美劇《矽谷》在創業圈大熱,細數它展現的關於創意被竊、逃離BAT、找投資人的事理

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【內容擇要】輕笑劇《矽谷》(Silicon
Valley)第三季比來在創業圈大熱,豆瓣評分也表示異常優良,高達9.5分。這部劇報告的事理許多,包含若何找到最好運用偏向,解雇員工要武斷,留意掩護你的焦點常識產權,估值和融資額紛歧定越高越好等。

HBO的科技創業題材的輕笑劇《矽谷》(Silicon
Valley)第三季比來在創業圈大熱,豆瓣評分也表示異常優良,高達9.5分。現實上,早在2014年,HBO就推出瞭《矽谷》第一季,海內也有翻譯成《矽谷黑汗青》大概《矽谷群瞎傳》的,固然後二者的名字一個公允一其中二,照樣沒有如就就間接翻譯成《矽谷》來得好。不外就是用搜刮引擎找最新劇集資本和相幹劇評的時刻貧苦瞭一點。

《矽谷》裡人物設定上以Steve Jobs、Larry Ellison、Peter Thiel等一眾矽谷元老為原型,也背後奚弄瞭Google、Apple、Twitter和全部矽谷實在創業故事裡的百態。看看題圖,你能找到若幹傢實際中的公司?

基於這類和實際的高度映照,劇中創業公司Pied Piper所碰著的艱苦和題目,切實其實也是實際中創業者大概會碰到的。以是,這部劇大概可以或許賜與創業者帶來很多的啟示。

《矽谷》這部劇很大的一個特色是實際生涯接洽得異常慎密,好比在第二季Pied Piper用它們的緊縮技巧直播瞭一個被困在山谷裡的不利蛋喝本身尿的景象,啟示瞭谷歌完美最新的VP9編碼技巧,並在You Tube等流媒體平臺供給瞭支撐,同時也讓我們遐想到瞭海內直播玩得風起雲湧的局勢。

以是豈論是從互聯網創業者的角度去感觸感染Pied Piper,照樣投資人們領會Raviga的一樣平常,都邑有一種猛烈的代入感。偶然在中關村坐地鐵,身邊愛好調低音量以自我沉醉的法式員的耳機裡,能夠模糊聽到Silicon Valley的片頭曲《Strech Your Face》,彼時心境大概也飛到瞭Palo Alto。

是以,讓我們以劇為教材,進修一下,以繞過劇中Pied Piper所碰到的那些創業“萬年坑”。

01 找到最好運用偏向

在故事的最開端,Hooli的工程師Richard Hendricks想要做一個贊助音樂人鑒別是不是對他人的樂曲組成侵權的網站,被孵化器的房主斥為“界面龐雜到無人可用”,Richard本身也自嘲道“除用戶統統都全瞭”。

不外心愛一根筋的法式員Richard同道其實不逝世心,他在TED大會後攔住瞭有名投資人,以投資瞭Facebook、Linkedin的Peter
Thiel為原型,在劇中Raviga治理合股人的Peter Gregory,而且投其所好佯裝停學生,得到瞭向他Pitch的機遇,成果Perter認為“連復述這個網站的用處都很難”。並且其面向的受眾詞曲作傢其實太小。

然則這類音樂搜刮網站,假如想要到達好的音樂無損播放和婚配後果,就須要具有優秀的緊縮技巧。這個音樂侵權搜刮網站的真正代價被幾個Hooli員工發明之時,Richard對其間儲藏的偉大代價還險些沒有發覺。

直到Hooli和Peter Gregory的來競價爭搶Pied Piper之時,經過Raviga的Monica道明個中的無窮代價以後,Richard才曉得本來本身是拿國度焚燒裝配來做飯。

以後,Pied Piper轉型專攻緊縮技巧,才算走上正軌,來到桌前成為玩傢。以是對付有些創業公司,特殊是技巧型的創業公司,大概會湧現運用偏向上的題目。假如在初期沒有熟悉清晰適合的技巧運用點,就難以充足發揮技巧的用途,限定企業的久遠成長。是以,磨刀以後斟酌砍甚麼樹也很主要。

02 解雇員工要武斷

Pied Piper的投資人Peter Gregory願望團隊可以或許盡快進入一個正式的狀況,而每每一個始創企業在構造上走上正軌,總隨同著團隊職員的調劑。因而從Hooli跳槽來Pied Piper的Jared贊助Richard構造瞭一場對原本的團隊的從新口試,試圖找到每一個人在團隊中所起的感化。

