傢能夠上市，就是25%的射中率，如許的射中率已異常高瞭，然則在創投圈不外就是2.5倍的毛回報率。

假如要有5倍大概更好的回報率應當怎樣做？沒有是靠射中率，而是靠個中有一傢是不是是京東、是不是是阿裡巴巴、是不是是小米，才大概湧現更好的回報。

以是怎樣樣能找到如許的企業，釀成我們投資人很關懷的工作。我們根本上從以下四點來斷定一個團隊是不是值得投：

第一，挑選一個大的市場。這個市場必需夠大到支撐10億美圓的上市公司，必需得有3000萬美圓的營利空間。

第二，探求優良的團隊。許多人問創業者的特點是甚麼，進修才能、引導才能、演講才能、斷定和調劑工作的才能都很主要。

第三，找到切入點，以敏捷的天然發展來證實形式的可行性，讓客戶愛好而且應用他的產物。這一點是最須要消費時光來做斷定的，我們常常糟蹋瞭許多時光而沒有找到。

第四，VC供給充足的資金和資本贊助形式進一步成長。假如本錢低的情形下這個形式被證實是可行的，我們便可以用大批的資金和資本舉行復制。

我們情願和聰慧的創業者聊營業，一路交換，怎樣樣能力做得更好。聰慧的創業者點一下就有許多的設法主意出來，這類交換長短常有興趣的，縱然沒有贏利我也異常情願和他們相同。

2、中美獨角獸公司的特色

獨角獸公司都有哪些特色呢？我們把中美市值跨越10億美圓的創業公司數據做瞭一個統計剖析。我們把市值跨越10億美圓的美國公司稱作獨角獸，中國公司稱為麒麟。

美國獨角獸特色剖析

1、2015年，美國未上市獨角獸公司建立的時光：數目發作於2007年（05年10傢，06年11傢，07年23傢）

2007年一個比擬主要的工作就是iPhone的出生。智妙手機的遍及帶來瞭偉大的貿易形式機遇。湧現的太早的公司沒有捉住IOS的機遇。每次有新的變更和規則的時刻，實在人人要想一想怎樣捉住機遇。

2、84傢獨角獸公司內裡，成為獨角獸的時光愈來愈短，大部門是做2C營業。

環球花費者的需求共性比擬高，以是面臨花費者的公司比做企業辦事的公司更容易環球化構成高市值。

美國的創業公司假如一向呆在矽谷，貿易形式做沒有成獨角獸。同理，中國企業假如想快速發展，也必需開端放眼環球，出海遠征。在愈來愈劇烈的合作中，沒有環球化，難成真正獨角獸。

中國麒麟特色剖析

1、2015年，中國未上市麒麟公司38傢裡，有30傢在2005年前後湧現。

這些公司根本上看到瞭2005年中國生齒盈餘和挪動互聯網的突起機遇。

2、未上市麒麟開創人的籍貫。浙江最多（6位），山西、福建其次。公司總部大多位於北京（16傢）和上海（10傢）。

3、開創人學歷。有1/3來自外洋（許多都是斯坦福），2/3來自海內。

創業者大概會湧現南北極分化，第一種是你特殊懂鄉村經濟，特殊懂得四五線都會的成長狀態。我們斷定到到2020年，中國互聯網的市場必定會從六七億擴展到十一億閣下，新增市場根本上會來自於鄉村。

第二種就是既懂海內也曉得外洋在幹甚麼。沒有如許的話沒法脫穎而出。

4、中國麒麟的行業散佈。電商最多（39%），金融、O2O其次（各占19%閣下）。

2015年中國電商占批發業比重15%，已遠遠跨越美國8%。

曩昔美國以為中國的電商弗成能會起來，由於沒有信譽卡，沒有有用的物流系統，社會缺少信賴。

然則中國電商的成長邏輯和美國事紛歧樣的，中國電商的賣點在於廉價和品種多，線上體驗和挑選都跨越線下。

3、沒有環球化，很難成為獨角獸

我們在中國做投資做瞭8年，13年去美國，開端做中美項目投資。若何將器械方的貿易特質聯合在一路，贊助中國企業出海，是我們一向在思慮的工作。是以戰求合，照樣變更互助，靠本身的氣力讓他人情願跟你互助？

我們一方面舉行資本和履歷的積累，另外一方面我們在中美兩地探求互助者。上面是兩個我們在中美投資的項目分享給人人。

Case1 小紅書：從草根經濟到白富美經濟

我們2014年開端投資小紅書。小紅書的開創人毛文超，沒有創業的履歷，然則他很聰慧。他愛好出國旅遊，六年內去過100多個國度。在旅遊的進程中，他發明中國另有許多的年青人和他一樣，愛好旅遊和海淘，以是他決議要做小紅書，把旅遊的履歷分享給其他愛旅遊的年青人。

誰人時刻我們同等以為，在中國，得草根者得世界，以是到底白富美花費這塊市場能夠發展很多快，我們內心其實不是很有掌握。

厥後我們看瞭一個數據，就是蘋果、三星如許的高端手機在中國的遍及率。看完以後，我們就決議投資瞭。智妙手機的突起帶來信息的活動化，決議瞭花費者心態的進級，也是85後90後花費構成的硬件基本。

在小紅書的平臺上，賣貨的人沒有是網紅，而是在當地的用戶大概觀光者，以是這內裡沒有太多的貿易好處牽涉，分享的內容更純改正，以是許多人以為小紅書的內容是更有靠得住性的。以環球范圍的用戶來分享供給，經由過程跨境電商的手腕來處置，如許的貿易空間是偉大的。

Case 2 Wish：完成美國用戶欲望的淘寶

Wish是一個美國公司，它做的工作就是把淘寶形式放大環球，做面向環球的草根用戶市場。

假如你在Facebook上看到一個器械很愛好，能夠放到Wish內裡。當你閱讀其他頁面的時刻，會有一些奇妙的告白，你點擊它，Wish便可以完成你的欲望。這是一個典范的美國創業者會想出的貿易計劃。

然則厥後他們發明美國品牌的器械沒有那末好賣，反而是來自中國的比擬廉價的器械，美國用戶的點擊量照樣很高的。以是Wish團隊就開端在中國找能夠互助的電商同伴，就找到瞭我們。

為何挑選投資Wish，一個很主要的緣故原由是他們是具有中國元素的貿易形式。在他們的平臺上，中國商品發賣占9成以上，而且大多半商品銷往美國人集合的美國中南部和西部。這解釋中國商品在美國有偉大的市場潛力。

我們應用本身在中國電商范疇的資本，贊助他們樹立瞭一個40人的團隊，18個月以後他們的SKU范圍從十幾萬擴大到三萬萬。如今在美國電商這塊，它和亞馬遜根本上是齊名的，並且並沒有花許多錢做告白。

這個時期在變，規矩在變。將來的十年有許多如許的機遇，就是看創業者本身怎樣掌握。我願望將來我們能夠投資如許的中國企業，我們是有大志跟志願轉變天下的。

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