紅杉中國董事總司理劉星：垂直電商仍有機遇

【內容擇要】人們說起“垂直電商是否是已逝世失落”這個命題，以為幾大平臺以外的電商沒有甚麼前程。任何大板塊裡的好企業都必需斟酌互聯網、挪動互聯網對每一個營業環節帶來的機遇和挑釁。

記者：近兩年，一批垂直電商連續倒在“窮冬”裡。垂直電商如今的生計空間另有若幹？

劉星：人們說起“垂直電商是否是已逝世失落”這個命題，以為幾大平臺以外的電商沒有甚麼前程。我認為不克不及過早下結論。

起首得界說甚麼是垂直電商。能夠依照單一品類，也能夠以人群定位來分別，好比生意寶是面向三四億農人工供給電商辦理方法的，商品品類比擬豐碩；大概以營業形式界定，好比唯品會。

假如我們回歸傳統線下的觀點來看批發企業，會發明許多非綜合性大平臺的電商，仍然有百花齊放的機遇。沃爾瑪線下的批發有本身的特別定位微風格，但線下沒有會隻要沃爾瑪一種業態，反應到線上天下的時刻，也會有big
box和specialty的辨別。

這時候候須要探求甚麼品類或形式是合適做specialty的。非標品相對來講比擬合適，崇尚的是本性，有基本去做特點的器械。同時，傢當構造也是主要的影響身分，好比白酒行業，最少沒有像打扮有那末多的分類，品牌供給方情願借助第三方的電商平臺為本身辦事。電商平臺可以或許供給強黏性辦事的話，就有成長的機遇。

記者：如何對待互聯網、挪動互聯網對傳統品牌商帶來的挑釁和改革機遇？

劉星：我小我的不雅點是，任何大板塊裡的好企業都必需斟酌互聯網、挪動互聯網對每一個營業環節帶來的機遇和挑釁。做電商沒有要狹義懂得為在網上賣器械，而是更多地輿解花費者若何由於互聯網轉變，互聯網對他們來講意味著甚麼。好比客戶定位年青，離沒有開手機上彀，那末要若何懂得他們的生涯狀況，並與之舉行相同和互動？在線下，怎樣更好地引入互聯網技巧，進步職員效益、庫存治理等諸多方面的才能？一個巡夥計在手機上的行動，都將影響運營的效力。

喬佈斯曾答復《連線》雜志，互聯網商務是讓主顧買到他們想要的器械，而沒有是供給商將手上的器械給到客戶。新的貿易文化勉勵人們的創業精力。假如有品牌企業願望在花費互聯網的情況下圖變，我們異常情願和他們一路來斟酌改造的途徑。所謂的新經濟(310358，基金吧)，紛歧定是替換舊經濟，而是有新元素出去，在產生變更的進程中發明更多的機遇，終極把品牌企業做強做大。

記者：作為VC投資者，紅杉本錢可以或許為創業者供給甚麼詳細的贊助？

劉星：紅杉的投資理念很明白：做創業者們的小同伴。企業的成就重要靠治理團隊，我們可以或許做的，是在行業格式、營業成長的計謀偏向上與創業者賡續評論辯論。別的，在觸及面較廣的人材資本對接和營業互助方面，我們恰好有資本供給給創業者。

比喻說，每一年紅杉會構造TMT范疇的被投企業聚首兩次。在2012年春季，我們向創業者們提出瞭數據剖析、數據治理的主題。作為投資人，要斟酌若何合時地把我們的不雅點拋出，增進人人的思慮。大概有些是兩年今後才會產生的工作，人人熟悉沒有盡雷同，紛歧定能連忙落實為行為。但對CEO來說，他們有義務思慮將來。