很沒有幸,Richard的好同夥“Big head”Bighetti在這個詢問進程當中,裸露瞭之前人人心領神會的究竟——他對團隊來講毫無用途。Richard試圖挽留Bighetti,由於很樸實的設法主意“He is my
best friend”,然則貿易就是貿易,CEO給好同夥趁便發一份薪水的工作是不該當存在的,因而Bighetti被解雇瞭。

許多創業團隊的CEO也碰到過如許的題目,沒有方法武斷的去解雇一個於團隊向前走有悲觀感化的人,這些人大概身份特別,是CEO的好同夥,女同夥,男同夥,乃至親戚爹媽。然則,作為一個有職業精力和賣力任的立場的引導者,CEO這時候候在開人方面必需武斷,不然不但僅襲擊其他團隊成員的主動性,影響事情進度,乃至大概招致對CEO自己才能和操行的質疑,終極致使團隊內部抵觸激化,創業掉敗。

03 留意掩護你的焦點常識產權

固然許多人對idea的立場都是願望創業者可以或許以開寧神態來分享出來,究竟“假如一個idea說進來你就做沒有勝利,那末解釋你的履行才能有題目”。然則現實上,這也是須要分情形來看待的。

好比在劇中Pied Piper的這群無邪而年青的團隊被一傢投資機構約見,然後被請求就地說明其技巧內核,Richard異常高興,由於一樣平常的約見都沒有比擬專業的發問,對付技巧宅男來講忽然有一種覓知音的感到,因而他懷著一種小高興來說明其緊縮算法的道理,而Erlich和Jared看出瞭集會室裡能夠提出專業題目的團隊恰是這傢VC在相幹范疇的被投企業,而他們的目標在於抄襲Pied Piper的算法。

厥後究竟證實,他們確切應用此次假裝的會晤會抄襲瞭Pied Piper的算法。當你有一個確切異常癥結而秘密的辦法,有的時刻確切須要好好掩護你的常識產權。曾就有創業者向我埋怨曾有團隊以如許的情勢抄襲瞭他的履歷。

以是,縱然我們須要堅持一顆樂於分享以群策群力的心態,但某些癥結的常識產權內容,創業者對此須要堅持謹嚴哦。

04 估值和融資額紛歧定越高越好

在第二季裡,孵化Pied Piper的孵化器全部者,同時也是以得到Pied Piper 10%股分成為結合開創人的Erlich Bachman帶著Richard開端瞭風投訪問之旅。

在改變在VC眼前Pitch項目標思緒以後,Erlich從藝術檔次到茶點口胃,乃至“Put his balls on the
table”,全方位的恥辱瞭各路VC,用一句異常典范的話來講,就是“Lower their value”。人啊,就是逃不外這些套路。因而在劇中,各傢VC紛紜爭相向Pied Piper供給估值水長船高的TS,從“隻值1200萬美圓的底線”一起飆漲至Raviga供給的“20 million at $
100 million valuation”(投資2000萬,估值1億)。

Pied Piper的團隊對此異常高興,天經地義,好像全部創業團隊都迎接“更高的估值,更大的融資范圍”,然則現實上,對付創業公司來講,這類情形是百利而無一害的嗎?Richard如廁之際,本劇裡的“VC小使者”,Raviga的Associate partner Monica繞到屋子後和Richard見瞭一面,給Richard道清瞭“Runaway Valuation”(太高估值)的久遠弊病。

大多半的創業公司偏向於一味尋求估值高企,但是太高的估值在企業發展的長周期裡卻紛歧定見得是好的。起首,首當其沖的就是下一輪次的融資,這是個很不言而喻的事理,面臨當前估值還低於前一輪估值的企業,投資人很難以為是一傢優良的公司。

而創業從idea到IPO,大概縱然是經由過程收買的方法退出,都須要經由一個沒有短的周期。假如過於重視面前而缺少遠見,企業固然沒有會胎逝世腹中,但每每會從前短命。

並且,創業公司錢多瞭沒有見得是功德。假如創業者有過量的資金,團隊的緊急感就沒有會那末猛烈,也沒有會敏捷轉型。一輪一輪的融資,個中有天然的紀律,每輪拿到的錢,充足進入下一輪便可以瞭。

是以,創業公司最好紮踏實實堅持一個優越的節拍,縱使是企圖爆炸性增加的產物,大多半情形下,也是由妥當的積聚蓄力為基本的。

05 選對一個好的投資人很主要

在被Hooli告狀今後,斟酌到這項訴訟的風險,各傢VC紛紜廢棄瞭對Pied Piper的投資。斷港絕潢的Richard接收瞭在創業圈內污名昭著的爆發戶Russ Hanneman的投資。

他在20年前將收音機放到瞭網上,撞瞭大運,被AOL收買勝利退出成為“Three Comma
Club”(十億財主俱樂部)。不外以後再無造詣,以致於資產增加速率趕沒有上按期存款。

