鐺鐺網宣告書店籌劃 85%開在縣級都會

【內容擇要】姚誠表現，第一傢實體書店將於來歲一月在長沙開業，將來實體書店將涵蓋 MALL 店、超市書店等多個范例。

在電商巨子亞馬遜第一傢實體書店 Amazon Books 於西雅圖開業後沒有久，海內線上書城鐺鐺網也對外宣告其書店籌劃，將來三年鐺鐺網將在天下開設 1000
傢線下書店，更不測的是，個中 85% 的書店將開設在縣級都會裡。

鐺鐺網公關司理姚誠告知時期周報記者，業內各界對此事的反響遠超他們的預期，克日大量媒體前來就此事申請采訪。姚誠表現，第一傢實體書店將於來歲一月在長沙開業，將來實體書店將涵蓋
MALL 店、超市書店等多個范例。

固然在圖書市場上勢如破竹，然則更誇大流量寧靜臺的本日，鐺鐺網明顯局勢已去。本年第二季度鐺鐺網的 B2C 市場份額排名第七，占比隻要 1.1%。2012
年，鐺鐺網開端入駐天貓就被視為是 CEO 李國慶的一次讓步。

在實體書店連續開張的本日，鐺鐺網的籌劃看起來很美，但實際卻很骨感。鐺鐺網表現實在體書店將會具有餐飲、文明產物等多模塊組合，然則有瞭順豐嘿客的前車可鑒，鐺鐺網又有多少勝算？

圖書電商紛紜試水實體書店

最早開設線下實體店的電商是亞馬遜。美國時光 11 月 3 日，亞馬遜的第一傢實體書店 Amazon Books 在西雅圖市中間以北的購物中間
University Village 正式對外業務。

依照亞馬遜的說法，亞馬遜實體書店和通俗書店最焦點的差別在於，亞馬遜實體書店的書本挑選是基於宏大的客戶數據庫，挑選規模起源於脫銷書、預定單、瀏覽軟件評級，並以此調劑書店的庫存。為瞭包管書本的質量，隻要評分在
4 星以上的圖書才有資歷上架實體書店。

與中國線下百貨墮入冰點的情形分歧，美國的線下發賣依舊是主體，實體批發業今朝占美國商業額跨越 90%，沃爾瑪和 Costco Wholesale
等亞馬遜的合作敵手每一年發賣數百萬冊圖書。固然亞馬遜的辦事很便利，但美國人更享用“一無所獲”的快感。

在亞馬遜開設 Amazon Books 後，鐺鐺網也隨即宣告瞭類似的籌劃，估計在將來三年內拓展 1000 傢實體書店，並且約莫 85%
要開在縣城裡。鐺鐺方面表現，別的 15% 的書雇主如果 mall 店或超市店，謀劃形式包含直營店和加盟連鎖店。

“ 對 MALL，願望互助方供給 1000 平米以上 5
年免房租，並負擔裝修和講座等運動的用度；對超市，體裁部要有鐺鐺品牌暴露；加盟店，請求圖書和文創產物從鐺鐺進貨，店招用鐺鐺同一標識。與線上同價，我供給毛利掩護和供給鏈。”
鐺鐺網 CEO 李國慶也在微博上頒佈瞭實體書店的互助計劃。

據懂得，鐺鐺的實體書店形式會更豐碩，具有餐飲、文明產物等多模塊組合，這與臺灣的誠品書店和上海的申活館有類似的地方，它們持續以書店作為焦點，環繞書店這平生活場景舉行結構，供給加倍多樣化的文明產物。

究竟上，鐺鐺網早已在本年 7
月與步步高殺青計謀互助框架協定，兩邊將在步步高門店互助開設線下體驗式書店，在商品發賣、線上線下資本同享、倉儲物流配送、開辟快銷品市場等方面舉行營業的深度互助。

對付鐺鐺網的實體書店籌劃，多半業內子士其實不看好，重要緣故原由是圖書電商讓實體書店的主顧日漸流掉，再加上實體書店的謀劃本錢昂揚，比年來的開張潮已從二三線都會直卷至一線都會裡。

“ 我這一生是跟書結瞭情緣，從小愛念書，上大學當主編，卒業瞭賣書，如今開辦鐺鐺 15 年。” 本年 51 歲的李國慶曾公然表現本身對實體書店的情結，“
退休後我大概去開傢信店，那種生涯也挺美妙的。” 現在看來他已提早將這個設法主意完成。

對準 IP 高潮轉型

固然實體書店仍舊低迷，然則圖書電商市場仍舊堅持增加勢頭。依據 Analysys 易不雅智庫宣佈的《中國 B2C 市場季度監測申報 2015 年第 2
季度》數據表現，2015 年第二季度，中國 B2C 市場出書物生意業務范圍為 49.1 億元國民幣，同比增加 19.5%。

從市場格式來看，今朝鐺鐺以 44.2% 的市場份額穩居圖書電商第一的地位，持續堅持本身在圖書市場的上風。京東、亞馬遜中國排列第2、第三位，市場份額分離為
18.7% 和 15.9%。這三傢占領瞭市場 78.8% 的份額，市場會合度依舊較高。

然則鐺鐺網的日子其實不好過，據鐺鐺網方才宣佈的第三季度財報表現，總凈營收為 23.719 億元國民幣，同比增加 22.6%，但凈吃虧為 2810
萬元國民幣，客歲同期為凈利潤 2450 萬元國民幣。

