華創本錢熊偉銘：創業投資是泥菩薩攙泥菩薩過河

【內容擇要】如今做投資，錢沒有是最主要的，今朝行業內本錢的熱錢太多，創業者會權衡VC的綜合才能，投資人也會應用其餘辦法不雅察對方。最少我曉得一些投資者實在是應用會晤的時光不雅察創業者的段位的，也有一批“德州撲克系”投資者，經由過程牌桌來斷定創業者的本質是不是可以或許擔當得起味同嚼蠟般的創業煉獄。

中國的創業情況在顯著變好，乃至已湧現瞭泡沫。從前浩瀚懷揣妄想的創業者追著少數著名投資人和投資機構“要錢”的年月已曩昔。創業者有瞭更多的機遇和挑選，投資者除資金，還要拼辦事、拼行業懂得和結構。那末，如今投資究竟是個甚麼器械？

許多人把談投資比作談愛情，這個比方沒錯，既然是愛情，就要不克不及一上來就想推倒對方。很多投資者已喪失瞭很多資金，許多之前看好的項目都打瞭水漂；而創業者在行業內裡摸爬滾打已久，以為本身控制的都是牢不可破的真諦。以是投資究竟是投資者眼中的波折巷子，照樣創業者眼中的平坦大路，兩邊從一開端就處於完整分歧的假定條件下。

投資者試圖血刃貿易籌劃於襁褓當中，照樣創業者試圖劫財投資者於分秒之下。這那裡是是愛情的節拍，沒有要這麼猴急乃至殘暴，發起兩邊放下心中的芥蒂，可以或許抽出一點時光來暖場。談一場一般的愛情，後果反而會好的多。

是兇悍拿下照樣婉轉謝絕

在許多創業者看來，一些投資機構的人非常英勇兇猛，往往在智力和邏輯上都要強行舉行壓抑。依照常理，投資者不該該刺激到創業者啊，如許會損失將來投資的機遇。但圈子裡確切有幾名著名的狠腳色，先把創業者罵得一文沒有值，然後再平易近人賠罪報歉，間接簽股權購置協定，這要末是性情而至，要末是一種計謀，創業者不消太在乎。

但對付大部門人來講，人人許多時刻都是熟習的生疏人，沒需要為瞭一個項目冒犯人，以是投資者常常用異常婉轉乃至有些暗昧的辦法來謝絕創業者，好比“你如今的階段對我們來講太早瞭，我們等待下一輪和你互助”，實在是他告知你他沒有認為你的項目在將來18個月可以或許火起來；好比“我們正在走法式”
許多時刻實在指的是你的貿易籌劃書他已找沒有到大概已轉發給今天方才入職的練習生瞭，他也沒有曉得哪一天賦值得花時光來看。

固然，另有一個月都聽沒有到答復的時刻，這每每意味著欠好意義告知你沒看懂、沒想好大概已被投委會無情的槍斃瞭。

以是，一旦碰著那些情願與創業者同等交換、情願用通俗人的身材和樸實直白的說話告知你為何不肯意投資的投資者，請創業者珍愛好好珍愛吧，由於他們老實靠得住，沒有會拖累你的時光和精神。不管是投資者照樣創業者，謙虛都是美德，規矩也是，好比恰當答復微信短信大概郵件，惋惜這些根本的做人本質在本日這個忙著搶錢的市場裡好像沒人關懷。

都在嚼玻璃，沒有如如沐東風

如今做投資，錢沒有是最主要的，今朝行業內本錢的熱錢太多，創業者會權衡VC的綜合才能，投資人也會應用其餘辦法不雅察對方。最少我曉得一些投資者實在是應用會晤的時光不雅察創業者的段位的，也有一批“德州撲克系”投資者，經由過程牌桌來斷定創業者的本質是不是可以或許擔當得起味同嚼蠟般的創業煉獄。

Elon
Musk說過一句話：“創業最早就像面臨深淵用後槽牙嚼玻璃，逐步地深淵已沒有再，然則仍舊天天用後槽牙嚼玻璃。”以是兩邊的會晤應當如沐東風，讓相互都認為一場約會竟然這麼快就曩昔瞭，必需盡快再相見，能力立解經國簡略，衣袂飄揚，長發飛揚。鑒於大部門的談判都是blind
date， 沒有熟悉對方，也沒據說過對方，以是須要相互各報傢門，坦白同等的相同，有幹貨和亮點抓緊分享出來，沒有的話就握手言歡，帶著交流的咭片友愛的離別。

創業投資就是泥菩薩攙著泥菩薩過河

有一點特殊癥結，哪怕你以為對方頭腦都是一團漿糊、哪怕你認為本身的看法環球無雙，也無需一副居高臨下的模樣。創業者大概會說：我已拿瞭三個term，我還得趕飛機，趁便和你見個面；投資者大概會說：你這個項目沒甚麼大沒有瞭，新來的練習生一個星期就可以搭出個原型，沒準還比你強，並且你這UI的確醜的讓民氣碎，更別提一些創業者一上來就告知我BAT是小case，大佬的才能也就那末回事，讓我木雞之呆。

剎那之間認為之前語重心長和彬彬有禮完整是糟蹋，世道還沒有清晰，那裡來得魅力和自負壓服牛人加盟？由於實在大部門時刻我們都是極其客觀和單方面的，以是每次創業投資都是泥菩薩攙著泥菩薩過河，熬曩昔瞭才是高枕無憂。

至於比來投資圈裡湧現的一批因為惜才而評價很高的90後創業者，許多人的根本本質另有待進步，接人待物還不敷圓潤，才能也很少能夠超出大概媲美昔時讀大二的Zuckerburg，還須要持續修煉。

總之，妄想須要天天用後槽牙嚼玻璃。大概你沒有面臨深淵的觸目驚心，大概你依舊面臨大海春暖花開，不管是投資人照樣創業者，隻是一個營生的手腕罷瞭，誰也沒有比誰凌駕若幹。萬一哪天從創業者那邊募資作LP，大概買賣轉型須要做投資基金，照樣多給對方留點餘地吧。

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