Russ Hanneman的作風和真格的治理作風判然不同。他異常熱中於幹預Pied Piper的一樣平常運作,和本身連英語也沒有太懂的女票占領兩個董事會席位,而且以每兩周一張支票的方法來付出投資款,並且擅自為Pied Piper安排投資款,好比購置本身投資的別的一傢公司的告白牌,把Pied Piper(本意“魔笛手”)真當動漫腳色來弄沒有需要的周邊產物。

最令Richard蛋疼的是,當Pied Piper介入一傢色情網站Intersite節儉帶寬的招標測試之時,Russ用一瓶酒沒有當心壓住瞭電腦的delete鍵,刪除一個宏大色情網站跨越9000小時的視頻,這一行動的確是全人類男性的公敵。

以是碰上這個一個投資人,你另有甚麼好說的呢?究竟合約已簽,條目見效,司法弗成背,期待你的是沒法解脫的分外煎熬和苦楚。

是以,投資人和創業者之間是一個互相挑選的幹系。優良的創業者更須要一個符合的投資人,借走他的天使同黨贊助本身飛。創業維艱,挑選投資人需謹嚴,固然一般情形下沒有會湧現Russ如許的投資人,然則考核一個投資是不是和你和團隊的理念符合,是萬分有需要的。

06 開創人要對公司有掌控力

這是一個須生常談的題目,險些全部創業類的影視劇都邑以喬佈斯昔時被蘋果董事會趕走的閱歷為原型來說故事。在《矽谷》中,Richard固然具有Pied
Piper跨越50%的股分,然則其投票權卻較少,以致於在企業快速上升之時,Raviga的新任治理合股人Laurie決議撤去Richard在公司的CEO職位,轉而引入內部治理者。

而猶如曩昔的全部故事終局,開創人沒有作為焦點的始創企業,有也許率會碰到治理、產物理念等多方面的題目。CEO繼任者Jack Barker威名赫赫,人稱Action(行為者),是一個閱歷過上一次互聯網泡沫的父老,屬於那種思惟被寫進商學院教科書的傳統治理腳色。

而矽谷的精力倒是要沖破這些傳統慣例的教條,因而,弗成幸免,Richard和開創團隊和Barker之間發生瞭偉大的不合,以致於Richard謀害在公司內部建立一個小公司,以推翻Barker的管轄。究竟上,Barker的閱歷讓他異常看重股價和變現,以致於疏忽瞭產物自己。

幸(ju)運(qing)的(xu)是(yao),Laurie實時開除瞭Barker。

這是一個異常典范的始創企業大概碰著的題目,開創人最好要有對公司的掌控力。為瞭投票權,諸如Facebook、Google乃至強行弄出瞭投票權重紛歧的股票。就算你沒有絕對的控股權,也要經由過程其他方法來堅持對企業的控制才能。固然,初期創業公司最妥當的照樣經由過程投票權,當企業愈來愈大之時,大概魅力品德也是走得通的一條路瞭。

07 小公司為什麼能夠打敗至公司

曾多少時,創業者在高興地在各種場所路演完以後,都邑被問道,“假如BAT做瞭這件事,你該怎樣辦?”

固然如今險些很少有投資人再問如許的題目,由於怕被創業者反問“BAT也有計謀投資部,那末你們是怎樣活下去的?”

在劇中,由於Pied Piper的員工之前大多就任於一傢科技巨子Hooli,人人跳出來弄Middle-Out Compression
Solution(發散式緊縮算法辦理計劃)以後,而且在TechCrunch Disrupt如許的有影響力的科技比賽中得到成功,沒有出不測地被Hooli盯上。

熟悉到這類超等緊縮算法遠景無窮,Hooli因而建立瞭本身的緊縮算法部分Nucleus,以此來和Pied Piper合作。

但在第二季末,Hooli的CEO Gavin Belson揭櫫瞭一通“Failure is growth, failure is learning,
but sometimes failure is just failure”的演講以後,全部Nucleus部分全部被解雇。而在第二季初裡,Thornston
Graves Fund的合股人卻說Hooli將輕松打敗Pied Piper,生生地打瞭投資人的臉。

固然這類情形其實不少見,好比Snapchat之於Facebook,從ACG起身的B站之於優酷土豆,滴滴出行鼓起之前58同城裡也有約車的功效,不堪列舉。

始創企業之以是能夠克服至公司,一方面是由於平臺型至公司固然總量偉大,然則分派到每個零丁的分支大概部分的資本紛歧定許多。借用諾貝爾獎得主羅納德科斯在《變更中國》中的“邊沿反動”的說法,創業者在至公司的邊沿營業上,在單個利基市場上會合用力提議反動,而大較企業每每決議計劃流程較長,等反響過來,速率迅猛的優良始創企業每每已有必定體量瞭,此時假如至公司還想持續成長這個營業,就沒有是“我用資本砸逝世你”這麼簡略瞭。好比,巨子這時候候大概就提出收買而沒有是打壓合作的計劃瞭。