究竟上，建立於 1999 年確當當網曾在中國圖書電商范疇占絕對上風位置，2010 年 10 月 8 日，鐺鐺網赴美上市，被譽為 “ 中國的亞馬遜
“。但鐺鐺網並未能保住先發上風位置，今朝在海內 B2C 發賣上隻要 1.1% 的市場份額，排名第七，早已跌出海內電商第一梯隊。

成也圖書，敗也圖書。一向以來，鐺鐺網將圖書作為焦點營業，公司員工多來自出書社，CEO 李國慶也有著豐碩的傢當履歷。然則京東的湧現轉變下場勢，京東在
2011 年放出 “5 年內沒有許可京東圖書部分紅利 “
的標語後，圖書電商開端墮入價錢戰。對京東來講，圖書營業是鎖定用戶和引流的進口，縱然湧現吃虧也是為將來的紅利作鋪墊；但對付鐺鐺網而言，面臨京東的價錢戰完整無抵擋之力。

最後在李國慶看來，價錢戰的弄法早已到頭，京東將無錢可燒，但究竟證實京東終極經由過程開放平臺，營業開端轉向毛利更高的百貨、數碼電子後，成為僅次於天貓的電商平臺，這也證實李國慶的籌劃並未湊效。終極鐺鐺網也仿效京東，加大商傢的入駐，同時砍失落食物、化裝品品類，財政報表才有所好轉。

眼看著近兩年的 IP 高潮，李國慶也主動造就熱點 IP。在本年 10
月的電商峰會上，李國慶表現鐺鐺網將扶植數字出書團體，願望在五年內做到天下出書業的前三名，營業不但包含瀏覽的數字化，同時還應用現有的用戶瀏覽書本記載和材料，簽約青年作傢，包含變現及衍生品的開辟。

壓在書店頭上的山

當劉二囍宣告 1200bookshop
五山分店將於十一假期裡畢業時，令很多忠誠讀者和平易近營書店老板欷歔沒有已。作為廣州平易近營書店的新星，劉二囍開設的沒有打烊書店在海內掀起瞭一股海潮，24
小時書店如雨後春筍般突起。惋惜的是，由於房錢偏高，劉二囍隻好 “ 勇士斷腕 “，但仍盤算在其他適合的處所擴大開店。

劉二囍坦承，五山分店開業兩個月內書越賣越少，” 天天書的銷量在 1500-2000 元，重要靠餐飲，一天發賣額能有三四千元。“
不外這個業務額已能讓每個月本錢 12 萬元的店進出 “ 打平 ”。

此前，劉二囍在接收時期周報記者采訪時表現，1200bookshop
的重要義務是生計，在寸金寸土的市中間開設書店，純真靠賣書很難保持營收均衡，餐飲便成為支柱營業之一。“24 小時書店的存在很大水平上取決於本地的市場須要。”
劉二囍以為，廣州的夜生涯文明豐碩，同時偉大的都會生齒范圍具有很強的花費才能，令 1200bookshop 釀成大概。

五山分店的倒下不外是平易近營書店艱苦求生的一個新鮮例子。依據中華天下工商結合會書業商會查詢拜訪表現，停止 2011 年的 10
年裡，有近五成的平易近營書店開張，並且開張潮還在加重。以廣州為例，在書迷心目中如雷灌耳的三聯書店、必得書店、紅楓葉書店和高聲書店接踵開張：高稅收、高房租、日趨增加的勞動力本錢將它們逼向死路。

廣州市新華書店團體有限公司總司理劉景明說，2009-2010 年時代，實體書店的買賣江河日下，發賣額湧現年均 10% 以上的狂跌，與之對應的是收集書商每一年
50% 以上的發作式增加。固然其間的數字有升沉，但直至 2013 歲尾，實體書店的跌勢仍在連續。

“ 對付中國圖書批發市場來講，2014 年是值得業內子士欣喜的一年。” 據《2014 年中國圖書批發市場查詢拜訪》稱，天下數據表現實體書店市場的 “ 拐點 “
到來。查詢拜訪指出，在天下規模內，巨細書店都完成瞭正增加，實體書店迎來一次團體回暖。

而北京開卷信息技巧有限公司經由過程 “ 開卷天下圖書批發市場不雅測體系”
對天下絕大多半大中型書店舉行監測，其供給的數據表現，客歲實體書店圖書批發市場止跌站穩，增幅到達 3.26%。北上廣深的上升幅度更高達 7.87%。

然則一日未能辦理這些擺在實體書店眼前的大山，鐺鐺網的籌劃遠景將要打上一個大大的問號。“
當下最大的題目沒有是圖書質量降低，而是花費者購置風俗的變更。廢棄大而全的途徑，轉向做小而美的本性書店，造就忠誠用戶為其買單將是一個明顯的前途。”
一名業內子士向時期周報記者表現。

值得一提的是，除實體書店外，圖書電商也正在遭到電子書的打擊。依據亞馬遜頒佈的數據稱，2010 年 7 月亞馬遜的電子書銷量開端跨越平裝書銷量，6
個月後跨越精裝書銷量，到2011年5月亞馬遜宣告，Kindle 電子書的銷量初次周全跨越紙質書銷量。

剖析以為，智能挪動裝備的遍及將加快數字瀏覽的團體成長，跟著電商企業賡續加大與出書社等機構的互助力度，電商企業或將重構中國圖書出書市場的格式。日前，亞馬遜就在華宣佈其低價平板
Fire，售價僅為 499 元國民幣。斟酌到 Fire 的定位重要是念書喜好者，如許的低設置裝備擺設 +
低價平板有益於亞馬遜的電子書營業成長。在實體書和電子書兩大營業閣下互搏下，亞馬遜明顯挑選瞭後者。

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