金立董事長：沒有懂生態 有信念線下擊敗小米魅族

【內容擇要】3月29日，金立在北京宣佈瞭主打商務市場的W909雙屏翻蓋手機，借著此次宣佈會的機遇，記者采訪瞭金立董事長劉立榮。

對付金立，相稱一部門花費者會以為，相較於線上品牌，這傢手機廠商其實不怎樣活潑，乃至有些人會以為這個品牌有點土。不外假如告知你在2015年整年銷量大戰中，金立以3000萬臺手機出貨量克服瞭魅族的2000萬臺，大概會出乎很多人的料想。

3月29日，金立在北京宣佈瞭主打商務市場的W909雙屏翻蓋手機，借著此次宣佈會的機遇，記者采訪瞭金立董事長劉立榮。

金立在此次宣佈會的一款重頭產物就是主打高端市場的雙屏翻蓋手機W909，從表面計劃到硬件設置裝備擺設，你能夠將這款手機的設想敵定為三星的翻蓋高端手機W2016。不外金立的翻蓋機在定位上明顯還隻能處在國產的“高端”價位上，靠近4000元的售價與三星W2016靠近20000元的售價照樣差異顯著。

在國產手機拼窄邊框、拼處置器、拼攝像頭的大潮中，挑選臨盆翻蓋機明顯是個冷門。之以是如斯挑選，金立更是看中瞭翻蓋機背後所承載的高端市場。

華為的異軍崛起，大概是近兩年手機傢當中最使人稱奇的事宜。小米等線上品牌經由過程多年謀劃築起的1999壁壘，就如許被華為Mate
7的3000元沖破，進而一發弗成整理。在Mate
8的強勢率領下，僅這一款機型，在客歲12月份就已在3000-4000元區間市場份額中超出瞭蘋果。而依據IDC的數據，2015年第四時度，華為更是出貨2650萬臺智能機，在三星蘋果以後，排名環球市場第三。

假如說發熱小米的勝利讓廠商發明瞭1999元價位的魔力，那末金色華為的勝利則讓全部人看到瞭這個利潤奇高的有中國特點的高端商務市場。

劉立榮以為：“隻要能賣高價的企業能力稱之為品牌，並在市場的合作中終極存活下去。”不外斟酌到華為今朝的市園地位，假如純真的與敵手比拼同類機型，明顯會讓金立墮入苦戰。是以金立願望可以或許經由過程差別化的翻蓋機對市場有所沖破。依據金立的數據，金立的翻蓋W系列在部門市場已超出瞭三星的W2016。僅黑龍江一個省，一個月內就售出一萬臺，固然在一線高端市場，金立的品牌承認度還沒有如三星，但如許的發賣事跡明顯到達瞭市場預期。依照金立的籌劃，2016年翻蓋手機的發賣將帶給金立20個億。

大可樂們的潰敗與小米們的生態

由於資金鏈斷裂，曾許諾“一次眾籌，畢生免費換新款”的大可樂已提早退出瞭國產手機的合作。

這不但是一次有時事宜。進入2015年後，一加回歸步步高，ZUK回歸遐想，線上品牌正在團體遭受危急。就連線上的領軍品牌小米，也已在2015年第三季度與第四時度持續兩次被華為壓抑。

799與1999利潤率太低，成瞭困擾線上品牌的最頭疼的題目。

為此，各傢線上品牌隻能開辟新的市場、探求新的背景。魅族找到瞭阿裡，以手機體系的挑選權為典質，拿到瞭續命的投資；而小米則依附打造智能傢居生態鏈，將宏大的手機用戶群轉化出更多的代價。

對付線上品牌的“生態整合”，劉立榮表示的倒很安然，他婉言“看沒有懂所謂的生態，是以也沒有想去打造。”在市場變更迅猛的如今，冒然開辟新的疆場明顯其實不是穩妥的挑選。

與其自覺的進入本身沒有熟習的范疇，金立更願望經由過程經由過程專業性來晉升被復制的概率，劉立榮表現，假如金立終極挑選推出跨界手機范疇的產物，也願望可以或許像大疆無人機一樣，從技巧立異層面開通新的產物線。

無懼小米魅族進軍線下市場

如前所述，線上品牌因為利潤空間漸漸縮窄，是以也開端漸漸回歸傳統的線下渠道。

以小米為例，停止本年三月份，小米已在天下規模內開設瞭22傢小米之傢批發店。小米願望經由過程這類方法翻開線下的批發市場。如許的推動速率對付其他線上品牌來講大概已速率超前，然則對付金立OPPO、vivo等線下品牌的線下發賣系統來講，這個門店數目顯著小瞭很多。

劉立榮告知騰訊數碼，線下的開放市場對付人力資本與治理資本的偉大需求，都須要相稱長時光的累計。以今朝都會的線下門店舉例，一個門店平日最多包容4-6個品牌，而州裡的批發門店包容才能有限，平日隻能支持2-3個品牌。因為三星、OPPO、vivo與金立等品牌已在這個市場造就瞭相稱長的時光，是以留給線上品牌的空間已異常異常小。

線上品牌一加手機的成長進程好像也在某種水平上照應著劉立榮的不雅點。一加作為從OPPO內部出生的線上品牌，在發明線上渠道的范圍性後連忙睜開瞭線下渠道的拓展，然則恰是因為線下品牌承認度與線上完整分歧，而謀劃實體門店又須要大批的人力物力，是以在發力線下一年以後，一加宣告從新回歸線上市場。

相對的，線下市場則是金立的剛強。今朝金立在線下具有七萬個發賣點，跨越四萬名發賣員，和跨越一萬名營業治理職員。在職員方面與市場造就方面的積聚，無疑大大晉升瞭金立在反抗線上品牌轉入線下時的自負。

是以在被問及互聯網企業要發力線下渠道，金立該若何應對時。劉立榮答復的相稱輕松：“從沒斟酌過。”
明顯在劉立榮眼中，小米們進軍線下的舉措，臨時還其實不對金立組成威逼。

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