紅杉本錢中國鄭慶生：創投天下的六大本相

鄭慶生師長教師，紅杉本錢中國合股人。專註於TMT相幹的花費、內容、媒體、醫療的投資。曾任摯信本錢合股人，賣力多個互聯網公司的投資。曾前後任職普華永道管帳事件所、IBM中國、畢博治理征詢、隆重團體。投資的案例包含豆瓣、蘑菇街、大傢貸、果殼、窮遊、鐫刻時間咖啡館、下廚房等。

以下是對鄭慶生分享的整頓：

1、實在的天下裡，創業者才是最大的風險投資人

我先援用一個觀點，許多年前有一名哲學傢，他提出一個實際，假如你沒有是特殊有需要，就不該該在這內裡增長分外的本質。

在本日創業異常高潮彭湃的如許一個時期，我們發明瀏覽大批關於創業文章的時刻，這內裡有許多沒有須要的實際，當這些實際釀成無窮制說明性的時刻，現實上它的兼容性也就掉去瞭，如許你間隔這個實在的天下也就越遠瞭。

那我眼中實在的創投天下又是如何的呢？

我以為許多工作都是有著各自的貿易形式。對付創業者來講，創業是一種貿易形式，對付投資人來講，投資又是別的一種貿易形式，這兩種貿易形式在貿易模子的實質上是紛歧樣的。

在我看來，現實上創業者本身才是這內裡最大的風險投資人，創業者享有瞭最大的風險和收益，而同時創業者也要投入更多的人生資本。

以是對創業者來講，做出創業的挑選，切實其實是一個異常龐大的決議。而你本身才是最大風險投資人。

2、實在的天下裡，沒有風口

我老是會被問到相似的題目——“你作為投資人能猜測下一個風口在那裡，大概下一步我們做甚麼。”現實上，對付這個題目，全部的行業大佬、看法首腦都沒法答復。

換句話說，假如我曉得下一個風口在那裡，那我要做的第一件事，就必定是找個團隊本身幹，由於我已跨越瞭這個時期的認知，找到瞭下一個風口。

但回到各個業內大佬們在創業早期的時刻，一樣也是在艱苦決議計劃、靜態均衡中做出盡力，然後逐步地走向勝利。以是我說在實在的天下裡，沒有任何人能夠猜測將來，我們可以或許做的就是，必定要拿到最一手的材料，隻要如許能力贊助我們做出比擬好的決議計劃。

3、實在的天下裡，貿易形式是沒有肯定的

在我做投資的進程中，我愛好問創業者一個題目：你能不克不及告知我，在你的貿易形式內裡甚麼是沒有肯定的？

我也會跟他分享，我以為你的貿易形式內裡甚麼是偏向於肯定的，甚麼是偏向於沒有肯定的，我賭的是甚麼。作為一個早、中期的投資人來講，我須要明白項目標可控身分，好比團隊很好，這是肯定的，你跟我說瞭幾個貿易形式，這內裡ABC，大概A和B我以為確切不移，然則C，我以為現實上你告知我和我去論證都沒有效，由於C大概是一個料想。

但很遺憾的是，在我相同過的創業者中，有許多創業者對我這個題目的謎底都說：“我的項目都是肯定的，市場很好、團隊很好、貿易形式也是考證過的。”正因如斯，這也反響出人人對這個沒有肯定性是沒有懂得的。

我一向以為，一個好的貿易形式，你要把肯定性的部門和沒有肯定性的部門都異常適可而止的離開，你很明白的告知投資人，讓投資人曉得，我們到底在冒著甚麼樣的風險，我以為這一點長短常主要的。

