金炯：找投資人應當是找一個好的同伴

【內容擇要】2010年12月5日，第十三屆發展中國岑嶺年會舉行第二天議程，金融界網站全程直播。集會環繞“若何借力本錢領軍發展”睜開圓桌對話。紀源本錢治理合股人金炯以為，企業要探求投資人，沒有是簡略的找一筆錢，而是須要找到一個可以或許資本互補的互助同伴。金炯還表現，優良的VC/PE可給投資人帶來分外代價，大概是在公司管理構造的完美。

以下為論壇現場掌管人與金炯的出色對話：

金炯：找一個投資人，起首隻是找一筆錢，假如隻是找一筆錢異常簡略，並且如今全部市場上國民幣也好，美圓的資金長短常富餘的，假如說要找一個投資人，我認為應當把他界說為是找一個同伴，假如是一個同伴的話，我認為每個企業，每個企業傢都邑本身的一個界說，怎樣樣資本互補。既然是一個同伴，我認為在人人相互交換進程傍邊，在開端就必定沒有是一個招標的進程，投資完成以後，也確定沒有是一個投資人管束企業傢的進程，這是一個互動，相互樹立信賴，在投資完成以後，當企業面對分歧的市場變更進程傍邊，配合來把這個企業做得更順遂，怎樣樣度過一些弗成幸免的艱苦，這長短常主要的同伴幹系。

至於適才馬總講的投資完以後會沒有會有一些晦氣的？我認為想清晰要找一個同伴的話，選對瞭同伴，不該該存在那些迷惑，隻是在投資完成以後，人人成為更加慎密的同伴，在交換，相互用的說話系統，企業傢用的說話系統分歧，這是進一步加深相互懂得的進程，會有一些磨擦，然則沒有存在弊病。回到我開端講的，企業傢從你本身的資本，自己構造動身，找到最合適跟你互補的同伴。

金炯：我彌補一下，扼要說一下，從我們的履歷來看，應當來說一個企業傢，想要找本錢同伴的這麼一個企業，他們對他們所身處的行業有異常好的洞察，他們所樹立的貿易形式跟高低遊異常協調，他們這個團隊也有異常康健的疊加式發展的架構，這類企業最輕易跟投資者發生最良性的互動。由於如許的企業，不管他在行業裡的必定位，照樣他團隊自己的這個技巧，是最具有發展潛力的。

第二，連續前面所講的，我認為既然是一個同伴，一個勝利的融資的案例，每每背後所反應出來的是企業傢跟投資人之間，交換進程傍邊最快的最深入的樹立起這類信賴，這長短常主要的，既然是同伴幹系，信賴的基本，既是投資人做出投資決議計劃的主要身分，也是這兩個互助同伴將來可以或許走得加倍久遠，支持這個企業更快速到達兩邊互助的目的，這長短常主要的。

金炯：我們紀源有一個異常優越的團隊，今天人人所見到的王總，是我們團隊異常有特色的，她有異常豐碩的企業運作治理履歷，我們團隊也有資深的投資人專傢，也有像我10幾年來在中國做投資的團隊職員。以是應用籃球隊這麼一種運作方法，投資人實在是一個辦事者，可以或許讓我們所互助的企業傢同伴，他們更快更好的施展他們的潛能。我想用我們本年推出的6傢企業傍邊幾傢案例講一下，我們本年9月29號有兩傢企業上市，一個是在噴鼻港，碧生源，我們在投資完以後，我們是做瞭一個異常對這個公司最大的代價進獻，幫他組建瞭一個最壯大的功效茶這個范疇的團隊，從結合利華找到蔡博士，這對保健品企業來說，連續他企業增加動力，在兩三年時光裡，推出新的知足市場須要的產物長短常主要的，這個也填補瞭這個企業他所處的行業的致命的短板題目。一樣是碧生源，從5月份開端啟動，到9月29號掛牌，這也是我們噴鼻港本錢運作的案例，對這個企業的久遠成長來說，我們認為從團隊的組建，從他本錢運作，捉住最好的本錢市場窗戶期，這是我們在碧生源案子上的進獻。

別的一個，海內梅花團體，這是最大的調味制作商，他如今臨盆的產物是氨基酸味精，這傢企業范圍已很大瞭，它的客戶重要是產業客戶，也就是說在我們的產業食物內裡，也就是說便利面，大概我們吃的餅幹，大概別的食物內裡，也有許多用到味精。當我們08年投資完以後，我們王總她作為一個對企業的計謀異常有獨到熟悉的這麼一個籃球隊的專傢，我們就跟梅花提出，實在作為一個花費品企業，品牌的扶植跟終極花費者相同的這麼一個渠道，營銷新渠道的扶植長短常主要的，以是我們也贊助梅花，固然是跟他們團隊一路，我們就制訂瞭梅花銷費品渠道跟他們的品牌計謀。我們本年便可以看到梅花本年花費品渠道所來的，間接針對末端花費渠道所得到的支出已相稱可不雅。我們經由過程我們籃球隊運作，對一個異常成熟的，異常有范圍的企業，對他計謀的晉升，我們能夠供給的一個贊助。

平日來說，一傢優良的VC，大概PE機構，能夠給投資人帶來的別的一個代價，大概是在公司管理構造的完美。我認為管理萬萬沒有要把它想成是一個投資人用來管束這個企業的，管理構造是投資人贊助這個企業，在完成作為"公司轉型之前，是一種預言，公司管理應當把它看做是公司在上市今後，更久遠的成為一個優良行業首腦優良的體系體例機制。

我們在噴鼻港投資的一傢上市企業，AAC通信，是環球挪動末端裝備最大的供給商，這傢企業，我們其時在投資完以後，我們認為由於它的客戶都是諾基亞、摩托羅拉，包含蘋果如許的機構，以是他的治理團隊和公司管理架構中，董事會機構必需要加倍的國際化，如許我們也就贊助他們在董事會架構內裡，引入兩位國際異常資深的，具有國際榮譽的企業傢，成為他們的自力董事，包含非履行的董事長。在高管方面，他們企業有跨越三分之一的高管全都是國際化配景的團隊。這些也是作為投資者，給投資企業帶來的代價。

金炯：紀源本錢會應用我們籃球隊運營形式，願望成為領軍企業，供給最優良的辦事。