解困租房市場:在紅海中探求藍海,捉住B端房源舉行租房流程再造

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【內容擇要】當把效力晉升瞭十倍甚至更多,這個互聯網租房平臺就有代價,也必定能有可行的紅利形式。互聯網創業的不貳軌則是“要末發明供應,要末進步效力”。那末在租房市場上,我以為現階段的軌則能夠歸結為:“捉住B端房源趨向,舉行租房流程再造”。

典范互聯網中介的逆境

近期,丁丁租房和愛屋吉屋都寂靜調高瞭租房中介費,險些和傳統中介同等。更有新聞說,這兩傢公司處置租房營業的掮客人在部門都會隻剩下非常之一。調高傭金、砍失落中介、縮窄本錢,這背後的緣故原由的是甚麼?

租房有多苦楚,地球人都曉得,我就沒有贅述瞭。實在傳統中介也很苦楚,掮客人均勻要盲打200個房主德律風能力找到1套房源,接著要費錢在58和搜房上發很多多少條“垂綸房”,然後天天革新(騙用戶說這個是比來宣佈的房源)等德律風。中介均勻接20個租客的德律風,能力忽悠1個租客來看房,15組線下帶看能力成交1單。這是一個典范的效力極為低下的雙輸市場,一方面租客認為辦事差、免費高;另外一方面掮客人很辛勞、支出低,還沒有被尊敬。

丁丁和愛屋吉屋的動身點根本同等,願望經由過程低免費和大批告白來吸收租客,然後供給真房源來進步效力。但辦理沒有瞭“時效性”還是一個大題目,房源實在+可租率沒有到60%,依舊須要10組帶看能力成交1單,並且用戶這邊的感到是——中介又用假房源騙我。以是末瞭成果看來,互聯網中介對全部效力晉升異常有限,平臺支出卻大大降低,再加上巨額的告白付出,自救的辦法就成瞭進步免費。並且比進步免費更糟的是停滯瞭低端客戶的辦事,愛屋吉屋上基本就沒有合租分類,丁丁租房固然有合租根本上滿是同屬鏈傢系的自若友傢。由於依照今朝的辦事和免費辦法,低端房源隻能幸虧更多。

C2C去中介平臺的逆境

另外一種思緒是C2C去中介,讓租客和房主間接生意業務。最開端我也是這麼想的,成果發明用戶最多見的需求是“1000元住在浦東張江,1500元住在國民廣場”,搜刮後發明沒有就判斷你網站房源少,持續去某奇妙網站探求瞭。現實上張江的合租須要2000元,國民廣場起碼3000多,租客的需求基本就沒大概知足。許多始創公司是以而掛失落瞭。

現實上,租房是個大買賣,每一年2.5萬億GMV,隻算現存的中介費就跨越250億。但為何企業都沒有贏利瞭,租客和房主都異常沒有滿呢?焦點緣故原由就是效力!如今市場上,鏈傢和愛屋吉屋的形式實在都是奔著二手房去的,其實不合適租房;58和C2C租房網站多數隻是信息宣佈,缺乏辦事,拉攏效力很低。至於若何進步效力,我們背面再說。

租房已是片紅海,創業公司的藍海在哪兒?

當我客歲分開至公司,挑選“租房”范疇創業的時刻,許多人不睬解,為何要挑選紅海?其時的設法主意很簡略,“市場充足大,剛需,痛點極多,全部人都做的很差”。別的我發明租房市場正在產生很大的變更,大批的職業房主開端出場。市場正從C2C開端向B2C轉移。“紅海”解釋這是個大市場是剛需,而變更會使得這個市場有新的機遇出生,那末紅海中的那片藍海,大概就是創業的最好挑選。

“斷定趨向自己其實不艱苦,艱苦的是斷定趨向的拐點”,換言之,過早是先烈過晚就錯過瞭。縱不雅比年來租房市場,增進C端房源向B端轉移焦點有五股力氣:

第一,傳統中介:鏈傢的“自若”,我愛我傢的“相寓”;

第二,本錢支撐下的創業公司:U+、青客、優客逸傢、寓見;