收買也是一個沒有錯的退出方法,成熟的創業情況中,以收買的方法退出的比例遠遠高於今朝中國的創業市場的比例。

值得一提的是,這些邊沿營業也其實不是僅僅知足邊沿這一點,每每是大平臺中流量固然團體沒有大,但增加速率極快的營業,創業者能夠應用這一點紀律來探求創業機會。

別的一種情形在於,始創企業確切控制瞭異常牛的技巧,縱然是至公司投入充足資本也不克不及大概說須要一段時光來趕超這項技巧,那末在這個追逐的進程中,就給瞭創業公司以成長的機會和空間。這也能夠算作是一種特別情勢的“邊沿反動”,技巧上的邊沿,即在某一點的技巧上超出至公司。

以是,沒有要害怕至公司的存在,當你認為BAT,大概TABLE已占據瞭互聯網每個能夠呼吸的角落之時,又有沒有數的“邊沿反動”正在產生。

08 創業者要進步本身的PR認識和才能

近期我們一向在存眷始創企業的品牌扶植題目,包含從營銷和PR兩個角度去考量這個題目。告白和PR的差別在哪?一個是“本身說本身好”,一個是“讓他人說本身好”。對付始創企業來講,後一種方法有其他機構的背書,每每會到達更好的後果。而反過來,假如有背書才能的機構“黑瞭你”,便可能對你的創業公司形成極大的沒有良影響。

在第三季中,Richard讀瞭科技博客Code/Rag的C.J Cantwell的文章以後,大為末路火,打著德律風跺著腳向投資方Raviga的治理合股人Laurie表達瞭沒有滿和惱怒。

Laurie隨即支配瞭Raviga的PR總監在Richard約見C.J Cantwell之前對它舉行練習。然則沒有巧的是,Richard把C.J Cantwell當做瞭PR總監,對她的確“各抒己見,言無沒有盡”,掏心窩子揚傢醜的程度。

成果發明此人有詐,然則已晚瞭。

Richard隨著Cantwell懇求瞭一起,乃至對坐在車裡的Cantwell表現“If you want to leave, you are
going to have to run me over!”(你如果想走,就先碾過我!),由於我們呆萌的法式員同道一沖動站在瞭車後,以是Cantwell一騎絕塵留下Richard在車後吃尾氣瞭。

不外Cantwell供給瞭一個辦法,讓Richard供給更猛的料來調換對他的報導。而劇中Richard偶然中得知Hooli對搜刮引擎中立性成果的修正,終極不能不爆Hooli的這個“原則性大錯”來辦理瞭這個題目,幾乎變成大危急。

Richard就是典范的技巧型創業者,看重產物和技巧,疏忽公關事情。固然,做出好的產物,研發優良的技巧是創業的基本地點,然則就實際層面而言,始創企業,特殊是2C真個企業,假如沒有學會和媒體打交道,有力應對公關危急,缺少影響力,都邑大大影響產物的推行,拖累企業融資過程,乃至間接危及企業自己的生死。

是以,創業者是時刻花些時光來學學若何來講話瞭。

09 多多活動,珍重性命

第二季剛開首,以Peter Thiel為原型的Raviga原合股人Peter Gregory逝世瞭。

緣故原由是甚麼呢,他當時在塞倫蓋蒂平原探險玩兒,營地裡闖出去一隻野馬,是野馬突擊瞭Gregory瞭嗎?沒有,導遊向野馬開瞭槍,固然導遊打偏瞭。

以是是打偏瞭的槍彈落到瞭Gregory的頭上嗎,沒有,也沒有是。

然後是撞到瞭河馬的身上嗎?也沒有是。

這……

珍重性命,闊別VC業……

Just
Kidding,不外作為壓力極大的創業者和投資人來講,堅持錘煉大概會成為回報率最高的項目之一。以是,豈論你有多忙,必定要保持活動,包管身材康健,不然,統統都是樹立在軟弱基礎上的流沙,一吹就散瞭又倒瞭。

《矽谷》劇集還在持續,這九個Tips還遠遠沒有說盡Palo Alto和沙丘路上的故事。空出一點時光,懷著輕松的心境,看看HBO這部本心之作,說沒有定就可以夠給你帶來別樣的啟示和思慮。

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