4、實在的天下裡，有“內”創業

我以為全部互聯網的創業是分兩塊的，一塊是“內”創業、一塊是“外”創業。

“內”創業又分兩種，第一種是我們的認知形式，第二種是我們的行動形式。

那甚麼叫認知形式呢？好比我們在本來的時刻，很難設想我們是愛好瀑佈流如許的表達；很難設想我們是會這麼頻仍的應用搜刮引擎，這都是內涵的認知形式的迭代。

行動形式呢？好比在O2O的全部補助大戰內裡我們發明，實在補助大戰最主要的是要存在一個條件假定，就是說你經由過程百分之若幹的補助可以或許深入的轉變人們的行動形式，本來我大概去街邊買一個器械，但如今能夠挑選在網上買。

以是在這一類的創業裡我們會發明，它的風險是相對較高的，由於我們沒有曉得人的認知形式、行動形式會怎樣轉變，我將這一類的創業歸結成你對人道的洞見，這塊根本沒有方法說明。

但在本日全部互聯網的創業情況，我認為跟之前有瞭異常大的分歧，就是本日全部互聯網創業，現實上已釀成瞭一個范圍絕後的社會科學試驗，有包含人類學、社會學、各類百般的學科交錯在一路，我們本來不克不及設想的全局性的數據都被統計到行動化數據上來瞭。假如如今的創業者夠聰慧，他就可以想到方法挪用許多人類史上名貴的履歷、數據、材料，挑選更加有用的合作計謀。

5、實在的天下裡，有“外”創業

別的一塊，風險相對小的創業偏向，我把它稱為“外”創業，“外”創業是來自於信息相同和生意業務本錢發生的機遇。

實在，我們全部互聯網發生實在就是深入的環繞這兩點，第一，你曉得你要幹甚麼，信息相同，第二，你把它弄定，就是生意業務本錢，這塊現實上是深入轉變瞭人與人的銜接方法，轉變瞭我們之間的相同方法，同時也轉變瞭我們的生理狀況。

這一類創業現實上是跟全部中國今朝渠道效力有關的，包含O2O，包含全部的互聯網電商、挪動電商，它大幅度的進步我們團體的渠道效應，屬於渠道形的創業。

別的一點，在生意業務本錢眼前，實在大批的企業構造也被轉變，本來在企業的實際裡是說，一個企業是有它邊沿的，邊沿本錢即是邊沿收益的時刻，企業就不克不及停滯擴展瞭。本日互聯網情況下，一方面想要變大的企業還要變的更大，由於它的邊沿本錢賡續的降低。

第二，想要變小的企業賡續變小，釀成瞭自在人的結合體，馬克思說：“將來的社會是自在的結合體。”我以為這是最好的關於Uber形式的表達，關於滴滴出行的表達。這個偏向上，我以為貿易形式相對來講是比擬輕易論證的，這就是我說的表裡。

“內”創業與“外”創業有甚麼分歧呢？前者的創業裡你要猜測到將來支流人群的行動形式，這一點相對來講幾率要低很多。後一種，你須要進步渠道效力的時刻，履歷研討就變得異常主要瞭，特別是你在傳統行業內裡，好比O2O、“互聯網+”。

6、實在的天下裡，另有更巨大的妄想

甚麼叫做異同？第一是差別化，我們處在一個何等巨大的時期啊，這是異，我們以為有瞭互聯網以後，中國的創業者得到瞭更大的創業空間，以是這是一個巨大的時期。

但我們有著一樣的擔心，如許的一個時期，成長到本日是不是馬上到瞭快停止的時刻。

我本身從前用微軟的產物的時刻，認為其時的微軟是弗成推翻的，這個天下就是微軟的。但厥後谷歌湧現的時刻，忽然間這個天下就被谷歌占據瞭。

緊接著厥後一代又一代創業者發明瞭愈來愈巨大的公司。以是，當你把時光軸拉得充足長的時刻，將有助於減緩你的焦炙。你一開端認為汗青就閉幕瞭，但當你置身到時光長河來看，你所獲得的感想是完整紛歧樣的，創業也是如斯，固然BAT等互聯網巨子已如斯大瞭，但假如你的視野夠大，你仍舊能夠樹立本身的貿易帝國。

我信任更巨大的創業者、投資傢還大概在念書（乃至未出身），每想到這一點我就異常的激動。