第三,連鎖經濟型旅店:華住的“城傢”,如傢的“逗號”,7天的“窩趣”;

第四,房地產公司,以萬科和綠地為代表的多傢公司進入公寓行業;

第五,傳統二房主,這部門人曩昔做群租,如今進級做青年公寓大概N+1的合租。

這五股力氣使得這個市場快速成長,使得從業者高度疏散,我認為恰是啟動平臺的大好機會。並且數據證實,B端房源的增速已遠超猜測:比方上海,2015年1萬個職業房主具有100萬間房,2016年增量會是30萬間(數據起源:三大空調品牌工程機立案),也就是說本年B端房源估計會到達130萬間,個中10萬間是花費進級類的青年公寓,復合增加100%。

房源的敏捷增長使得供求幹系開端產生變更,這部門B端房源付出給中介大概相似網站的用度會到達50個億,這個數目級是OTA旅店預定的70%,而從職業房主的成長速率來看,這個市場的生意業務傭金極可能會在三年內跨越OTA。是以我以為,租房范疇完整有大概發展出一到兩傢攜程范圍的公司。

租房和旅店市場比擬:

租房平臺三概略素:庫存、流量和效力

當市場和機會都對瞭,要想做成這件工作我以為還要三大主要身分:庫存、流量、效力。三者缺一弗成。

庫存是這類平臺企業的初期的焦點。拿嗨住的數據來講,今朝在上海、北京、杭州我們具有數十萬套房源,個中3.5萬套及時可租,這個數字是58同城的4倍,可租精確性到達瞭75%。實在房源要量沒有難,難在怎樣包管可租性,我們的做法是線下BD商戶拓展團隊、商戶挪動治理體系、API直連、PMS對接、用戶眾包反應、語音語義搜刮及時體系、呼喚中間,這些在OTA旅店預定中的有用辦法,我將其改革後高效應用到瞭租房的場景中,成果證實切實其實有效。並且經由過程精致化運營和治理,將來愈來愈多的有用房源大概隻在某一個平臺上找獲得。

樹立流量最好的辦法是“有著這個市場上他人沒有的好貨”。這當中,適合價錢的房源大概會更具有互聯網流傳效應,好比1500元高低的合租房,經由過程樹立高質量的低端房源庫存,再以口碑相傳、網頁和運用市場的天然搜刮,平臺就會吸收大批的用戶。我們用瞭半年的時光,在險些沒費錢的情形下積聚瞭25萬上海用戶,這個數字已跨越瞭丁丁租房。而從合作的角度來看,將來與平臺爭搶低端租客流量的重要是自若、青客等品牌職業房主,這也能夠對標OTA和旅店品牌,就像如傢永久沒法搶過攜程,因後者產物更多更全、轉化率更高,租房平臺也將更具合作力。

末瞭,辦事和效力是決議平臺好壞的癥結。傳統和互聯網中介都進步沒有瞭效力,初期一批互聯網租房公司想去失落中介,讓租客和房主間接會晤生意業務,成果也難進步效力。是以我以為,平臺癥結是要搭建一個間接有用的相同渠道,並且辦事必定得存在。間接有用的相同渠道就是打德律風,IM在這兒都沒有管用,為瞭掩護兩邊隱私,大多半平臺也都用的轉接形式。

用戶回訪也很主要,平臺懂得瞭用戶的實在需乞降沒有滿的地方,就會舉行實時調劑,並且也能晉升用戶的信任親睦感度。除此以外,我們還在產物中增長瞭“租房參謀”的腳色,幫租客免費接洽好房主,同時推舉類似房源,成果證實效果率有所進步。並且以往的“線下帶看”被轉化為在耳目員“空中拉攏”,也為平臺省瞭很多人力本錢。

當把效力晉升瞭十倍甚至更多,這個互聯網租房平臺就有代價,也必定能有可行的紅利形式。互聯網創業的不貳軌則是“要末發明供應,要末進步效力”。那末在租房市場上,我以為現階段的軌則能夠歸結為:“捉住B端房源趨向,舉行租房流程再造”。

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