融資沒有是創業公司生計下去的獨一挑選

【內容擇要】2014年9月，經緯的張穎寫瞭一份公然信，告知經緯投資過的公司 CEO 們，將來
12 個月，極可能要進入本錢窮冬。張穎剖析瞭其時二級市場和一級市場的幾個征象，援用瞭幾位投資大佬的談話證實本身的直覺。張穎的眼力切實其實很毒。果真，從 15年
下半年開端，海內的 VC 市場相持不下。大部門的 VC 進入風險討厭的狀況，看的項目多，投資的項目少。

到本日為止，風險投資的市場情況還沒有見好轉。從各類渠道的數據都能感觸感染到滔滔的暖流，正如客歲冬季氣象嚴寒一樣。這段日子對付創業公司來講都異常難過。除做文創、SaaS、VR
（AR）、AI 幾個范疇的榮幸兒還能遭到存眷，大面積的創業公司沒有 VC 運送彈藥，都在苦苦支持。我小我的感觸感染 1。
我本身投資的公司，縱然數據異常好，然則面臨大情況的變更，融資也異常艱苦；2。 自動找上門的項目顯著增加，包含很多很優良的團隊和項目。沒有
VC，創業公司是否是就弄沒有下去瞭。若何渡過本錢窮冬

許多巨大的公司發展的進程都沒有是風平浪靜的。好比初期的
Intel，重要營業做的是存儲芯片，厥後碰到日本廠商低價的市場合作，一樣也是手足無措。在安迪格魯夫的率領下，經由苦楚的轉型，把主力產物變成 CPU。這個進程長達
3年，中央閱歷過市場降低、投入增長、職員流掉等各類苦楚。末瞭勝利轉型為 CPU
第一至公司。至公司面臨市場的變更，轉型的艱苦水平遠弘遠於小公司，小公司更應當施展本身靈巧的特色，快速挑釁本身，順應市場的變更。有些公司是這麼做的。

1。 轉變融資計謀

美圓基金相對國民幣基金風險偏好高一些，美圓基金情願聽開創人報告一個巨大的故事，也情願給這個故事付出更高的估值。得到瞭一線美圓基金的投資，創業公司在行業裡的口碑也更強一些。給的錢多，影響力大，是許多公司樂於得到美圓基金投資的緣故原由。但是這一輪本錢窮冬，反響最大的就是美圓基金。美國股市是一個特殊高效的市場，曾的貿易交際王者
Linkedin 在一天以內，股價跌瞭
40%。美國二級市場的變更間接傳導到瞭風險投資的各個環節，包含中國的美圓基金（固然另有其他緣故原由，這裡就未幾說瞭）。

準確的做法是，美圓基金沒法投資，就敏捷探求其他更適合的基金。我有個同夥，是近兩年很著名的項目，在客歲底融資的時刻，發明美圓基金談的多，自動推動的少，並且沒有是嫌價錢高的題目，而是連談價錢的人都沒有。本錢市場就是如許，怕的沒有是價錢高，也沒有怕價錢低，而是怕沒有活動性，沒有人出價。這位
CEO
履歷異常老道，在市場上跑瞭一圈，發明題目，連忙開端找國民幣基金，末瞭得到瞭投資。以太本錢統計過數據，一傢創業公司融資的時刻，在頭一個月會面到感興致的投資人中的
90%，而絕大部門項目，拿到融資的 VC 就在這頭一個月的 90%裡。假如在融資的進程中，很麋集的見瞭一個月VC 還沒有拿到
TS，那就要敏捷轉換融資計謀，能夠找國民幣基金，大概找上市公司，其實不可，找個土豪投資也行，究竟在本錢窮冬融到錢，對公司超出合作敵手很有上風。

2。 眾籌

眾籌一樣平常是給硬件融資的，許多好的創業公司不肯意經由過程眾籌做股權融資。股權眾籌和 VC 融資比，有他貧苦的處所。第一是融資金額沒有會太高，融資 1-2
百萬能夠，融資跨越萬萬就比擬貧苦。第二，假如要經由過程眾籌舉行大額融資，每每須要一傢專業 VC
做背書，那末又回到機構融資的老路上去。第三，股權眾籌照樣個比擬年青的融資方法，政策上另有必定風險。操縱進程也貧苦一些，須要建立一傢有限合股公司來持有股票。第四，股權眾籌沒有得到機構投資那末嵬峨上，在圈子和同夥談天的時刻，也不克不及和人人分享若何弄定
VC
的勝利履歷。但是，股權眾籌的題目再多，也擋沒有住它的感化，就是能融到錢。在生計題目前面，其他都是小事。我有一名同夥就斟酌的很明確。固然之前他的項目，已拿到瞭機構的投資，然則資金太少，公司的成長乃至是生計都有風險。這位同夥立場果斷，經由過程股權眾籌得到瞭公司半年的運營資金。多瞭半年的成長基金，幾個月以後，他的項目極可能成為細分范疇的第一位。若何渡過本錢窮冬。

3。 冒死省錢

有一名投資人給我說明甚麼叫履行力強。她說曾有一傢公司，碰到本錢情況欠好，融沒有到錢，開董事會的時刻，董事發起要緊縮本錢，而且發起最間接的方法就是裁人。董事會早上開的，構成瞭決定。下晝團隊回到公司，立馬裁人
100 人。投資人稱贊說，把錢給如許的團隊讓人寧神。

