遐想控股朱擁華：最好項目要“萬千人中取敵首領”

【內容提綱】他口福無窮，活潑於珍羞厚味的花費投資圈，是無數爆款子目標“幕後推手”；他手握重金，穿行於繁榮鮮明的都會之間，投出的許多案例“可謂典范”；他功名初就，機構投資者與小我天使投資人自在切換，沒有懈尋求最牛投資要“一戰封神”。他就是投資界的“快刀手”、遐想控股當代農業和食物投資部義務董事——朱擁華，專註花費辦事范疇投資。

姓名：朱擁華

年紀：34歲

星座：水瓶座

職位：遐想控股當代農業和食物投資部義務董事

【代表案例】

代表機構投資：酒方便、安華農險、周黑鴨、伊美爾、貝樂英語、湯城小廚、雪龍黑牛、俏麗島、酷漫居、慈銘體檢、中金數據、康地種業、利爾耐材等。

小我天使投資：甜心搖滾沙拉、叫個鴨子、小恒水餃、老枝花鹵、拼豆夜消外賣、一地一味、星空琴行、吃貨三國、厚味不消等、佬噴鼻翁紅薯、girlup美男創業工場、許鮮、筷師長教師、超等玩具、藍犀牛、達人說等。

朱擁華，2007年6月卒業於英國紐卡斯爾大學經管學院經濟與金融專業；8月進入天圖本錢，閱歷4年的專心修煉、沉淀，2011年提升副總司理；2014年2月，成為天圖本錢獨一一個從練習生開端本身一手造就的合股人，這時代他介入投資瞭周黑鴨等15個項目，經手的總投資金額近10億國民幣。2014年11月，朱擁華參加遐想控股。

入行8年投資瞭41個項目（包含小我天使投資），朱擁華罕見敗績，如許的投資成就在業內其實不多見；初期項目，8成已獲下一輪融資，個中2成已獲2-3輪融資；3個項目勝利退出，2個項目近期上岸新三板。實在，從2013年開端牛刀小試，在2年多的時光內，作為小我天使投資人的朱擁華一樣技藝非凡，投過的項目也超20個。

【投資基因】

朱擁華是生成的投資者，他有旁人沒法懂得的職業熱忱，小到百萬、大到幾億的投資，隻要碰到可以或許發明代價，能夠影響民眾化花費的項目，他就熱血上湧、坐立難安，在這個沒有大沒有小的花費投資圈以“搶項目”最兇悍著名，業內子送外號“快刀手”（寄意快準狠）。

8年投資經歷，從往日投資小白修煉成本日精英投資人，朱擁華總結瞭這5條小我自律基因：

1、本身要有危急感。時不再來，人的性命是有限的，不克不及延誤有限的時光，對好項目故意即快速切入，毫不做無勤奮，團隊治理亦如是。“據科學斷定，如今美國一天的信息量和時期提高相稱於汗青中的某個階段的100年，這解釋信息更新迭代太快瞭。”

2、唯快沒有破。在成百上千的項目挑選中，投資人必需做到‘萬千人中取敵首領’。“固然機構有機構的投資時光表，但作為投資人做決議計劃必需快，並且選項目時要有極強的靈敏感，隻要這個項目有2-3個點能讓你心中發生推翻感，便可以瞭。”

3、消逝的發明力。人的發明力和靈感一樣，存在的時光必定是有限的，沒有會取之沒有盡用之沒有竭。“投資也須要發明力，跟著年紀的增加發明力也會日漸衰減，隻要在人生的黃金期賡續勤懇盡力，能力堅持做投資的感到。”

4、狹路相逢，與創業者多打交道。朱擁華在同業中搶項目是出瞭名的兇悍，不免遭人嫉恨，以是從沒有加入同業聚首，所謂“狹路相逢”就是如斯，被人抄後路那也是常有的事兒。“假如在同業中風評頗高，‘和事兒佬’確定有題目，那必定不克不及投出好的案例，就是要在罵聲中發展。”

5、沒有做虛假的人。做人必定要光亮磊落，對同事特別如是，由於遐想控股的投資階段更靠後，以是朱擁華一向在主動促進遐想與天圖的互助。

朱擁華笑著自我奚弄：“花費投資空間偉大，從天圖到遐想，我小我的投資作風就是偏好獨投啊。一樣的估值，一樣的價錢，拼到末瞭就全憑小我魅力瞭。願望將來能造詣一筆最牛投資，從而‘一戰封神’。”

【投資辦法論】

朱擁華表現：在天圖養成的關於花費范疇的小我投資辦法論，到遐想今後就要依照遐想的遊戲規矩來做投資，遐想控股更多從產投（既沒有是VC也沒有是PE）的角度動身，在產投路上跑著探索。關於投資辦法論，一句話表面就是“其實不為退出而投資，是為歷久發明代價而投資”，重要能夠從行業、企業、團隊三個角度來看：

偏好的行業：一是挑選品類偉大和高速發展的，躲避小品類和須要較多主顧教導的；投資必選民眾化的，好比酒方便，沒一瓶酒是本身的，然則能夠賣最多最好的酒；好比瘦身果汁、整形美容類，必定是小眾化的，如許的項目必定沒有看也沒有投。二是挑選品牌驅動，躲避技巧驅動。花費品市場歷來都是紅海，沒有藍海，中國人復制性極強，甚麼都能造出來；但在浩瀚紅海中照樣會湧現龍頭企業，好比王老吉、加多寶、RIO等，這必定是品牌驅動的。有特色能讓人人一會兒就記著的品牌才值得投資，好比“叫個鴨子”，單這個名字就值1億。

