肖耿平易近：位至副總裁後挑選自立創業

【內容擇要】37歲的肖耿平易近曾引導著500人的部隊完成逾10億元國民幣的發賣事跡。讓人沒想到的是，已升任施貴寶公司環球規模最年青的副總裁的他，照樣挑選瞭創業，和本身的互助同伴創建瞭中國第一傢皮膚科范疇的國際性公司——上海百潤醫藥有限公司。

另類門生的做生意腦筋

生於福建漳州的肖耿平易近好像生成具有做生意腦筋，固然高考時出於“今後為媽媽治病”的渾厚欲望挑選瞭位於廣州的第一軍醫大學，但他自以為是其時黌舍裡比擬另類的門生。

因為是軍校，規律比擬嚴，但肖耿平易近照樣在黌舍裡開端做起瞭外貿買賣，這在80年月的大黌舍園裡其實不多見。

肖耿平易近時候留意掌握機遇。有一次他抱著演習英語的目標來到花圃旅店，恰好碰著兩個老外盤算在廣州郊區不雅光。他心血來潮，立時和老外談好，他幫他們找出租車，而且做他們的導遊，兩個老外爽直地準許瞭，“我既練瞭白話，又賺到瞭錢。”

他的第一筆“大買賣”也是機遇使然。1987年，還沒有到20歲的肖耿平易近抱著學英語的目標去廣交會“走走”，沒想到一逛就逛出瞭機遇，他得知有外洋品牌想在海內找廠傢貼牌臨盆，與外商談瞭談就把這筆大買賣接瞭下來，挖取瞭人生中的“第一桶金”。

“另類”其實不代表肖耿平易近的進修成就差，在四年軍校生涯中，他立過三等功，獲過獎勵，“假如我做大夫，如今確定也是一位好大夫。”肖耿平易近很自負地說。不外“另類”的他終極挑選瞭出國，“我想進來坦蕩一下眼界。實在，我的幻想就是走遍天下，錢永久能夠今後掙。”

盡力+命運運限=勝利

1989年，肖耿平易近進入美國雷鳥學院攻讀工商治理碩士（MBA）學位，並且得到瞭獎學金，這在美國其實不多見。肖耿平易近的獎學金由美國有名的醫藥公司——默克公司供給，前提是卒業後去默克事情。

兩年後，當肖耿平易近拿到MBA學位今後，放在他眼前的有兩條途徑：一是回公司總部，但這是一條循序漸進的途徑；二是到地域做發賣代表，“也就是拎包傾銷”，這條途徑有必定的“傷害性”，但同時也充斥著挑釁和機遇。“另類”的肖耿平易近天然挑選瞭第二條路。

對付母語並不是英語的肖耿平易近來講，在美國做發賣絕非易事，但一年半今後，他就以優良的發賣事跡回到瞭公司總部，這在默克公司的汗青中其實不多見。談起勝利的緣故原由，肖耿平易近歸結為盡力+命運運限。

做醫藥公司的發賣代表最主要的是壓服大夫，以促使病院購置產物，但在美國訪問大夫其實不輕易，更況且是一個本國人，並且肖耿平易近“當時還比擬含羞”。不外，肖耿平易近照樣勝利地壓服一位在血汗管范疇異常著名的猶太大夫給他寫瞭推舉信。很少有醫藥公司的發賣代表可以或許見到這位猶太大夫，更況且寫推舉信瞭。“最難見的也是最有代價的”，肖耿平易近接下去的途徑就風平浪靜瞭。

畢竟是若何感動瞭這位猶太大夫？肖耿平易近認為統統好像都很天然。本來有一次肖耿平易近在和這位猶太大夫談天時，聽他偶然中提起想和太太一路去看音樂劇《貓》，肖耿平易近立時就本身掏錢去買瞭票送給這位大夫，今後的事也就比擬順遂瞭。“實在依照法式，我應當向公司打申請申報，但假如等申報批下來，時光大概就來沒有及瞭，並且公司還紛歧定能批下來。機遇就在那邊，沒有許可我去期待。”

要在熟習和酷愛的行業中創業

已獲得美國綠卡的肖耿平易近並沒有挑選假寓美國，以後他前後在先靈葆雅及美國默克公司日天職公司及中國分公司任職，2000年還曾被獵頭“挖”到易趣做瞭半年的首席營運官。不外，末瞭他照樣挑選瞭醫藥行業作為他創業的開端。“創業要做本身熟習的行業，做本身酷愛的行業。”肖耿平易近說。

之以是10年以後才挑選創業，肖耿平易近的說明是，“這10年我歷來沒無聊過，我在3個國度、9個都會事情過，一向異常充分。”

醫藥范疇異常遼闊，而肖耿平易近創業挑選的范疇倒是沒有太惹人留意的皮膚科范疇。他的來由是：一，大的醫藥公司沒有太重視這一范疇，是以往後公司和這些至公司就會是互助而非合作幹系；二，皮膚科范疇是將來增加的一個范疇。

“百潤”二字有著特別的涵義，肖耿平易近對此津津有味，“‘百’是指全部的人，包含大夫、病人、客戶、員工等等；‘潤’是潤澤津潤、好處，也就是我們願望能為我們所辦事的客戶、大夫、病人、花費者帶來好處、潤澤津潤和康健。”而其英文稱號“PROFEX”也大有來頭，“PROFEX轉達瞭我們的謀劃理念及任務，就是完全地輿解並知足我們特定客戶的請求為供給他們完善的產物及至上的辦事，同時，用最專業的的形式，賡續為互助同伴拓展利潤空間。”

肖耿平易近最自得的一個觀點就是“啞鈴構造”，即研發和發賣是啞鈴的兩端，而百潤就是中央的橋梁。如今，百潤在紐約、東京及阿根廷設有做事處，還已與天下十大制藥公司中的羅氏、葛蘭素史克等公司樹立瞭穩定的互助同伴幹系。

談到創業，肖耿平易近以為不克不及為創業而創業，“那樣會很苦楚”。專註是肖耿平易近以為創業勝利最主要的身分。“你能夠去測驗考試新穎的器械，但主業務務不該該變。”他以為公司有瞭必定范圍以後，多元化沒有是弗成以，但應當樹立在焦點營業的基本之上，“焦點應當是穩定的，焦點沒有動，喪失有限，縱然再虧也虧沒有到那裡去。”

一個懂行的互助者也是肖耿平易近以為創業弗成或缺的主要身分。榮幸的是，他的互助同伴也是他在施貴寶時的同事———曾任施貴寶中國主席兼總裁的保羅·甘得密，兩人的默契和共鳴也使得百潤加倍潤澤津潤。

企業在賡續做大，但若何做長也是肖耿平易近面對的題目。“公司的成長計謀很主要，必需要有前瞻性、持續性和穩固性。”而另外一方面，在恰當的機會挑選職業司理人，“創業者猶如公司的怙恃，但怙恃弗成能教小孩子一生，小孩子日夕有一天要自力，以是公司也要在適合的時光交給職業司理人來治理。”