緊縮本錢讓人很沒有舒暢，經由過程裁人緊縮本錢讓人苦楚乃至形成兄弟交惡。一路戰役過的兄弟說開就開，讓情面感上難以接收。許多公司一裁人就會碰到公關危急，同夥圈也會有許多轉發的內部職員寫的負面新聞。然則，這是創業公司要經由的難關之一。我投資的幾個進入到前期的項目，早些年融沒有到錢，都閱歷過裁人，如今公司成長好瞭，隻當這段閱歷是一段小插曲。差別在於能不克不及把裁人這件工作處置好。信任一下晝裁人
100
人的團隊，在開董事會之前是經由沉思熟慮的，必定是衡量瞭各類利弊，其實是迫於無法才做出挑選，而且制定好瞭計劃和名單。心智成熟的員工，在參加創業公司之前就會有如許的覺醒，創業是高風險的。優良的團隊能和員工很好的相同公司的近況，讓分開的人沒有痛恨公司，讓留下的人堅持士氣。一個公司經由大范圍裁人險些沒有收集撕逼，沒有正解釋瞭這個團隊才能很強。

固然，裁人是緊縮本錢末瞭的挑選。緊縮瞭營銷本錢，房租，下降瞭高管薪資的招都沒有管用，能力動用裁人這個大招。

4。 免費

創業公司的終極成果是要贏利。黃金時期的創業公司首創瞭一個時期，投資人對他們的容忍度更高，亞馬遜上市 8年
才贏利，優酷上市瞭這麼多年還沒有贏利。然則很沒有幸，如今時期變瞭，VC 請求創業公司更快的賺到錢。在本錢市場一般的時刻，一樣平常是 C
輪投資人請求公司開端贏利。而本錢市場欠好的時刻，投資人請求你本日就開端贏利。互聯網創業者都風俗瞭經由過程融資得到公司成長的血液。許多創業者的獨一挑選就是懷著願望，賡續找投資人，願望某一天能激動投資人大概找到誰人
Mr。 Right。但是你在在 VC 市場上花瞭大批時光，走瞭一圈還沒有成果，就應當好好斟酌是否是要開動公司本身的造血功效瞭。

中國的創業市場合作非常劇烈，創業公司為瞭堅持市園地位，貶價、免費、給補助，這已釀成互聯網創業公司的牢固形式瞭。這套形式運轉下去的條件是，連續的有內部資金的進入。沒有瞭內部的資金，反卻是一個很好的機會回到貿易的實質-贏利。趁著如今全部公司融資都難，開端免費，說沒有定就摸索出一條明路。這個進程能讓創業公司考證貿易形式到底靠譜沒有靠譜。用戶情願付錢的產物，才是對用戶有代價的產物。就算流掉瞭許多用戶，最少也能找到用戶的底線，而且末瞭找到情願付錢的真愛。

5。 發明贏利的市場機遇

牛逼團隊不管若何也是能生計下去的，連街邊小店都能夠生計，創業精英的生計才能怎樣能比他們差呢。Airbnb
初期的時刻，沒有人情願給公司投資，開創團隊隻能經由過程賣總統麥片贍養公司。Paul Graham
就是看到團隊的這股精力才投資瞭公司，末瞭公司成長成瞭同享經濟的標桿，估值幾百億沒勁。如今的互聯網巨子昔時也過過苦日子，互聯網泡沫決裂以後，騰訊、網易、搜狐等等公司都由於賺沒有到錢，處於生計的邊沿。幸虧
SP 挽救瞭中國互聯網。這些至公司都經由過程 SP 營業賺到錢，並奠基瞭本日的基本。

有一傢做對象的公司隨處融沒有到錢，公司快不可瞭。由於公司在廣州，有一些地緣上風。團隊在某個鄰近的都會成長瞭許多媽咪，讓他們傾銷整形辦事。這項營業給公司帶來每一個月幾十萬的支出，不隻贍養本身，還過的很潤澤津潤。公司能贏利，隻要沒有背法，就是勝利。創業沒有就是不消看人神色嗎，能贏利贍養本身，連投資人的神色都不消看瞭。若何渡過本錢窮冬

6。 外包

外包是贏利的方法之一。創業公司一樣平常都有技巧才能。其實想沒有出其餘方法，外包也是一個沒有錯的挑選。在艱苦時代，公司能生計下去，能掩護好完全的團隊也是一貫勝利。我有一個同夥，做瞭一個企業
SaaS，一向融沒有到錢。公司轉型做瞭企業外包，如今每一年有幾百萬支出，贍養團隊沒有愁，並且公司范圍成長的愈來愈大。

7。 找事情

人人心累瞭，沒有想創業瞭，閉幕公司也沒有是天塌下來的事。跳出高壓的情況，總結履歷，讓本身的思惟退化幾個條理。順勢而為，等市場機遇好的時刻，死灰復然，當時的身份就是持續創業者。大概是邊事情，邊完成本身的創業幻想。一個很有名的交際軟件，開創人進來事情瞭兩年，同時持續做他的創業項目。前提成熟今後，開創人全職出來創業。這傢公司末瞭也拿到幾萬萬美金的融資。

融資沒有是創業公司生計下去的獨一挑選。在 2012年
的時刻，創業公司融資也艱苦的很，挺過來的公司許多如今都成長的沒有錯。逼本身想出各類方法活下去，多活一天，離勝利就更近一步。有一句有名的話，說明達爾文的退化論：“It
is not the strongest of the species that survive， nor the most intelligent， but
the one most responsive to change。”
末瞭生計下來的，既沒有是最強健的，也沒有是最聰慧的，而是最能順應情況變更的物種。對付創業公司，也要遵守雷同的理念。活下去，才最主要。

納斯達克指數都從 4200 多點規復到到 4900 多點瞭，說沒有定炎天一到，本錢窮冬就停止瞭。

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