偏好的企業：一是聚焦品類、躲避多元化。好比RIO，人人都在探求下一個“水中的RIO”，3年時光，發賣額就從1億快速發展到40-50億。企業必需埋頭，甚麼都做就必定甚麼都做欠好。二是聚焦末端品牌，躲避全傢當鏈謀劃。產物從下往上推，相對簡略，但假如從上往下推，那長短常難的。三是聚焦民眾化花費，躲避小眾化。通常專屬的私傢定制類都沒有看好，照樣要尋求面向民眾化的花費。

偏好的團隊：理解戴德、總有方法、表達才能強，所投企業的開創人一樣平常具有這三個特質的個中2個就行。

【典范案例】

酒方便

酒方便，建立於2010年6月，總部在河南，是一傢專業酒水直營連鎖品牌，焦點合作力是 “20分鐘實時投遞”。
今朝酒方便已獲兩輪融資：2015年5月，得到光大證券數萬萬A輪投資；2016年1月5日，獲遐想控股數億國民幣的B輪投資，朱擁華出任項目董事。

這是朱擁華進入投資圈以來，全部投資項目中金額最大的。俗語說，“酒噴鼻沒有怕小路深”，結識酒方便也算是一場不測的沒有解之緣，沒有早沒有晚恰好是誰人時光點，有情懷的投資人在天時人地相宜的情形下碰見一個大概成為爆款的項目，從而一拍即合。

分開天圖本錢的朱擁華，仍舊堅持著許多在老店主那邊沉淀下來的好風俗，好比掃街，而酒方便就是他在無數次掃街中最大的收成。一個通俗的直營連鎖店門前，“20分鐘實時投遞+黃藍相間的logo配景”領先吸收瞭朱擁華的眼光，進店與幾個年青的夥計閑談後，立刻決議約見酒方便的幕後老板王雪。

假如偶遇酒方便是緣分，那末中央打仗的進程才是令朱擁華光榮而驕傲：“虧得酒方便的總部是在河南，假如是在北京估量早已被挖掘，大概就輪沒有到我瞭；我在業內算是搶標的比擬兇的，在酒方便這個項目上也是勝利的KO瞭好幾傢，終極代表遐想控股勝利拿下計謀獨投。”

甜心搖滾沙拉

甜心搖滾沙拉，建立於2014年7月，是一傢餐飲O2O企業。2014年9月，得到朱擁華獨投的250萬國民幣的天使投資；2015年4月，得到競技天下、華映本錢等數萬萬國民幣的A輪融資。

這是朱擁華的諸多投資案例中最相符其“快準狠”作風的。從第一次會晤確認這個項目具有可投性，到第二會晤就敲定250萬的投資，前後不外一周的時光，這完整相符他聞風而動的性情，“小我投資由於法式簡略快速，可以或許快持久定投大概沒有投。”朱擁華以為，康健是將來中國花費辦事進級的慷慨向，而甜心搖滾沙拉的康健理念和O2O的謀劃形式恰好相符這個趨向，相符80、90後重生代花費者的花費愛好。

為瞭投資這個項目，朱擁華在早晨九十點鐘約見開創人吳婧然。彼時吳婧然照樣諾基亞的正式員工，屬於兼職創業，而甜心搖滾沙拉隻要一個幾十平米的廚房，正式員工4人（2個開創人+2個員工）。朱擁華稱：“這是一個從零開端的項目，最後天天在同夥圈推送也隻要二三十單，經由一年多的成長，今朝單日流水三四十萬進賬，估計2016年歲尾單日流水到達100萬。”

叫個鴨子

“叫個鴨子”建立於2014年3月，是一傢線上外賣O2O公司。2014年
7月尾獲600萬國民幣的天使投資，投資人聲威奢華，包含華誼兄弟王中磊、百度李明遠、遐想控股朱擁華、黃太吉赫暢、文娛工廠張巍。

朱擁華最後聽瞭“叫個鴨子”這個名字，就灰溜溜去找瞭開創人曲博。而曲博一開端是謝絕的，說：“我歷來沒有見投資人的，我也就是看你投過周黑鴨，都愛好足球，都是北京人，才跟你聊談天。”厥後聊著聊著，末瞭朱擁華就投瞭。朱擁華除對“叫個鴨子”這個名字感興致外，還看中外賣形式是將來成長趨向，這個團隊對品牌的認識重過買賣自己，曲博具有10年百度事情履歷，運營和營銷都沒有是題目。

小恒水餃

小恒水餃，建立於2014年8月，是一傢主打O2O形式的互聯網水餃品牌。2015年1月，得到真格基金、青松基金、險峰華興和天使投資人朱擁華的數百萬元天使投資。

小恒水餃這個項目完整符合朱擁華的投資辦法論：水餃這個市場，完整屬於民眾化花費，可以或許高速發展；現有的市場情況也充足成熟，完整不消消費教導本錢；開創人也懂營銷運營，表達才能、辦理題目的才能都過關，互助天然是瓜熟蒂落。

【將來三年投資主題】

采訪的末瞭，朱擁華表露瞭將來三年內會重點存眷的兩大投資主題：第一，立異的花費辦事進級：社區化辦事、母嬰花費、生果店端口、小店形式的O2O化。第二，品類驅動型的產物品牌：調味品、酒水、零食。說白瞭就是，大花費范疇裡已成型、不消教導市場、能夠批量復制、須要資金和有情懷的投資人的企業，他都可看可投。

【給創業者的一句話】

急躁的投資圈已趨於沉著，創業情況依舊沒有太悲觀，以是出來創業沒題目，但要踏踏實實的幹事兒，真正懂得買賣的實質——利潤是摳出來的，沒有要忽悠和嘩眾取寵。

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