“紅衣主教”周鴻禕:互聯網“推翻秘笈”

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【內容擇要】互聯網圈的“紅衣主教”周鴻禕出版,大談若何用“推翻”的方法“勢如破竹”。

互聯網圈的“紅衣主教”周鴻禕出版瞭,這是他的第一本書,談的也是他的成名之戰,若何用“推翻”的方法“勢如破竹”。

應當說,奇虎360之以是能有本日,與周鴻禕勝利的以避免費的方法推翻瞭殺毒市場有著最間接的幹系。假如沒有那一戰,奇虎360大概本日照樣個二流公司。正由於有瞭那一次完全的推翻,周鴻禕今後有資歷成為多傢互聯網大佬的仇敵。在周鴻禕看來,能成為偉人的仇敵,那也是一種嘉獎。

隻管在推翻瞭殺毒市場以後,周鴻禕開端更多的提倡“微立異”,但弗成否定的是,奇虎360今後的頻頻舉動,仍舊是“奇招”賡續。對付周鴻禕而言,這一個個的“微立異”是不是在為將來的新的推翻做預備,今朝尚難定論。然則,周鴻禕對付推翻的辦法論,已愈來愈成為互聯網頭腦的一個主要構成部門。

周鴻禕在本身的新書中,將互聯網辦法論歸結為四點:

第一,用戶至上。互聯網講的沒有是把器械賣給誰,讓他成為我的客戶,而是我若何供給有代價的辦事,和我的用戶永久堅持銜接,我與用戶之間沒有是一錘子生意,沒有是一次性生意業務,是個歷久的幹系。在互聯網上集合越多的用戶,就會發生越大的化學反響,就會發生偉大的立異。

第二,體驗為王。在傳統經濟裡,許多時刻給用戶供給的產物,夠用就好,能賣就成。但在互聯網上,許多器械用戶挑選本錢很低,鼠標一點就用你瞭,鼠標一點又不消你瞭。以是要想方法除供給辦事功效之外,要讓人人感觸感染到超越預期的感觸感染,如許用戶才會對你發生生意業務以外的情感上的認同,用戶能力釀成你的粉絲,你才會有口碑。以是,體驗是許多互聯網公司博得用戶異常主要的方法。

第三,免費形式。互聯網出來之前許多人一提免費,以為沒有是騙子就是弗成能。由於實際生涯免費根本弗成能,免費多是一種傾銷的噱頭或營銷的技能。互聯網時期使得免費分發軟件,免費供給辦事成為大概,並且用的人越多,攤到每一個用戶的本錢就會越低,近乎為零。以是免費在互聯網時期不但是一種戰術,乃至有大概是一種計謀,有大概會釀成一種貿易形式。

“昔時我們做免費殺毒的時刻,最開端人人也不睬解,認為是離經叛道,如今人人明確瞭,360免費殺毒凝集瞭許多用戶,在用戶之上能夠供給搜刮,能夠供給導航,乃至供給網頁遊戲,也就是說經由過程免費,‘羊毛出在豬身上’,能夠在新的范疇,經由過程增值辦事來贏利。”周鴻禕表現。

第四,推翻式微立異。互聯網裡有許多推翻式的運動,但推翻其實不是本日做甚麼震天動地的機遇。本日看到Twitter、Facebook的推翻,看到微信推翻運營商,實在推翻有幾個很簡略的要素:

1、要末把產物變得很簡略,讓本來很龐雜的事兒變得很簡略,那是體驗上的推翻,好比微信裡發語音,發照片,分享給同夥,比彩信便利,便可以不消彩信瞭。

2、貿易形式的推翻,指的是把本來很貴的器械變得很廉價,大概把本來免費的器械釀成免費,好比像免費殺毒就是貿易形式的推翻。

周鴻禕說,這兩種推翻在互聯網裡觸目皆是。本日互聯網裡許多立異一定是創造奇妙的算盤,或像適口可樂那樣找到別致的秘方或創造亙古未有的物資。本日互聯網許多立異是從用戶動身,環繞用戶去做許多渺小的細節,去做連續的體驗和貿易形式的改良,末瞭讓用戶對你的產物愈來愈依附。

隻管中國互聯網中的許多形式都是剽竊美國,然則,這類以避免費為主基調的互聯網辦法論,可謂中國獨占。即使是在美國,至今也很少有相似者。停止今朝,百度、阿裡、騰訊、京東等在美都城有“徒弟”,而360卻像石頭縫裡蹦出的孫山公,師出無門,卻能“見神滅神”。僅從這點上來講,周鴻禕的童貞作就弗成沒有讀。

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